Kandungan Anda Berbau Kerana Hilang Elemen Ini

bau busuk

Laporan industri demi laporan terus menunjukkan fakta bahawa relevansi dan pemperibadian hiper adalah kunci mutlak untuk meningkatkan kadar penukaran. Oleh itu, mengapa pemasar kandungan terus menulis drivel umum yang sama seperti drivel orang lain? Malam tadi saya membuat persembahan di kawasan tempatan Sparks acara dan saya memanggilnya:

Kandungan Anda Sukar. Sama seperti yang anda mahukan.

Maksud saya dengan persembahan itu bukan untuk menghina kemampuan orang untuk menulis kandungan; itu untuk mengkritik kemampuan mereka untuk menulis kandungan untuk khalayak mereka. Kami cenderung untuk terus menulis kandungan yang kami percaya penting, tetapi itu hanya menghubungkan sebahagian kecil khalayak kita.

Masalah kami ialah penonton kami pelbagai. Dua prospek dengan demografi yang serupa akan mempunyai banyak proses yang berbeza untuk memajukan hubungan dengan syarikat anda. Kami tidak cenderung untuk mempertimbangkannya.

menjadikan-kandungan-lebih baik

5 Elemen untuk Meningkatkan Kandungan Anda

  1. Meningkatkan Kognisi - dengan menambahkan imejan, audio, atau video, anda akan meningkatkan impak dan pengetahuan artikel yang anda tulis.
  2. Jadikan Berkongsi - mengoptimumkan kandungan untuk membina nilai pembaca jika mereka membagikannya adalah strategi yang luar biasa. Bantu pembaca mengembangkan rangkaian mereka, bantu pembaca mempromosikan identiti mereka, menolong pembaca terlibat berkongsi kandungan kepada komuniti mereka, atau memaklumkan kepada mereka tentang sebab yang akan mereka kongsi kerana mereka peduli.
  3. Keputusan Sokongan - sebilangan pembaca dipengaruhi oleh kepercayaan, fakta, kecekapan, emosi gabungannya. Kandungan seimbang yang mengandungi semua elemen ini akan berhubung dengan lebih ramai pembaca.
  4. Memujuk Tindakan - sertakan kandungan yang mendorong pujukan - penghubung, timbal balik, konsensus, kelangkaan, konsistensi, dan kewibawaan.
  5. Peribadikan - orang tidak menghidupkan dan mematikan hidup mereka ketika mereka tiba atau meninggalkan tempat kerja. Pembelian perniagaan dipengaruhi oleh rakan, keluarga, dan perkembangan peribadi kita. Pembelian peribadi dipengaruhi oleh pekerjaan anda. Contohnya, pembelian kereta boleh dipengaruhi oleh masalah jarak tempuh gas untuk perjalanan yang panjang.

Sebagai contoh, kami melakukan tinjauan dengan syarikat e-dagang semalam. Mereka mempunyai pengekalan pelanggan yang luar biasa dan kadar penukaran yang tinggi, tetapi lama-kelamaan mereka mengalami kesukaran untuk memperoleh pelanggan baru. Semasa kami berbual dengan mereka, perkara pertama yang mereka ceritakan adalah betapa uniknya syarikat mereka. Mereka 100% berpangkalan di Amerika. Sebilangan besar ramuan produk mereka adalah buatan Amerika (beberapa bahan tidak dapat diperoleh di sini). Mereka menjawab telefon mereka untuk setiap panggilan. Dan mereka membina gudang 100% berkuasa solar!

  • Saya sedar ini adalah senario yang melampau, tetapi semua perkara yang mereka banggakan mengenai syarikat mereka sukar atau hampir mustahil untuk dijumpai di laman web mereka! Bagaimana jika kita mengubah kandungannya dengan yang berikut:

    1. Tambah gambar kemudahan untuk memberi kesan kepada pengunjung sebaik sahaja mereka tiba di laman web ini.
    2. Berkongsi berita pada mencapai kebebasan tenaga. Tanggungjawab sosial dan persekitaran adalah penyebab yang akan dikongsi oleh banyak pembaca.
    3. Sertakan fakta industri, infografik, kertas putih, testimoni, dan kajian kes untuk membantu menyokong pelawat keputusan.
    4. Pelanggan sudah mempunyai beberapa tawaran penghantaran dan diskaun percuma awal. Mungkin menambahkan beberapa tarikh luput dapat meyakinkan orang itu dengan membuat tawaran terhad.
    5. Orang-orang ini bersemangat! Mengapa tidak termasuk video yang memanfaatkan sejarah syarikat, perkhidmatan pelanggan yang luar biasa, dan beberapa profil unik pekerja? Menyambung peribadi dengan penonton akan mendorong penukaran.

    Sekali lagi, apa yang anda yakini sangat penting bagi produk atau perkhidmatan anda tidak semestinya penting oleh pelanggan anda. Agensi kami biasanya menumpukan pada penukaran. Tetapi kadang-kadang pelanggan lebih berminat dengan kualiti kandungan yang kami sediakan. Itu sesuatu yang harus kita ingat semasa kita menulis kandungan yang mempromosikan syarikat kita!

    Apa yang anda fikir?

    Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.