Kejelasan Serangan Buzzwordsmithiness Pada Kenalan

kejelasan

Rakan baik saya selama bertahun-tahun adalah Steve Woodruff, menyatakan diri (dan sangat berbakat) Perunding Kejelasan, terus berkongsi sebilangan pemasaran yang tidak masuk akal di antara laman web dan profil media sosial. Dia berkongsi miliknya kegemaran sepanjang masa dengan saya dari beberapa tahun yang lalu:

Kami telah mempelopori model baru untuk pertumbuhan yang berterusan dan didorong oleh pengguna berdasarkan prinsip sistem penyesuaian yang kompleks. Ini adalah premis baru bagi strategi untuk dunia yang mengalami perubahan struktur yang mendalam: berbagai anggapan mengenai mencipta nilai, jalan yang berbeza untuk pengembangan pasaran dan perniagaan, kerangka rujukan yang berbeza untuk dilihat dan difikirkan. Ekosistem adalah asas persaingan baru. Syarikat yang tahu bagaimana meletakkan dan mengurus diri mereka sebagai platform untuk organisasi diri dapat menjadikan pertumbuhan seperti Google hampir dipacu oleh templat.

Apa maksudnya? Begitu banyak perkataan dan saya tidak tahu.

Sudah lama saya bermaksud menulis catatan ini, dan semalam rakan baik saya yang lain, Mark Schaefer, adalah pemangkinnya. Tandakan dikongsi garis panduan Palmolive bertanda dagang, Serangan Grease pada Kenalan.

Oleh itu nama siaran ini… Saya harap Mark tidak keberatan bahawa saya mencuri idea dari catatan Facebooknya. Oh, dan harus diperhatikan bahawa domain Mark adalah businessgrow.com... adakah ia lebih jelas dari itu?

Perkongsian sosial Steve telah mengecewakan saya selama lebih dari satu tahun. Laman web agensi kami adalah kumpulan frasaologi kata kunci yang boleh mempesonakan orang yang paling hebat. Setiap kali Steve berkongsi ungkapan omong kosong dari laman web, saya mendapati diri saya membuka penyemak imbas untuk memastikan dia tidak mendapatkannya DK New Media!

Hasilnya, saya terdorong untuk menetapkan laman utama. Saya memikirkan mengapa syarikat terus menggunakan agensi kami, dan semuanya menjadi satu perkara ... kami memperbaiki perkara yang rosak dengan pemasaran dalam talian mereka. Tetapi tidak selalu satu perkara ... kadang-kadang itu adalah jenama mereka, kadang-kadang salinan mereka, kadang-kadang peringkat carian mereka. Hasilnya, saya menulis skrip kecil yang bagus yang hanya menggantikan satu perkataan dalam ayat.

dk new media kejelasan 2

Kata kerja baru, diartikulasikan dengan jelas, adalah:

Pemasaran Digital Anda Tidak Memandu __________. Kami membetulkannya.

Syarat yang kami suntikan adalah Hasil, Reputasi, Kedudukan, Pelawat, Kewibawaan, Prospek, Pengikut, Pendapatan, Muat turun, Keterlibatan, Pendaftaran, ROI, Prospek, Penukaran, Pembaca, Penggunaan, Penonton, Penjualan, Peminat, Prestasi, Penjualan, Pengekalan, Pendaftaran, Keuntungan, Kesedaran, dan Permintaan.

Sudah tentu, saya dapat menjelaskan mengenai proses kami yang terbukti dan tertunda paten untuk meningkatkan kematangan pemasaran pelanggan kami (kisah benar) ... tetapi apa sebenarnya bermakna? Baiklah, ini bermaksud kita membetulkan apa yang salah. Dalam setiap pertunangan yang kami ada, itulah fokus perhatian kami dan apa yang kami mahukan juga difokuskan oleh pelanggan kami. Kami ingin memastikan bahawa kami mengenal pasti jurang dalam strategi pemasaran mereka, dan membantu mereka mengisi jurang tersebut untuk memajukan perniagaan mereka.

Saya tidak tahu bahawa latihan untuk mencapai pernyataan yang jelas dan jelas adalah mengenai penghapusan atau pengurangan kata-kata. Itu boleh menjadi latihan yang dapat membantu anda menghasilkan kejelasan dengan bahan penjualan dan pemasaran anda sendiri. Saya yakin proses yang saya lalui adalah memfokuskan pada apa yang kami capai untuk pelanggan kami dan bukannya memberi tumpuan kepada siapa kami dan apa yang kami mampu. Bertahun-tahun yang lalu, saya selalu menulis mengenai syarikat teknologi ciri pemasaran berbanding faedah.

Apabila anda memfokuskan diri pada apa yang anda mampu dan bukannya apa yang anda capai untuk pelanggan anda, saya rasa ketika itulah kata-kata menjadi salah!

2 Komen

  1. 1
  2. 2

    Pemasar dalam kategori barangan pengguna / isi rumah memahami bahawa apa yang anda jual mesti menyelesaikan masalah orang. Pemasaran anda mesti menentukan masalah dan menawarkan penyelesaian dengan cekap - biasanya kurang dari 5-10 perkataan. Atas sebab tertentu, pemasar B2B tidak memahami perkara ini. Dan dalam banyak kes, mesej pemasaran yang paling berbelit-belit datang dari penyelesaian pemasaran yang menjajakan.

    Ketua Pegawai Eksekutif dan penulis iklan di firma pemasaran sangat menyukai terminologi yang hebat kerana ini menjadikan karya mereka terdengar jauh lebih mendalam (dan mereka fikir mereka boleh mengenakan bayaran lebih tinggi). Sejujurnya, kebanyakan kekurangan kejelasan tujuan dan tidak mempunyai keyakinan untuk membuat janji yang berani - misalnya, "Kami akan membantu anda menyelesaikan masalah X."

    Sekiranya anda tidak dapat memberitahu saya - dalam satu ayat dan dalam bahasa Inggeris biasa - apa yang akan anda lakukan untuk saya, perniagaan atau keluarga saya, maka anda masih mempunyai banyak pekerjaan yang perlu dilakukan.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.