Cara Menulis Kandungan Di mana Pengunjung Menentukan Nilai Anda

nilai

Tanpa mengira harga, nilai selalu ditentukan oleh pelanggan. Dan selalunya, nilai itu bergantung pada seberapa baik pelanggan memanfaatkan produk atau perkhidmatan anda. Banyak vendor perisian atau perkhidmatan (SaaS) menggunakan penjualan berdasarkan nilai untuk menentukan harganya. Maksudnya, daripada menetapkan harga bulanan tetap atau kadar berdasarkan penggunaan, mereka bekerja dengan pelanggan untuk menentukan nilai yang dapat diberikan oleh platform dan kemudian mengembalikannya ke harga yang setara untuk kedua-dua belah pihak.

Inilah contoh… pemasaran e-mel. Saya boleh mendaftar untuk satu perkhidmatan pemasaran e-mel dengan harga $ 75 sebulan atau menggunakan perkhidmatan perdana dengan harga $ 500 sebulan. Sekiranya saya tidak mempromosikan e-mel dan menggunakannya untuk meningkatkan penjualan, memperoleh atau mengekalkan pelanggan, $ 75 sebulan tidak bernilai dan mungkin terlalu banyak wang untuk dibelanjakan. Sekiranya saya menggunakan perkhidmatan $ 500 per bulan dan mereka membantu mengembangkan pesanan saya, membantu saya melaksanakan kempen untuk penjualan, pemerolehan dan pengekalan… Saya boleh berjaya memanfaatkan e-mel untuk mendorong ratusan ribu dolar. Itu adalah nilai yang besar dan bernilai wang yang dibayar.

Ada sebab mengapa pemasar gunakan peratusan dalam pembentangan mereka untuk memberikan bukti peningkatan nilai untuk produk dan perkhidmatan mereka. Sekiranya saya beralih ke produk anda dan saya dapat menjimatkan 25% yuran pembayaran saya, contohnya, ini bermaksud beribu-ribu dolar untuk perniagaan. Tetapi jika perniagaan anda membayar berjuta-juta dolar yuran, nilai produk tersebut jauh lebih tinggi daripada perniagaan saya daripada perniagaan saya.

Pemasar sering melakukan kesalahan dalam menentukan a cadangan nilai unik yang menentukan nilai subjektif berdasarkan pendapat mereka. Ini boleh menyebabkan jurang harapan antara apa yang anda rasa nilai anda dan apa yang pelanggan nyatakan sebagai nilai anda. Contohnya: Kami bekerjasama dengan banyak pelanggan pada Pengoptimuman Enjin Carian mereka. Pelanggan yang mempunyai platform yang kukuh, pemasaran tangkas dan proses pembangunan, dan dapat melaksanakan perubahan yang signifikan untuk menanggapi permintaan mesin pencari mendapat nilai luar biasa dari perkhidmatan kami. Pelanggan yang tidak mendengar, tidak melaksanakan perubahan, dan mencabar cadangan kami sering menderita dan tidak menyedari nilai penuh yang dapat kami berikan.

Semasa anda menulis kandungan pemasaran anda, ada strategi yang akan membantu:

  • Gunakan peratusan dalam penyata nilai anda supaya pelawat membuat perhitungan dan mengira penjimatan dan penambahbaikan pada penyata pendapatan mereka daripada pelanggan anda.
  • Berikan senario kes penggunaan, kajian kes, dan amalan terbaik yang membantu pelawat anda menentukan nilai anda kepada organisasi mereka.
  • Sediakan kandungan yang bercakap secara langsung dengan industri, jenis syarikat, dan khalayak tertentu supaya pelawat anda menemui persamaan antara kandungan anda dan perniagaan mereka sendiri.
  • Berikan testimoni dari pelbagai pelanggan, tajuk dan kedudukan mereka di syarikat, supaya pembuat keputusan yang sepadan dengan tajuk dan kedudukan tersebut dapat mengenalinya.

Sebilangan orang percaya bahawa pemasaran dan penjualan berasaskan nilai agak menipu. Mereka percaya bahawa setiap orang harus membayar harga yang sama. Saya sebenarnya berpendapat sebaliknya. Syarikat yang mempunyai harga tetap tanpa menghiraukan pelanggan dan bagaimana mereka dapat memanfaatkan produk dan perkhidmatan anda. Lebih teruk lagi - pemasaran yang menjamin lawatan, kedudukan, pendapatan, dan lain-lain sangat buruk. Mereka adalah pertunangan yang banyak, sehingga anda menghabiskan wang anda dan pergi apabila anda tidak mendapat hasil yang dijanjikan. Saya lebih suka bekerja dengan vendor yang mendengarkan saya, memahami sumber daya saya, mengenali keperluan saya, dan berusaha untuk menyediakan harga yang memenuhi anggaran saya dan memberikan nilai yang saya perlukan.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.