Peluang Pemasaran Hulu, Jual, dan Hilir Untuk Pertumbuhan Perniagaan

Pemasaran Upstream dan Downstream

Sekiranya anda bertanya kepada kebanyakan orang di mana mereka menjumpai khalayak mereka, anda sering mendapat sambutan yang sangat sempit. Sebilangan besar aktiviti periklanan dan pemasaran dikaitkan dengan pemilihan vendor perjalanan pembeli... tetapi adakah itu sudah terlambat?

Jika anda seorang perundingan transformasi digital tegas; sebagai contoh, anda boleh mengisi semua butiran dalam hamparan dengan hanya melihat prospek semasa anda dan mengehadkan strategi anda yang mahir. Anda mungkin melakukan penyelidikan kata kunci dan memusatkan perhatian anda pada enjin carian bagi pengguna yang mencari agensi transformasi digital, perunding strategi digital, firma pelaksanaan perusahaan, Dll

Di mana Penonton Anda?

Bergerak Ke Hulu Perjalanan Membeli B2B

Ini bukan semua tentang anda sasaran. Ini juga mengenai pelanggan semasa anda, aktiviti hulu prospek anda, dan aktiviti hiliran mereka.

Kembali kepada contoh firma perunding transformasi digital. Sekiranya syarikat mendapat dana yang besar untuk meningkatkan organisasi mereka ... langkah utama dalam proses itu adalah melabur dalam transformasi digital. Atau, jika kakitangan utama diubah dalam organisasi, kepemimpinan baru mereka mungkin berusaha mengubah pengalaman pelanggan mereka.

Oleh itu, jika saya syarikat transformasi digital, adalah kepentingan terbaik saya untuk menjalin hubungan dengan syarikat yang berada di hulu. Ini termasuk:

  • Firma Modal Teroka - memberikan persembahan kepada pelanggan VC akan menjadi cara yang baik untuk membangun kesedaran dan mendidik calon pelanggan.
  • Firma Penggabungan & Pengambilalihan - memberikan penyelidikan dan pendidikan kepada firma P&A akan sangat sesuai. Ketika mereka menggabungkan dan memperoleh pelanggan, mereka akan menghadapi cabaran untuk memusatkan pengalaman digital mereka.
  • Peguam & Akauntan - salah satu langkah pertama yang diambil syarikat ketika mereka meningkat adalah bekerjasama dengan wakil undang-undang dan kewangan.
  • Firma Pengambilan - Perniagaan yang berskala besar atau mempunyai perolehan dalam posisi kepemimpinan sering bekerjasama dengan profesional perekrutan untuk membawa bakat dalam organisasi.

Apakah jenis perniagaan yang boleh anda bekerjasama dengan yang berada di hulu calon pelanggan anda?

Memberi Perkhidmatan Tambahan Kepada Pelanggan Anda Semasa

Salah satu mesej yang paling mengecewakan untuk didengar oleh pelanggan adalah, "Kami tidak tahu bahawa syarikat anda memberikannya!" setelah anda mendengar berita bahawa mereka menandatangani kontrak dengan syarikat lain.

Langkah penting dalam menaikkan pelanggan anda adalah menyampaikan semua produk, perkhidmatan, dan peluang rakan kongsi yang boleh ditawarkan oleh perniagaan anda kepada mereka. Oleh kerana anda sudah mempunyai hubungan yang terjalin dengan syarikat, mungkin sudah tersenarai dalam sistem perakaunan mereka untuk pembayaran, sudah menyusun semula perjanjian perkhidmatan anda ... selalunya mudah untuk memperluas hubungan yang anda miliki dengan mereka.

Bermitra dengan organisasi lain yang anda percayai selalunya merupakan peluang terbaik untuk membina nilai dan bahkan mendorong pendapatan. Kami mempunyai hubungan rujukan dengan banyak syarikat yang kami tahu dan percayai untuk melakukan pekerjaan yang baik untuk pelanggan kami. Ini adalah strategi menang untuk kedua-dua pelanggan dan aliran tunai anda sendiri.

Syarikat rakan kongsi mana yang anda tahu dan percayai yang boleh anda kenalkan kepada pelanggan anda? Adakah anda mempunyai perjanjian rujukan dengan mereka?

Menjadi Sumber Hiliran Kepada Pelanggan Anda Semasa

Setelah kami menyelesaikan pelaksanaan kami dengan pelanggan, mereka sering dihubungi oleh penyedia perisian untuk berbicara di persidangan, mengambil bahagian dalam wawancara, dan dikutip dalam penerbitan industri.

Kerana anda telah memberikan pengalaman yang luar biasa untuk pelanggan anda, luangkan masa untuk bekerjasama dengan mereka dalam peluang promosi. Syarikat perhubungan awam anda harus berusaha untuk memberi mereka peluang berbicara dan pasukan pemasaran anda harus menolong mereka mengarang artikel kepemimpinan di laman industri.

Oleh kerana mereka mendapat peluang tersebut, wajarlah syarikat anda disebut dalam konteks kandungan yang mereka sediakan. Kerana mereka tidak berfungsi untuk anda juga tidak dibayar by anda, mereka berbicara kepada khalayak sebagai pihak berkuasa dan rakan sekerja yang dipercayai. Jenis sokongan pelanggan akan mendorong kesedaran yang luar biasa untuk pekerjaan yang anda lakukan.

Bagaimana anda dapat membantu klien anda untuk mempromosikan kejayaan mereka dalam bekerjasama dengan anda? Sumber apa yang dapat anda berikan dalam proses tersebut untuk meningkatkan kesedaran untuk perniagaan anda?

Kesimpulan

Mengapa bergegas ke tempat yang sama dengan semua pesaing anda? Mulailah bekerja di hulu, hilir dan di hadapan pelanggan semasa anda untuk mendorong lebih banyak aktiviti ke garis bawah anda.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.