5 Cara untuk Menyelaraskan Penjualan dan Pemasaran untuk Meningkatkan Pendapatan

penjajaran pemasaran penjualan

Setiap kali kita mengambil pelanggan, langkah pertama yang kita ambil adalah menjadi pelanggan. Kami tidak akan menghubungi pasukan penjualan mereka dengan segera. Kami akan mendaftar ke buletin e-mel mereka (jika ada), memuat turun aset, menjadualkan demo, dan kemudian menunggu pasukan penjualan menghubungi kami. Kami akan membincangkan peluang seolah-olah kami memimpin, dan berusaha melalui keseluruhan kitaran penjualan dengan mereka.

Langkah seterusnya yang kita ambil adalah bertanya kepada tim pemasaran seperti apa siklus penjualan. Kami mengkaji cagaran penjualan yang dikembangkan oleh pemasaran. Dan kemudian kita membandingkan kedua-duanya. Anda akan terkejut, misalnya, berapa kali kita melihat persembahan pemasaran berjenama cantik yang dibuat untuk pasukan penjualan ... tetapi kemudian ditunjukkan persembahan penjualan yang mengerikan yang kelihatan seperti dibuat dengan tergesa-gesa 10 minit sebelum panggilan. Kenapa? Kerana pemasaran yang dirancang tidak berfungsi.

Proses ini tidak membuang masa - hampir selalu memberikan jurang yang jelas antara kedua-dua pihak. Anda mungkin juga ingin memeriksa proses anda. Kami tidak menyatakan ini untuk mengatakan penjualan dan pemasaran tidak berfungsi, lebih kerap setiap kumpulan mempunyai kaedah dan motivasi yang berbeza. Masalahnya apabila jurang ini berlaku ialah pemasaran tidak membuang masa ... tetapi pasukan penjualan tidak memaksimumkan sumbernya untuk memelihara dan menutup penjualan.

Sebelum ini kami telah menerbitkan soalan yang boleh anda ajukan dalam organisasi anda periksa penjajaran penjualan dan pemasaran anda. Brian Downard, pengasas bersama dan Rakan Kongsi di Strategi Perniagaan ELIV8 telah mengumpulkan ini 5 kaedah untuk meningkatkan penjualan dan pemasaran anda... dengan objektif kolektif untuk meningkatkan pendapatan.

  1. Kandungan harus mendorong penjualan, bukan hanya kesedaran jenama - sertakan pasukan penjualan anda dalam rancangan kandungan anda untuk mengenal pasti peluang dan keberatan yang didengar oleh pasukan penjualan anda.
  2. Memupuk senarai utama anda secara strategik - penjualan dimotivasi untuk mendapatkan penjualan cepat, sehingga mereka dapat meninggalkan petunjuk pemasaran yang lebih menguntungkan yang mungkin memerlukan waktu lebih lama.
  3. Tentukan kriteria petunjuk berkelayakan penjualan (SQL) - pemasaran sering membuang setiap pendaftaran sebagai petunjuk utama, tetapi pemasaran dalam talian sering menghasilkan banyak petunjuk yang tidak berkelayakan.
  4. Buat Perjanjian Tahap Perkhidmatan antara penjualan dan pemasaran - bahagian pemasaran anda harus memperlakukan pasukan penjualan anda sebagai pelanggan mereka, bahkan ditinjau seberapa baik mereka melayani penjualan.
  5. Kemas kini jualan dan persembahan anda - melabur dalam sistem pengurusan aset penjualan yang memastikan bahan pemasaran terkini diuji dan diukur.

Ada perkara tambahan yang boleh anda lakukan untuk membantu menyelaraskan penjualan dan pemasaran. Berkongsi Petunjuk Prestasi Utama (KPI) seperti peluang yang dihasilkan dan perniagaan tertutup / dimenangi dengan titik sentuhan penjualan dan pemasaran yang berkaitan dapat membantu memvisualisasikan strategi apa yang berkinerja terbaik. Anda mungkin ingin menerbitkan papan pemuka bersama untuk mengesan kemajuan dan memberi ganjaran kepada pasukan apabila matlamat tercapai.

Dan sentiasa pastikan kepimpinan Penjualan dan Pemasaran mempunyai visi bersama dan telah menandatangani rancangan masing-masing. Beberapa syarikat malah menggabungkan seorang Ketua Pegawai Hasil untuk memastikan penyelarasan.

Cara Menyelaraskan Penjualan dan Pemasaran

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.