Tiga Model Untuk Pengiklanan Industri Pelancongan: CPA, PPC dan CPM

Model Pengiklanan Industri Pelancongan - CPA, CPM, CPC

Jika anda ingin berjaya dalam industri yang sangat kompetitif seperti perjalanan, anda perlu memilih strategi pengiklanan yang sejajar dengan matlamat dan keutamaan perniagaan anda. Nasib baik, terdapat banyak strategi tentang cara mempromosikan jenama anda dalam talian. Kami memutuskan untuk membandingkan yang paling popular daripada mereka dan menilai kebaikan dan keburukan mereka.

Sejujurnya, adalah mustahil untuk memilih model tunggal yang terbaik di mana-mana dan sentiasa. Jenama utama menggunakan beberapa model, malah kesemuanya pada masa yang sama, bergantung pada keadaan.

Model Bayar Setiap Klik (PPC).

Bayar setiap klik (PPC) pengiklanan adalah salah satu bentuk pengiklanan yang paling popular. Ia berfungsi dengan sangat mudah: perniagaan membeli iklan sebagai pertukaran untuk klik. Untuk membeli iklan ini, syarikat sering menggunakan platform seperti Google Ads dan pengiklanan kontekstual.

PPC popular dengan jenama kerana ia mudah dan mudah diurus. Bergantung pada keperluan anda, anda boleh menentukan tempat tinggal khalayak anda, menambah apa sahaja ciri yang anda perlukan. Selain itu, volum trafik adalah tidak terhad (satu-satunya had ialah belanjawan anda).

Amalan biasa dalam PPC ialah pembidaan jenama, apabila perniagaan membida pada syarat jenama pihak ketiga untuk mengalahkan mereka dan menarik pelanggan mereka. Selalunya syarikat terpaksa melakukan ini kerana pesaing membeli pengiklanan berdasarkan permintaan jenama pesaing. Contohnya, apabila anda mencari Booking.com di Google, ia akan menjadi yang pertama dalam bahagian percuma tetapi blok iklan dengan Hotels.com dan jenama lain diutamakan. Penonton akhirnya pergi kepada orang yang membeli pengiklanan PPC; oleh itu, Booking.com perlu membayar walaupun ia adalah peneraju carian percuma. Jika syarikat yang anda cari tidak muncul dalam bahagian iklan, syarikat itu mungkin kehilangan pelanggan pada siang hari. Oleh itu, pengiklanan sedemikian telah tersebar luas di mana-mana.

Walau bagaimanapun, model PPC mempunyai kelemahan yang besar: penukaran tidak dijamin. Syarikat boleh menilai hasil kempen supaya mereka boleh menghentikan kempen yang tidak berkesan. Ia juga mungkin untuk syarikat berbelanja lebih daripada pendapatannya. Ia adalah risiko paling penting untuk dipertimbangkan pada setiap masa. Untuk mitigasi, saya syorkan memastikan kempen anda menjangkau khalayak sasaran anda. Sentiasa berfikiran terbuka dan kekal fleksibel.

Kos Setiap Batu (PKM) Model

Cost-Per-Mile ialah salah satu model paling popular bagi mereka yang ingin mendapatkan liputan. Syarikat membayar setiap seribu tontonan atau teraan sesuatu iklan. Ia sering digunakan dalam pengiklanan langsung, seperti apabila outlet menyebut jenama anda dalam kandungannya atau di tempat lain.

CPM berfungsi dengan baik terutamanya untuk membina kesedaran jenama. Syarikat boleh mengukur impak menggunakan pelbagai penunjuk. Sebagai contoh, untuk meningkatkan pengiktirafan jenama, syarikat akan memeriksa bilangan kali orang mencari jenama, bilangan jualan, dsb.

CPM ada di mana-mana pemasaran influencer, yang masih merupakan bidang yang agak baru. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, terdapat peningkatan eksponen dalam pengaruh dalam industri.

Saiz pasaran platform pemasaran influencer global bernilai USD 7.68 bilion pada 2020. Ia dijangka berkembang pada kadar pertumbuhan tahunan kompaun (CAGR) sebanyak 30.3% dari 2021 hingga 2028. 

Penyelidikan Grand View

Walau bagaimanapun, CPM juga mempunyai beberapa kelemahan. Contohnya, sesetengah syarikat menolak strategi ini pada peringkat awal perniagaan mereka kerana sukar untuk mengukur kesan iklan ini.

Kos Setiap Tindakan (CPA) Model

CPA ialah model paling adil untuk tarikan trafik – perniagaan hanya membayar untuk jualan atau tindakan lain. Ia agak rumit, kerana mustahil untuk melancarkan syarikat pengiklanan dalam masa 2 jam, seperti PPC, tetapi hasilnya lebih dipercayai. Jika anda melakukannya dengan betul pada permulaan, hasilnya akan dapat diukur dalam setiap aspek. Ini akan membolehkan anda menjangkau khalayak sasaran anda dan memberi anda data kuantitatif tentang keberkesanan kempen anda.

Saya tahu apa yang saya maksudkan: rangkaian pemasaran gabungan yang syarikat saya - Bayaran Perjalanan – menyediakan operasi pada model CPA. Kedua-dua syarikat pelancongan dan penulis blog pelancongan berminat dengan kerjasama yang baik kerana syarikat hanya membayar untuk tindakan tersebut, sementara pada masa yang sama menerima liputan dan tanggapan, dan pemilik trafik sangat berminat untuk mengiklankan produk atau perkhidmatan yang berkaitan kepada penonton mereka, kerana mereka memperoleh komisen yang lebih tinggi jika pelanggan membeli tiket atau menempah hotel, pelancongan atau perkhidmatan pelancongan lain. Pemasaran gabungan secara umum – dan Bayaran Perjalanan khususnya – digunakan oleh syarikat pelancongan gergasi seperti Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor dan beribu-ribu syarikat pelancongan lain.

Walaupun CPA mungkin kelihatan seperti strategi iklan terbaik, saya syorkan berfikir secara lebih meluas. Jika anda berharap dapat melibatkan sebahagian besar khalayak sasaran anda, ini bukan satu-satunya strategi anda. Namun, apabila anda memasukkannya ke dalam strategi perniagaan anda, anda akan menjangkau khalayak yang lebih besar secara keseluruhan kerana anda akan menggabungkan khalayak rakan kongsi anda. Pengiklanan kontekstual tidak mungkin mencapai perkara ini.

Sebagai nota akhir, berikut ialah petua: adalah penting untuk diingat bahawa tiada satu pun daripada strategi yang disenaraikan adalah penyelesaian muktamad. Terdapat perangkap untuk setiap daripada mereka, jadi pastikan anda mencari gabungan strategi yang betul berdasarkan belanjawan dan matlamat anda.