Genius Pemasaran Jim Irsay

irsay

irsayPada hari Ahad, Indianapolis Colts mengalahkan Tennessee Titans untuk menjadi Juara AFC Selatan. Sebelum permainan, bagaimanapun, pemilik Colts Jim Irsay menjalankan kempen pemasaran yang sangat cemerlang melalui Twitter.

Sekiranya anda tidak mengetahui perinciannya, mari tinjau tweet Irsay dari 31 Disember:

UNTUK MENANGKAN PRIUS DAN $ 4K — Pada jam 1:15 tengah hari Ahad ini akan ada Prius hitam yang diparkir di plaza luar utara di luar Stadium Minyak Lucas…

UNTUK MENANGKAN PRIUS DAN $ 4K — Peserta mestilah berumur 18 tahun ke atas DAN mengikuti @jimirsay di Twitter.com…

UNTUK MENANGKAN PRIUS DAN $ 4K — SATU penyertaan bagi setiap orang, banyak penyertaan membatalkan anda (bukan bergurau)!…

UNTUK MENANGI PRIUS DAN $ 4K — Pada jam 1 tengah hari Ahad ini saya akan men-tweet soalan. Anda boleh memasukkan dengan tweet jawapan anda.

UNTUK MENANGKAN PRIUS DAN $ 4K — Tweet anda HARUS mengandungi nama anda seperti yang tertera di lesen memandu anda DAN sertakan @jimirsay DAN #gocolts.

Mari ketepikan kelebihan promosi seperti ini. Bila-bila masa anda memberikan hadiah yang berharga, anda menghasilkan banyak minat dan minat terhadap jenama tersebut. Anda mengukuhkan kesetiaan. Anda membuat banyak orang gembira, dan berpotensi satu orang sangat gembira. Peraduan biasanya hebat.

Tetapi pasukan pemasaran Colts melakukan sesuatu yang sangat cemerlang dengan kempen ini, sesuatu yang akan mahal dan memakan masa untuk melakukan sebaliknya: Mereka mengumpulkan banyak senarai Colts Fans dan Twitter yang tepat.

Cuba pertimbangkan! Pemasaran yang hebat memerlukan pangkalan data yang bersih, tepat dan rujukan silang. Perkembangan teknologi baru seperti Twitter bermaksud ada cara baru untuk menjangkau orang, tetapi pada masa yang sama, sangat berguna untuk dapat menghubungkan peminat ke akaun Twitter.

Lihat, sebagai contoh, pada pengguna Twitter @ MatiStroke96. Anda boleh memberitahu bahawa dia peminat NFL yang hebat hanya dengan membaca Tweetnya. Tetapi tidak ada cara untuk mengetahui siapa dia, kerana pengguna ini tidak memberikan nama di profil Twitternya. Sebenarnya, ramai orang hanya menggunakan alias, nama depan atau nama samaran dalam talian. Tidak ada cara mudah untuk membuat rujukan silang dengan semua data rasmi yang mungkin anda miliki pada seseorang, seperti sejarah pembelian, pangkalan data pemasaran, dll.

Tetapi sekarang, Jim Irsay (dan semua orang) tahu bahawa @ DeadStroke96 adalah George Ketchman. Nampaknya beratus-ratus — jika tidak beribu-ribu— orang secara sukarela memberikan data yang tepat dan bersih untuk peraduan ini. Pergi ke Carian Twitter untuk melihat sendiri. (Anda boleh mencari "#gocolts @jimirsay footballs" untuk menyempitkan hasilnya.)

Salah satu cara yang terbaik untuk meningkatkan produktiviti adalah untuk menukar kerja kepada orang lain. The Colts dapat menghabiskan berjam-jam untuk mengesan semua pengikut Jim Irsay, melihat profil dan tweet mereka untuk mencuba dan menentukan nama sah mereka. Atau, mereka boleh menjalankan peraduan yang sama seperti yang mereka lakukan, dan membiarkan orang melakukan pekerjaan itu sendiri.

Selamat bekerja, Jim Irsay dan pasukan pemasaran Colts!

19 Komen

  1. 1
    • 2

      Ini adalah idea yang bagus ... tetapi apa itu ROI? Semasa saya pertama kali membaca tweet mengenai promosi pada hari Sabtu @jimirsay mempunyai kira-kira 18,000+ pengikut. Saya baru sahaja memeriksa dan sekarang 20,000+. Adakah kosnya bernilai dua ribu pengikut baru?

      • 3

        Saya ragu harganya hampir mencecah $ 30k. Kami tahu wang tunai sekurang-kurangnya $ 4k. Ada kemungkinan mereka mendapatkan kereta tanpa kos langsung sebagai pertukaran untuk beberapa perdagangan pemasaran.

        Sekiranya Colts menggunakan data tersebut, maka ya, ia benar-benar bernilai $ 4,000. Perlu beberapa minggu pasukan yang cukup besar untuk merujuk semua pengikut Irsay dengan orang sebenar, dan itu tidak akan meliputi banyak pengguna Twitter yang identiti anda tidak dapat anda simpulkan.

        Sudah tentu, ada satu lagi maklumat: Siapa sahaja boleh mendapatkan senarai ini sekarang, bukan hanya Colts. Itu mesti memberitahu anda perkara lain mengenai kempen ini.

        • 4

          Anda juga perlu mengambil kira kos 'pasukan yang cukup besar' ketika itu. Katakan anda boleh membuat rujukan silang 1 orang setiap 3 minit, atau 20 jam. Untuk 20,000 pengikut, anda mencari tenaga kerja 1000 jam pekerja. Lemparkan itu pada kedudukan kemasukan data $ 10 / jam yang berpatutan, dan anda memerlukan $ 10,000 lagi untuk kos. Kini anda kembali kepada $ 14,000 jika kereta percuma, $ 30,000 + jika diskaun.

          (Oh, dan lebih baik anda memulakannya hari ini sebelum search.twitter.com menghapus semuanya dalam masa kira-kira seminggu hahahaha! 🙂)

          Saya rasa Irsay HEBAT membangun buzz, membuat orang bercakap, dan lain-lain. Dan saya rasa kita semua suka dia menggunakan data seperti yang boleh dan semestinya, tetapi saya secara realistik tidak menyangka ia berlaku.

          Apa objektif utamanya? Buat orang bercakap dan bersemangat mengenai Colts (dan dia), dan terus menunjukkan bahawa dia mempunyai banyak wang dan dapat memberikan barang. Adakah dia berjaya dalam hal itu? Yup.

      • 5

        ROI bukan hanya pengikut Twitter Steve. Tidak mungkin anda dapat mengukur ROI daripada perkara seperti ini. Ini bukan mengenai berapa banyak pengikut Irsay mengenai wajah organisasi yang mendapat publisiti di seluruh bandar. Heck sangat bernilai untuk semua pub yang mereka peroleh dari pemasaran geek seperti kami. Permainan habis terjual lebih awal sehingga selain penjualan barang, Colts tidak memiliki ruang untuk meningkatkan ROI mereka.

      • 6

        The Colts dapat memperoleh pendapatan melalui tiket ... tetapi sedikit diperoleh melalui penajaan. Penaja membayar sejumlah besar. Tidak seperti syarikat biasa, peminat pasukan sukan tetap bertahan. Jadi soalan yang lebih baik mungkin - berapa nilai seumur hidup peminat Colts…. dan adakah Jim Irsay membuat peminat Colts dengan melakukan ini? Saya rasa dia mungkin ada. Orang-orang bosan dengan pasukan yang selalu mengambil ... ini adalah isyarat bagus untuk memberikan sedikit.

      • 7

        Ini bukan mengenai ROI, pengikut, atau kosnya. Ini mengenai pertengkaran egomaniacal seorang jutawan dengan lebih banyak wang daripada akal. Maksud saya betul-betul ... dia membayar $ 1M untuk gitar Jerry Garcia. Adakah anda benar-benar berfikir bahawa dia mementingkan $ 30k?

        • 8

          Walaupun saya bersetuju bahawa wang dan akal tidak mempunyai kesamaan, saya tidak pasti bahawa saya setuju bahawa Irsay bersifat egomani. Dalam kebanyakan kes, Irsay telah melakukan segala yang mungkin untuk mengelakkan perhatian. Saya bekerja dengan beberapa orang yang mempunyai banyak hubungan dengannya dan mereka telah memberitahu saya bahawa dia seorang lelaki yang luar biasa dengan hati yang sangat lembut. Sekiranya anda membuat carian, anda akan dapati bahawa dia menyimpan banyak badan amal di Indiana.

    • 9
  2. 10

    Saya dengan Brad yang satu ini, semacam. Robby membuat andaian besar bahawa Colts akan memanfaatkan maklumat tersebut. Saya paling skeptikal di depan kerana melihat mereka mempunyai yang paling buruk (kerana hampir tidak ada) kehadiran di ruang sosial untuk pasukan pro. Kini sudah pasti peminat mereka membuat banyak tawaran untuk mereka dalam talian dan itu tidak mengapa, tetapi sekarang kerana Irsay mengetengahkan aliran kesedarannya dan memberikan tiket dan kereta tidak bermaksud organisasi itu sudah bangun. Parameter peraduan menunjukkan kepada seseorang yang mempunyai pengetahuan Twitter mengenai telinga Jim. Mungkin Doug dan rakannya Pat Coyle dapat bercakap dengan Colts sebagai organisasi yang lebih baik daripada saya. Nilai lain dalam ini adalah untuk bakal penaja masa depan. Toyota mendapat beberapa pub hebat dari ini, walaupun mereka mungkin mendapat lebih banyak pertolongan dari Jim dan peniaga tempatan mereka mungkin tidak mempromosikannya dan memanfaatkannya seperti yang mereka dapat. Sebuah syarikat yang mahir sosial yang ingin bekerjasama dengan Colts akan menjerumuskan kesepakatan seperti ini. Kos untuk Colts mungkin bukan apa-apa untuk kereta atau didiskaunkan teruk kerana perkongsian Toyotas dengan pasukan (kereta mungkin berharga pasukan di bawah $ 20k jika mereka membayarnya) Colts sebagai satu pasukan akan mendapat lebih banyak daya tarikan sekiranya hadiahnya lebih banyak tersusun di sekitar mereka & produk mereka tetapi publisiti tidak merugikan. Adalah sesuatu yang baik untuk melihat tweet Irsay tidak disaring tetapi dari sudut pemasaran saya masih melihat banyak peluang dan ruang untuk peningkatan.

  3. 15
  4. 16

    Menurut peraturan pemberian kereta / tunai Jim Irsay, tweet itu perlu memasukkan nama anda seperti yang tertera di lesen memandu anda. Walaupun ini boleh dilakukan untuk tujuan perlombongan data, saya rasa ini untuk mengelakkan penipuan. Dia mempunyai had satu-tweet per orang; anda dibatalkan untuk beberapa tweet. Peraturan "nama penuh" tidak menggalakkan banyak tekaan dari seseorang yang mempunyai banyak akaun Twitter.

  5. 17
  6. 18

    Ia selalu merendahkan hati apabila seseorang yang terkenal (@jimirsay) bergabung dengan Twitter dan melebihi jumlah pengikut yang memerlukan anda bertahun-tahun untuk dikumpulkan ... dalam beberapa minggu!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.