Lima Kedudukan Menguntungkan di mana-mana Pasaran

Lima Kedudukan Menguntungkan1

Dalam kehidupan korporat saya yang dulu, saya secara konsisten kagum dengan jurang komunikasi antara orang yang membuat produk, dan orang yang memasarkan dan menjualnya. Sebagai pengedar dan penyelesai masalah sosial, saya akan selalu berusaha mencari jalan untuk merapatkan jurang antara pembuat dan pemasar. Kadang-kadang usaha ini berjaya, kadang-kadang tidak. Namun dalam usaha menyelesaikan masalah dalaman syarikat yang saya kerjakan, saya tersandung pada apa yang saya yakini sebagai beberapa kebenaran universal mengenai penjenamaan dan pengembangan produk.

Kebenaran pertama, Fokus Jenama, dijelaskan laman web ini.

Kebenaran kedua, Kedudukan Kategori, adalah bagaimana syarikat bersaing di pasar, dan bagaimana kedudukan di pasar akan menentukan kejayaan. Yang berikut adalah penjelasan ringkas mengenai konsep ini, bersama dengan contoh setiap kedudukan. (Nota pengarang: Saya percaya bahawa asas kebenaran ini berasal dari sebuah buku yang dibaca semasa perkembangan peribadi saya, jadi jika ini terdengar biasa, jika anda adalah pengarang buku, beritahu saya. Saya telah mencuba untuk mencari sumber asal saya selama hampir dua dekad)

Kategori

Microsoft, sebagai syarikat multinasional yang besar, bersaing di mana-mana sahaja. Dalam banyak produk mereka, mereka bukan sahaja memiliki bahagian pasaran, tetapi juga memiliki hampir keseluruhan pasaran. Namun di beberapa kawasan mereka berada jauh, ketiga, atau keempat. Kenapa ini? Walaupun jawapan penuh adalah panjang dan teknikal, jawapan di peringkat pengguna sangat mudah: kategori, bukan jenama, menentukan kejayaan di pasaran.

Kategori, yang hanya ditentukan, pengguna anda akan mengkategorikan produk anda. Sekiranya saya bertanya kepada anda apakah jenis produk Windows XP, kemungkinan besar anda akan memberitahu saya? Sistem Operasi ?. Jadi Sistem Operasi akan menjadi kategori untuk produk tersebut, dan Microsoft jelas akan mendominasi kategori tersebut.

Tetapi apabila saya menunjukkan kepada anda Zune dan meminta kategorinya, kemungkinan besar anda akan memberitahu saya Pemain MP3. Microsoft jelas kehilangan kategori ini kepada Apple. Mengapa Microsoft memilih untuk bersaing di sini, ketika Apple begitu jelas menguasai? Ternyata ada wang yang harus dibuat menjadi nombor dua yang baik walaupun nombor satu adalah kolosal. Sebenarnya terdapat lima kedudukan berbeza dalam kategori yang menguntungkan, jika anda tahu menggunakannya.

Lima Kedudukan Menguntungkan2

Lima Kedudukan Kategori Yang Menguntungkan

Lima kedudukan yang menguntungkan untuk mana-mana kategori pasaran adalah Pemimpin Pasaran, Yang kedua, Alternatif, Butik, Dan Pemimpin Kategori Baru. Dalam setiap posisi ini mungkin untuk menghasilkan wang, dan mungkin untuk berkembang. Tetapi mustahil untuk berpindah dari satu kedudukan ke kedudukan yang lain tanpa bantuan luar.

Dalam gambar di atas, setiap kedudukan digambar dalam kedudukan dan ukuran bahagian pasaran masing-masing. Seperti yang anda perhatikan, ukurannya menjadi lebih kecil dengan cepat. Jadi mengapa mustahil untuk bergerak? Kerana apabila setiap posisi jauh lebih kecil daripada posisi di depannya, pelaburan yang diperlukan untuk menukar posisi jauh lebih besar daripada keuntungan dari perubahan.
Sekarang, mari kita lihat setiap kedudukan secara individu, untuk melihat bagaimana setiap kedudukan berbeza. Untuk latihan ini, kita boleh menggunakan kategori cola, kerana dapat difahami oleh kebanyakan orang.

Pemimpin Pasaran1

Kedudukan Pertama: Peneraju Pasaran

Coke, tentu saja, adalah pemimpin. Mereka ada di mana-mana, dan keuntungan mereka legenda. Mereka adalah contoh utama pemimpin. Dan kerana mereka mempunyai pesaing yang kuat di Pepsi, mereka benar-benar tidak dapat memiliki pangsa pasar lagi. Jadi satu-satunya pilihan sebenar mereka untuk berkembang adalah memasuki pasaran baru. Kenapa? Kerana jauh lebih murah untuk membuka pengedaran China daripada mengeluarkan Pepsi dari Safeway.

Yang Kedua1

Kedudukan Dua: Yang Kedua

Pepsi adalah Kedua yang kuat. Mereka juga ada di mana-mana, dan benar-benar dianggap sebagai satu-satunya alternatif untuk Coke. Jadi bagaimana mereka tumbuh? Mengambil bahagian dari Coke adalah mahal dan sukar, tetapi memasuki China satu tahun selepas kok adalah lebih mudah dan lebih murah. Mereka merancang pertumbuhan kategori Coke.

Alternatif1

Kedudukan tiga: Alternatif

Di beberapa kawasan di negara ini, RC Cola adalah Alternatif. Tetapi mereka tidak ada di mana-mana, dan mereka tidak memiliki kekuatan pemasaran yang dimiliki oleh dua besar. Jadi bagaimana mereka tumbuh? Kawasan mengikut kawasan. Mereka menyasarkan saluran tertentu di mana mereka dapat dilihat sebagai tempatan atau unik dan berkembang? Dari pintu ke pintu ?.

Butik1

Kedudukan Keempat: Butik

Jones soda adalah Butik klasik. Mereka menjual cola, tetapi Jones lebih kurang mengenai cola, dan lebih banyak mengenai pengalaman cola. Cola hanya terdapat dalam botol kaca dengan gula tebu tulen, karya seni tersuai pada label, dan tanda harga yang tinggi. Ini jelas bukan persaingan utama untuk jurusan. Namun mereka menguntungkan, dan mempunyai pengikut yang setia. Kenapa? Kerana mereka secara obsesif memberikan kepada subkumpulan pengguna cola tertentu.

Pemimpin NC

Kedudukan lima: Pemimpin Kategori Baru (NCL)

Oleh itu, jika anda ingin mengganggu kategori, bagaimana anda melakukannya? Secara peribadi, saya akan bertanya kepada genius pasaran di belakang Red Bull. Mereka membina seluruh kerajaan yang memberitahu semua orang bahawa mereka bukan cola, tetapi tenaga ?. Sudah tentu Red Bull tidak dapat bersaing dengan Coke ketika mereka memulakannya. Tetapi mereka dapat memberitahu bahawa kategori mereka, Tenaga, lebih baik. Dan bukankah itu bersaing dengan Cola? Mereka menggunakan kategori baru untuk masuk ke rak kedai yang sudah dimenangi oleh kok. Dan mereka melakukannya tanpa bersaing dengan Coke atau Pepsi secara langsung.

Hebat, jadi mengapa perkara ini penting?

Soalan yang baik. Dan jawapannya adalah: jika anda tahu kedudukan anda, anda tahu bagaimana untuk bersaing dengan menguntungkan. Sekiranya anda tidak tahu di mana anda berdiri, kemungkinan besar anda akan menjual perniagaan, pemasaran, atau rancangan pertumbuhan yang akan membuang banyak wang ketika berusaha memindahkan anda ke tempat yang tidak dapat anda tangkap. Lebih penting lagi, setelah anda mengetahui kedudukan anda, anda dapat mengembangkan rancangan perniagaan dan pemasaran yang merangkumi kedudukan keuntungan anda, dan menghasilkan kadar pulangan yang tinggi.

3 Komen

  1. 1
  2. 2

    Satu kelainan yang menarik ialah - bergantung pada apa yang dicari oleh pembeli - anda boleh mempunyai peranan yang berbeza. Sebagai contoh, Jones adalah pemain dominan dalam butik / kerajinan / soda premium, tetapi jelas butik tersebut apabila dilihat terhadap kok.

    Itulah yang menjadikan pekerjaan kita begitu menarik.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.