Gantikan Aktiviti Dail Perwakilan Jualan Anda Dengan Perbualan Langsung

Panggilan Sejuk Mati Tetapi Memanggil Tidak
Tutup Telefon Pegangan Tangan dengan latar hijau

Selama beberapa dekad, panggilan dingin telah menjadi kebiasaan bagi keberadaan sebagian besar jurujual, di mana mereka menghabiskan berjam-jam untuk berusaha membuat seseorang di telefon dengan sedikit atau tidak. Ia adalah tidak cekap, sukar dan sering tidak dapat diramalkan. Namun, kerana terdapat korelasi langsung antara jumlah penjualan keluar dan kadar penjualan tertutup pasukan, panggilan dingin adalah kejahatan yang diperlukan bagi pasukan penjualan keluar atau dalam masa kini.

Sudah tentu, jurujual tidak selalu bergantung pada jaringan yang sudah mereka miliki untuk mendorong penjualan tersebut, dan perlu ada mekanisme untuk mereka memasuki pasar atau kumpulan prospek yang belum dimanfaatkan. Tetapi, seperti setiap pekerjaan, ada aktiviti yang harus diluangkan oleh perwakilan penjualan anda dan lain-lain yang semestinya tidak memanfaatkan masa mereka dengan baik.

Komponen Panggilan Sejuk

Walaupun panggilan dingin adalah kejahatan yang diperlukan dalam proses penjualan, itu tidak bermaksud bahawa wakil penjualan anda harus menangani setiap aspeknya. Terdapat tiga komponen untuk panggilan sejuk:

  1. Senarai Pembuatan: Ini termasuk mengumpulkan, mengesahkan, dan membersihkan daftar prospek untuk dipanggil oleh wakil penjualan keluar anda.
  2. Dialing: Kegiatan pendailan yang sebenarnya, yang merangkumi menangani permintaan telefon, bercakap dengan penjaga pintu dan menavigasi sistem automatik.
  3. Penutup: Komponen ini hanya memfokuskan pada memanfaatkan perbualan langsung dengan prospek untuk menghasut pembelian.

Dari ketiga-tiga komponen ini, jelas aktiviti yang paling penting bagi wakil jualan keluar atau dalam tutup.

Menjauh dari perbincangan mengenai senarai prospek, panggilan adalah salah satu aktiviti yang paling tidak produktif untuk wakil jualan. Fikirkan berapa banyak masa yang mereka habiskan untuk mendail dan memanggil semula nombor ketika mereka dapat memfokuskan diri pada perkara terbaik: menjual produk atau penawaran perkhidmatan anda.

Sebenarnya, ia memerlukan 21 panggilan, secara purata, untuk menghasilkan satu perbualan langsung, dan wakil jualan hanya membuat purata 47 panggilan setiap hari.

Begitu banyak produktiviti yang hilang dengan meminta wakil penjualan anda untuk mendail dan menavigasi pokok telefon yang tidak berkesudahan. Bagaimana jika wakil jualan anda tidak perlu menghubungi sama sekali tetapi masih diberi perbualan langsung?

Apakah Dialog Berpasukan?

Bukan rahsia lagi bahawa banyak perniagaan menggunakan pelbagai fungsi dalam perniagaan mereka, jadi mengapa panggilan mesti berbeza?

Kuadran Dialog Pasukan

Dailan pasukan menyediakan pasukan penjualan ejen panggilan yang menghubungkan wakil penjualan anda dengan pembuat keputusan dalam masa nyata, tanpa perlu menghubungi. Ia adalah berbeza dengan penetapan janji temu kerana ejen tersebut tidak bertanggungjawab untuk belajar mengenai produk atau perkhidmatan anda; mereka hanya bertanggungjawab untuk berbicara dengan penjaga pintu, menavigasi arahan telefon itu, dan lain-lain sehingga mereka dapat menghubungkan wakil anda terus ke pembuat keputusan, memberikan perbualan langsung dengan prospek.

Panggilan berpasukan adalah canggih, cepat dan mudah, di samping memberikan faedah nyata. Sekiranya ejen pendail tidak dapat berhubung dengan pembuat keputusan, mereka beralih ke yang lain sementara wakil jualan anda hanya dihentikan ketika perbualan langsung siap. Terdapat hasil yang jelas, dengan pandangan mengenai berapa banyak panggilan yang dibuat, berapa banyak perbualan yang dilakukan dan kadar sambungannya.

Gantikan aktiviti panggilan wakil anda dengan perbualan langsung dengan melabur dalam a perkhidmatan panggilan pasukan. MonsterConnect, penaja terbaru kami, menyampaikan 150-200 panggilan dan 8-12 perbualan langsung dengan pembuat keputusan setiap jam, memberikan hasil 40 kali lebih baik dan lebih banyak tawaran tertutup.

Minta penilaian prospek percuma atau demo perkhidmatan panggilan pasukan MonsterConnect hari ini:

Penilaian Prospek Percuma  Meminta Demo

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.