Transformasi Digital adalah Isu Kepemimpinan, Bukan Isu Teknologi

Selama lebih dari satu dekad, fokus perundingan saya dalam industri kami adalah membantu perniagaan menembusi dan mengubah syarikat mereka secara digital. Walaupun ini sering dianggap sebagai semacam desakan dari atas ke bawah dari pelabur, dewan atau Ketua Pegawai Eksekutif, anda mungkin terkejut apabila mendapati bahawa kepemimpinan syarikat tidak mempunyai pengalaman dan kemahiran untuk mendorong transformasi digital. Saya sering disewa oleh kepimpinan untuk membantu syarikat mengubah secara digital -

Mentransformasikan Jualan Anda melalui Pendekatan Berbilang Benang

Saya dijemput untuk mengambil bahagian dalam perbincangan panel baru-baru ini di Persidangan Produktiviti Jualan Persatuan Pengurusan Penjualan di Atlanta. Sesi ini difokuskan pada Transformasi Penjualan, dengan para panelis memberikan pemikiran dan pandangan mereka mengenai amalan terbaik dan faktor kejayaan kritikal. Salah satu titik perbincangan pertama cuba menentukan istilah itu sendiri. Apakah transformasi penjualan? Adakah ia berlebihan dan mungkin hiped? Konsensus umum adalah bahawa, tidak seperti keberkesanan penjualan atau pengaktifan,