Mentransformasikan Jualan Anda melalui Pendekatan Berbilang Benang

Saya dijemput untuk mengambil bahagian dalam perbincangan panel baru-baru ini di Persidangan Produktiviti Jualan Persatuan Pengurusan Penjualan di Atlanta. Sesi ini difokuskan pada Transformasi Penjualan, dengan para panelis memberikan pemikiran dan pandangan mereka mengenai amalan terbaik dan faktor kejayaan kritikal. Salah satu titik perbincangan pertama cuba menentukan istilah itu sendiri. Apakah transformasi penjualan? Adakah ia berlebihan dan mungkin hiped? Konsensus umum adalah bahawa, tidak seperti keberkesanan penjualan atau pengaktifan,