Akaun tidak membuat keputusan, orang yang buat. Program Pemasaran Berasaskan Akaun (ABM) yang berjaya mengejar akaun di peringkat strategik tetapi bercakap dengan orang di peringkat pelaksanaan. Influ2 mentakrifkan ini sebagai program ABM beresolusi tinggi di mana ciri utama termasuk: Latihan kepada kumpulan pembelian. Melebihi memilih akaun sasaran: selidiki pembuat keputusan khusus yang terdiri daripada kumpulan pembelian akaun sasaran anda.…