Enam Tahap Perjalanan Pembeli B2B

Waktu membaca: 5 minit Terdapat banyak artikel mengenai perjalanan pembeli dalam beberapa tahun terakhir dan bagaimana perniagaan perlu berubah secara digital untuk menampung perubahan tingkah laku pembeli. Fasa yang dilalui oleh pembeli adalah aspek penting dari keseluruhan strategi penjualan dan pemasaran anda untuk memastikan anda memberikan maklumat tersebut kepada prospek atau pelanggan di mana dan kapan mereka mencarinya. Dalam kemas kini CSO Gartner, mereka melakukan pekerjaan yang baik untuk membuat segmentasi

Transformasi Digital: Apabila CMO dan CIO Bekerjasama, Semua Orang Menang

Waktu membaca: 3 minit Transformasi digital dipercepat pada tahun 2020 kerana terpaksa. Pandemi ini menjadikan protokol jarak sosial diperlukan dan meningkatkan penyelidikan dan pembelian produk dalam talian untuk perniagaan dan pengguna. Syarikat yang belum memiliki kehadiran digital yang kuat terpaksa mengembangkannya dengan cepat, dan pemimpin perniagaan bergerak untuk memanfaatkan arus interaksi digital data yang dibuat. Ini berlaku di ruang B2B dan B2C: Pandemik ini mungkin mempunyai peta jalan transformasi digital yang diteruskan dengan pantas

Lima CMO Trend Pemasaran Perlu Dilaksanakan Pada Tahun 2020

Waktu membaca: 4 minit Mengapa Kejayaan bergantung pada strategi menyerang. Walaupun mengecilkan anggaran pemasaran, CMO masih optimis mengenai kemampuan mereka untuk mencapai matlamat pada tahun 2020 menurut Tinjauan CMO Perbelanjaan 2019-2020 tahunan Gartner. Tetapi optimisme tanpa tindakan tidak produktif dan banyak CMO mungkin gagal untuk merancang masa-masa sukar di masa hadapan. CMO lebih lincah sekarang daripada semasa kemelesetan ekonomi terakhir, tetapi itu tidak bermakna mereka boleh mencari jalan keluar untuk mencabar

Mitos DMP dalam Pemasaran

Waktu membaca: 3 minit Platform Pengurusan Data (DMP) muncul di tempat kejadian beberapa tahun yang lalu dan dilihat oleh banyak pihak sebagai penyelamat pemasaran. Di sini, kata mereka, kita dapat memiliki "catatan emas" untuk pelanggan kita. Dalam DMP, vendor berjanji bahawa anda dapat mengumpulkan semua maklumat yang anda perlukan untuk pandangan pelanggan 360 darjah. Satu-satunya masalah - ia tidak benar. Gartner mendefinisikan DMP sebagai Perisian yang mengambil data dari pelbagai sumber

3 Sebab Pasukan Jualan Gagal Tanpa Analisis

Waktu membaca: 3 minit Gambaran tradisional seorang jurujual yang berjaya adalah seseorang yang berangkat (mungkin dengan fedora dan beg bimbit), bersenjata dengan karisma, pujukan, dan kepercayaan terhadap apa yang mereka jual. Walaupun keramahan dan daya tarikan pasti memainkan peranan dalam penjualan hari ini, analitik telah muncul sebagai alat terpenting dalam kotak mana-mana pasukan penjualan. Data menjadi teras proses penjualan moden. Memanfaatkan sepenuhnya data bererti memperoleh pandangan yang tepat