Senarai Kandungan Yang Mesti Dimiliki SETIAP Keperluan Perniagaan B2B Untuk Memberi Makan Perjalanan Pembeli

Sungguh membingungkan saya bahawa Pemasar B2B sering menggunakan banyak kempen dan menghasilkan aliran kandungan atau kemas kini media sosial yang tidak berkesudahan tanpa perpustakaan kandungan minimum yang sangat asas yang dicari setiap prospek ketika meneliti rakan kongsi, produk, pembekal mereka yang seterusnya. , atau perkhidmatan. Asas kandungan anda mesti secara langsung memberi makan perjalanan pembeli anda. Sekiranya anda tidak… dan pesaing anda melakukannya… anda akan melepaskan peluang anda untuk menubuhkan perniagaan anda

Peluang Pemasaran Hulu, Jual, dan Hilir Untuk Pertumbuhan Perniagaan

Sekiranya anda bertanya kepada kebanyakan orang di mana mereka menjumpai khalayak mereka, anda sering mendapat sambutan yang sangat sempit. Sebilangan besar aktiviti pengiklanan dan pemasaran dikaitkan dengan pemilihan vendor perjalanan pembeli… tetapi adakah itu sudah terlambat? Sekiranya anda syarikat perundingan transformasi digital; sebagai contoh, anda boleh mengisi semua butiran dalam hamparan dengan hanya melihat prospek semasa anda dan mengehadkan strategi anda yang mahir. Anda mungkin melakukannya

Strategi Penjualan B2B Anda Belum Selaras dengan Perjalanan Pembeli

Baiklah ... ini sedikit menyakitkan, terutama bagi rakan saya dalam penjualan: Pasukan penjualan bergelut untuk berinteraksi dengan pelanggan dan memenuhi sasaran mereka yang menyebabkan penurunan produktiviti penjualan. Pelanggan semakin sukar dijangkau, menyebabkan metrik produktiviti penjualan turun tebing. Apabila wakil jualan akhirnya berbicara dengan sasaran mereka, mereka dilihat oleh pelanggan sebagai kurang bersedia, terutamanya kerana pelanggan hari ini tidak tahu apa-apa

Sebilangan besar Keputusan Pembelian di B2B Berlaku Sebelum Menghubungi Dengan Syarikat Anda

Pada masa perniagaan lain menghubungi perniagaan anda untuk membeli produk atau perkhidmatan anda, mereka dua pertiga hingga 90 peratus melalui perjalanan membeli mereka. Lebih separuh daripada semua pembeli B2B memulai proses memilih vendor mereka yang berikutnya dengan melakukan penyelidikan tidak formal mengenai cabaran perniagaan yang berkaitan dengan masalah yang mereka teliti. Inilah realiti dunia yang kita tinggali! Pembeli B2B tidak mempunyai kesabaran atau masa