Strategi Pemasaran B2B untuk tahun 2013 dan seterusnya

strategi pemasaran b2b

Apabila kita bercakap dengan syarikat yang melayani pengguna, mereka selalu bertanya sama ada kita pernah bekerjasama dengan syarikat B2C. Semasa kita bercakap dengan syarikat B2B, mereka bertanya apakah kita pernah bekerja dengan syarikat B2B. Sejujurnya, strategi sangat serupa ... itu adalah angka dan proses pembelian yang berbeza. Walau bagaimanapun, kami melihat perbezaan keuntungan setiap pembelian. Syarikat B2C cenderung condong ke arah volume yang sangat tinggi dan pendapatan rendah setiap pembelian - jadi permintaan yang sangat besar diperlukan. Bagi B2B, pertunangan jauh lebih mahal sehingga lebih rendah, bilangan yang mempunyai perkaitan yang tinggi adalah kunci.

Saya terkejut bahawa banyak pemasar B2B tertanya-tanya sama ada pemasaran dalam talian akan benar-benar membantu mereka. Saya masih ingat menyertai forum dalam talian 20 tahun yang lalu saya menggunakan Internet untuk mencari sensor jarak untuk barisan pengeluaran yang mempunyai kepekaan yang lebih baik dan jurang yang lebih luas daripada yang digunakan oleh sistem pengangkutan kami di Akhbar. Ia mengambil masa beberapa minggu, tetapi saya dapati apa yang saya cari dan kami menjimatkan puluhan ribu dolar setiap tahun ketika kami tidak perlu mengganti sensor yang rosak. Itu adalah B2B. Dalam talian.

Sekarang, memerlukan carian Google yang mudah dan saya dapat menemui lebih dari 1,500 pengeluar sensor, spesifikasi mereka, ulasan syarikat yang menjualnya, dan video mengenai cara menggunakannya dan di mana membelinya. Itu kandungan B2B. Di mana-mana sahaja. Perniagaan sering melabur dolar serius ketika membuat keputusan pembelian dan pegawai perolehan dan pemimpin perniagaan tidak duduk dan menunggu jurujual memanggil mereka sebelum mereka mula membuat keputusan. Selalunya, keputusan dibuat mengikut masa prospek memanggil anda!

Dapatkan Duta Besar, sistem rujukan jenama end-to-end untuk perniagaan, mengembangkan infografik ini mengenai strategi Pemasaran Dalam Talian B2B dari data yang mereka perolehi BtoBOnline dan TopRankBlog.

b2b-pemasaran-2013

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.