Mengapa Video Korporat Anda Hilang Tanda, Dan Apa Yang Perlu Dilakukan Mengenai Ini

Langkah Meningkatkan Pemasaran Video Korporat Anda

Kita semua tahu apa yang seseorang maksudkan ketika mereka mengatakan "video korporat". Secara teori, istilah ini berlaku untuk setiap video yang dibuat oleh syarikat. Dulu ini adalah penerangan yang neutral, tetapi tidak lagi. Hari ini, banyak daripada kita dalam pemasaran B2B mengatakan video korporat dengan sedikit mengejek. 

Ini kerana video korporat hambar. Video korporat terdiri daripada rakaman saham rakan sekerja yang terlalu menarik bekerjasama di bilik persidangan. Video korporat memaparkan peluru CEO yang berpeluh menunjukkan teleprompter. Video korporat adalah rangkuman acara yang dimulakan dengan orang yang menemui lencana nama mereka di atas meja dan diakhiri dengan penonton yang bertepuk tangan. 

Ringkasnya, video korporat membosankan, tidak berkesan, dan membuang anggaran pemasaran anda.

Syarikat tidak ditakdirkan untuk terus membuat korporat video. Sebagai pemasar, anda boleh memilih untuk membuat video yang menarik, berkesan, dan membawa hasil yang nyata. 

Terdapat tiga langkah utama untuk memulakan perjalanan anda video korporat dan masuk pemasaran video yang berkesan:

  1. Mulakan dengan strategi.
  2. Melabur dalam kreatif.
  3. Percayai khalayak anda.

Langkah 1: Mulakan Dengan Strategi

jambatan korporat perancangan video bermula dengan empat perkataan mudah: Kami memerlukan video. Projek ini dimulakan dengan pasukan yang telah memutuskan bahawa video adalah perkara yang diperlukan dan langkah seterusnya adalah membuat perkara tersebut.

Malangnya, melompat terus ke pengeluaran video melangkau langkah yang paling penting. Video korporat lahir dari kekurangan strategi video yang jelas dan berdedikasi. Pasukan pemasaran anda tidak akan terjun ke platform sosial atau tajaan acara baru tanpa strategi dan objektif yang jelas, jadi mengapa video berbeza?

Contoh: Umault - Terperangkap dalam Video Korporat

Sebelum menyelami produksi video, luangkan masa untuk memikirkan strategi untuk video tersebut. Sekurang-kurangnya, pastikan anda dapat menjawab soalan berikut:

  • Apakah objektif video ini? Di mana ia sesuai dalam perjalanan pelanggan anda?  Salah satu kesalahan terbesar yang membawa kepada korporat video tidak menjelaskan di mana video tersebut masuk ke corong penjualan. Video memainkan peranan yang berbeza pada peringkat perjalanan pelanggan yang berbeza. Video peringkat awal perlu memberi inspirasi kepada penonton untuk terus terlibat dengan jenama anda. Video peringkat akhir perlu meyakinkan pelanggan bahawa mereka membuat keputusan yang tepat. Mencuba untuk menggabungkan dua petunjuk kepada a kekacauan tidak sepadan.
  • Siapa khalayak sasaran untuk video ini? Sekiranya anda mempunyai gandaan pembeli personas, cuba pilih satu sahaja untuk dicapai dengan satu video. Mencuba bercakap dengan semua orang membuat anda tidak bercakap dengan siapa pun. Anda selalu dapat membuat beberapa versi video untuk bercakap dengan khalayak yang sedikit berbeza.
  • Di manakah video ini akan digunakan? Adakah ia melabuhkan halaman arahan, dihantar dalam e-mel sejuk, membuka mesyuarat penjualan? Video adalah pelaburan yang besar, dan dapat difahami bahawa pihak berkepentingan ingin dapat menggunakannya dalam seberapa banyak konteks yang mungkin. Walau bagaimanapun, video perlu mengatakan dan melakukan perkara yang sangat berbeza bergantung pada konteks video itu akan digunakan. Video di media sosial perlu pendek, langsung, dan tepat untuk melibatkan penonton untuk menghentikan tatal. Video halaman arahan dikelilingi oleh salinan yang memberikan semua butiran yang diinginkan oleh prospek. 
    Pertimbangkan untuk membuat beberapa versi video untuk kegunaan yang berbeza. Pemacu kos terbesar dalam membuat video adalah hari pengeluaran. Masa tambahan yang dihabiskan untuk mengedit versi yang berbeza atau potongan yang disasarkan adalah cara yang menjimatkan untuk mendapatkan jarak tempuh tambahan dari tempat anda.

Meluangkan masa untuk menjelaskan strategi anda, sama ada dengan pasukan anda atau dengan agensi anda, menjelaskan apa yang perlu diperkatakan dan dilakukan oleh video tersebut. Itu sahaja mengambil langkah terbesar dari wilayah "korporat", kerana anda akan memastikan bahawa video tersebut mempunyai pesan, khalayak sasaran, dan objektif yang jelas.

Langkah 2: Melabur dalam Kreatif

jambatan korporat video mengulangi rasa letih yang sama berulang kali. Berapa banyak video yang anda lihat yang bermula dengan matahari terbit di Bumi, kemudian zum ke persimpangan yang sibuk dengan simpul di pejalan kaki, memberi isyarat sambungan? Yeah. Video-video ini mudah dibuat dan mudah dijual dalam rangkaian keputusan, kerana anda dapat menunjukkan sejuta contoh dari mereka. Semua pesaing anda telah membuatnya.

Dan itulah sebabnya mengapa ia tidak berkesan. Sekiranya semua pesaing anda mempunyai video dengan gaya yang serupa, bagaimana anda dapat mengharapkan prospek untuk mengingati mana yang menjadi milik anda? Video-video ini dilupakan sebaik sahaja ditonton. Prospek melakukan usaha wajar dan meneliti anda dan semua pesaing anda. Ini bermaksud menonton video anda tepat selepas pertandingan anda. Anda perlu membuat video yang membuat prospek mengingati anda.

Sekiranya anda sudah membuat kerja rumah dan membuat strategi video yang komprehensif, anda mungkin sudah mempunyai idea cara menarik untuk menyampaikan mesej anda. Perkara hebat mengenai strategi video adalah bahawa ia menghilangkan pilihan kreatif daripada perbalahan. Sebagai contoh, setelah anda mengetahui bahawa anda ingin membuat video peringkat Keputusan untuk CIO di syarikat peringkat perusahaan, anda mungkin merancang untuk membuat video testimoni untuk meyakinkan mereka bahawa mereka berada dalam keadaan baik. Anda boleh menghilangkan sebarang rancangan untuk membuat video panduan produk atau tempat jenama yang memberi inspirasi. Video tersebut akan berfungsi dengan baik pada awal perjalanan pelanggan.

Contoh: Deloitte - Pusat Komando

Idea kreatif tidak semestinya menjadi kecemerlangan peringkat Christopher Nolan. Apa yang ingin anda lakukan ialah mencari cara untuk bercakap secara langsung dengan khalayak anda dengan cara yang menarik dan tidak dapat dilupakan. 

Melabur dalam kreatif lebih dari sekadar idea untuk video. Video pemasaran B2B yang kuat memerlukan skrip yang menarik dan visi yang jelas yang disusun melalui papan cerita sebelum produksi bermula. Video "korporat" selalunya a) tidak ditulis atau b) senarai titik perbincangan yang disalin dan ditampal ke dalam format skrip. 

Video yang tidak dilanggan boleh menjadi kuat, bergantung pada kisah yang ingin anda ceritakan. Ia berfungsi dengan baik untuk testimoni atau kisah emosi. Tidak berskrip tidak begitu bagus untuk pelancaran produk atau tempat jenama. Apabila idea untuk video adalah temu ramah CEO, maka anda menyerahkan kreatif kepada CEO dan editor video yang perlu menyusunnya menjadi sesuatu yang padu. Itu biasanya membawa kepada masa pasca pengeluaran yang panjang dan ketinggalan perkara penting.

Penyalin yang baik dapat membuat keajaiban untuk menerjemahkan poin perbincangan anda ke dalam format video. Penulisan skrip video adalah kemahiran khusus yang tidak dimiliki oleh semua penyalin. Sebilangan besar penulis penyalin, menurut definisi, sangat mahir dalam menyatakan kandungan secara bertulis. Mereka tidak semestinya hebat dalam mengekspresikan kandungan dalam media audio / visual. Walaupun anda mempunyai penyalin dalaman dalam pasukan pemasaran anda, pertimbangkan untuk melibatkan penulis skrip pakar untuk video anda. 

Langkah 3: Percayai Penonton Anda.

Saya telah kehilangan berapa kali kita mendengar versi:

Kami menjual kepada CIO. Kita perlu harfiah atau mereka tidak akan dapat.

Maafkan saya? Anda mengatakan bahawa CIO syarikat besar memerlukan semua yang dinyatakan untuk mereka? Seterusnya, anda akan mengatakan bahawa orang tidak suka teka-teki atau novel misteri.

Mempercayai khalayak anda bermaksud mempercayai bahawa mereka pintar. Bahawa mereka pandai dalam pekerjaan mereka. Bahawa mereka ingin menonton kandungan yang menghiburkan mereka. Penonton tahu ia adalah iklan. Tetapi apabila anda harus menonton iklan, tidakkah anda lebih suka tempat GEICO yang lucu daripada iklan pengedar kereta tempatan yang kering?

Sekiranya khalayak anda sibuk (dan siapa yang tidak), beri mereka alasan untuk meluangkan masa menonton video anda. Sekiranya ia hanya mengumpulkan titik peluru dari lembaran jualan anda, maka mereka dapat memilihnya. Video yang kuat memberi penonton alasan untuk menghabiskan 90 saat hari mereka di atasnya. 

Video yang kuat adalah video yang menarik perhatian penonton anda, membuat mereka berfikir, dan memberi mereka nilai tambahan. Ini menyediakan sesuatu yang tidak dapat dikumpulkan dari lembaran penjualan atau infografik. Video B2B anda tidak boleh diganti dengan PowerPoint.

Contoh: Nuansa - Kami, Pelanggan

Video korporat berkembang dari tempat yang baik. Oleh kerana video menjadi lebih mudah diakses sebagai media, syarikat ingin mengikuti trend. Sekarang video itu merupakan syarat untuk pemasaran moden, pastikan anda membuat video yang meningkatkan penjualan dan membawa ROI yang signifikan. Korporat video tidak akan membawa anda ke sana. Video dengan strategi yang jelas, kreatif yang cerdas, dan dapat mempercayai penontonnya.

Muat turun panduan lengkap kami untuk lebih banyak petua melarikan diri dari perangkap video korporat:

7 Cara Mengelakkan Membuat Video Korporat

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.