Lima Langkah Anda Boleh Ambil Hari Ini untuk Meningkatkan Jualan Amazon Anda

Meningkat Jualan Amazon

Musim membeli-belah baru-baru ini sememangnya tidak biasa. Semasa wabak bersejarah, pembeli meninggalkan kedai batu bata beramai-ramai, dengan trafik kaki Black Friday jatuh lebih daripada 50% tahun demi tahun. Sebaliknya, jualan dalam talian melonjak, terutamanya untuk Amazon. Pada tahun 2020, lapor gergasi dalam talian itu bahawa penjual bebas pada platformnya telah memindahkan $4.8 juta barangan pada Black Friday dan Cyber ​​Monday — naik 60% berbanding tahun sebelumnya.

Walaupun kehidupan kembali normal di Amerika Syarikat, tidak ada tanda bahawa pembeli akan kembali ke pusat membeli-belah dan kedai runcit semata-mata untuk pengalaman. Berkemungkinan besar tabiat pengguna telah berubah secara kekal, dan mereka sekali lagi akan beralih ke Amazon untuk banyak membeli-belah mereka. Apabila pemasar di mana-mana mula merancang strategi tahun ini, platform ini mesti memainkan peranan penting.

Menjual Di Amazon Adalah Kritikal

Tahun lepas, lebih separuh daripada semua jualan e-dagang melalui Amazon.

PYMNTS, Amazon dan Walmart Hampir Terikat Dalam Bahagian Jualan Runcit Setahun Penuh

Penguasaan pasaran itu bermakna penjual dalam talian mesti mengekalkan kehadiran pada platform untuk menangkap semula sebahagian daripada trafik (dan hasil) yang mereka akan hilang. Walau bagaimanapun, penjualan di Amazon datang dengan kos dan sakit kepala yang unik, menghalang banyak penjual daripada melihat hasil yang mereka inginkan. Perniagaan harus mempunyai rancangan permainan mereka dimuktamadkan lebih awal untuk bersaing dalam pasaran Amazon. Nasib baik, terdapat langkah konkrit yang boleh anda ambil hari ini yang akan meningkatkan jualan Amazon anda:

Langkah 1: Tingkatkan Kehadiran Anda

Tempat yang bagus untuk memulakan projek ini ialah dengan membenarkan produk anda bersinar. Jika anda belum lagi menyediakan kedai Amazon anda, ini merupakan langkah pertama yang penting. Kedai Amazon anda pada asasnya ialah tapak web mini dalam ekosistem Amazon yang lebih luas di mana anda boleh memaparkan keseluruhan barisan produk anda dan memperoleh peluang jualan silang dan jualan tinggi baharu dengan pengguna yang menemui jenama anda. Dengan membina tapak Amazon anda, anda juga akan bersedia untuk memanfaatkan produk dan ciri baharu semasa ia dilancarkan.

Pada masa yang sama, anda harus menumpukan pada mengemas kini atau melaksanakan kandungan A+ untuk semua penyenaraian Amazon anda, yang merupakan ciri berat imej pada halaman butiran produk. Produk anda akan menarik perhatian dengan kandungan A+ yang sedia ada dan mempunyai lebih rasa jenama yang konsisten. Anda juga akan melihat peningkatan dalam kadar penukaran yang membuat usaha tambahan berbaloi dengan masa anda. 

Langkah 2: Jadikan Produk Anda Lebih Boleh Dibeli

Walaupun menjadikan produk anda kelihatan menarik sememangnya penting, anda juga ingin memastikan produk anda lebih mudah dibeli untuk pengguna Amazon. Untuk melakukan ini, lihat kedua cara anda telah mengumpulkan produk anda.

Sesetengah penjual Amazon memilih untuk menyenaraikan produk dengan ciri yang berbeza (katakan warna atau saiz) sebagai produk individu. Jadi, bahagian atas tangki hijau kecil yang anda jual adalah produk lain daripada bahagian atas tangki yang sama dalam saiz besar atau warna merah. Terdapat faedah untuk pendekatan ini, tetapi ia tidak begitu mesra pengguna. Sebaliknya, cuba gunakan ciri perhubungan ibu bapa-anak untuk mengumpulkan produk bersama-sama, supaya ia boleh disemak imbas. Dengan cara itu, apabila pengguna menemui bahagian atas tangki anda, mereka boleh menukar antara warna dan saiz yang tersedia dengan mudah pada halaman yang sama sehingga mereka mendapati dengan tepat apa yang mereka inginkan.

Anda juga boleh mengaudit penyenaraian produk anda untuk mengoptimumkan cara penyenaraian tersebut akan dipaparkan dalam hasil carian. Amazon tidak akan menunjukkan produk melainkan ia menampilkan semua perkataan carian di suatu tempat dalam penyenaraian produk. Dengan itu, anda harus memasukkan semua yang anda ketahui tentang produk anda dan cirinya, bersama-sama dengan istilah carian yang berkaitan, untuk mengoptimumkan tajuk produk, kata kunci bahagian belakang, perihalan dan titik tumpu anda. Dengan cara itu, produk anda akan lebih berkemungkinan muncul dalam carian. Berikut ialah petua orang dalam: cara orang mencari produk anda berubah bergantung pada musim. Jadi, pastikan anda mengemas kini penyenaraian anda untuk memanfaatkan arah aliran bermusim.

Langkah 3: Mula Menguji Alat Pengiklanan Baharu

Setelah anda mengoptimumkan produk anda, mula menguji produk dan ciri pengiklanan baharu untuk meletakkannya di hadapan pembeli yang berkaitan. Sebagai contoh, anda kini boleh menggunakan iklan paparan tajaan untuk menyasarkan khalayak berdasarkan data pembelian mereka. Iklan ini dipaparkan pada halaman butiran produk supaya anda boleh bersaing secara langsung dengan produk yang serupa, dan ia juga boleh muncul di halaman utama Amazon. Bonus besar untuk iklan ini ialah iklan tersebut dipaparkan di Rangkaian Paparan Amazon, iaitu iklan yang mengikuti pengguna di seluruh internet.

Amazon juga baru-baru ini melancarkan iklan video jenama yang ditaja. Kumpulan iklan baharu ini amat menarik kerana kebanyakan pengguna Amazon tidak pernah melihat video muncul sebelum ini, menjadikannya sangat menarik perhatian. Mereka juga menawarkan peletakan halaman pertama, yang penting apabila mempertimbangkannya 40% pembeli tidak pernah melepasi halaman pertama mereka buka. Pada masa ini, lebih sedikit orang yang menggunakan iklan ini, jadi kos setiap klik adalah sangat rendah. 

Langkah 4: Selesaikan Promosi Bermusim Anda

Promosi yang betul boleh menjadi perbezaan dalam menukar trafik yang dijana iklan kepada penukaran. Jika anda akan menawarkan promosi, adalah penting untuk mengunci butiran tersebut lebih awal kerana Amazon memerlukan notis awal untuk menyediakannya tepat pada masanya… terutamanya untuk Black Friday dan Cyber ​​5. Promosi adalah perkara yang rumit dan tidak akan berfungsi untuk setiap perniagaan atau produk. Walau bagaimanapun, satu strategi promosi Amazon yang berkesan ialah mencipta himpunan maya yang mengikat produk berkaitan bersama-sama. Strategi ini bukan sahaja membantu menjual silang dan menjual item yang serupa, tetapi anda juga boleh menggunakannya untuk meningkatkan keterlihatan untuk produk baharu yang tidak mempunyai kedudukan yang baik.

Langkah 5: Terokai Catatan Amazon

Langkah terakhir yang boleh anda ambil untuk meningkatkan jualan Amazon ialah membina anda Catatan Amazon kehadiran. Syarikat itu sentiasa mencari cara baharu untuk memastikan pengguna berada di tapak lebih lama, jadi ia mula bereksperimen dengan sisi sosial untuk membeli-belah. Jenama membina halaman dan menyiarkan banyak perkara seperti yang mereka lakukan pada platform media sosial yang lain. Pengguna juga boleh mengikuti jenama kegemaran mereka.

Perkara yang membuatkan Amazon Posts begitu menarik ialah ia dipaparkan pada halaman butiran produk dan halaman produk pesaing. Keterlihatan ini menjadikan mereka alat yang hebat untuk mendapatkan pendedahan tambahan untuk jenama dan produk anda. Pada bulan-bulan sebelum promosi anda, cuba uji imej dan mesej yang berbeza untuk melihat perkara yang bergema. Anda boleh memulakan proses ini dengan cepat dan cekap dengan mengitar semula siaran yang anda sudah gunakan di Instagram dan Facebook.

Menjadi Berjaya di Amazon

Semoga kita semua akan menikmati tahun ini bebas daripada kebimbangan dan ketidakpastian yang kita alami tahun lepas. Walau bagaimanapun, tidak kira apa yang berlaku, kami tahu bahawa pengguna akan semakin beralih kepada Amazon untuk keperluan membeli-belah mereka. Itulah sebabnya anda harus meletakkan platform ini di hadapan dan di tengah-tengah semasa anda mula membangunkan strategi promosi anda. Dengan melakukan beberapa kerja strategik sekarang, anda akan berada di tempat yang bagus untuk melihat musim paling berjaya anda di Amazon lagi.