Kemudahan Penjualan

Sentiasa Tutup: 10 Statistik Mendorong Perubahan Penjualan

Pasukan di Microsoft telah mengumpulkan kertas putih yang hebat mengenai cabaran dan kejayaan organisasi penjualan, produktiviti mereka, dan kemampuan untuk menyesuaikan diri dan menerapkan teknologi. Kami sering bertemu dengan syarikat-syarikat yang menunjukkan hasil penjualan yang mengagumkan dari mulut ke mulut dan panggilan sejuk. Saya tidak pernah meragui bahawa salah satu strategi ini berfungsi - tentu saja ia berjaya.

Strategi penjualan untuk banyak syarikat tidak berubah dalam satu dekad. Itu sangat disayangkan, kerana apa yang berubah adalah perjalanan pembeli dan bagaimana pengguna dan perniagaan meneliti keputusan pembelian mereka seterusnya. Walaupun perniagaan mendapat rujukan hebat daripada rakan kongsi atau pelanggan, prospek itu kemudian meneliti syarikat dan pihak berkuasa anda secara dalam talian. Persoalannya ialah Sejauh mana syarikat anda diwakili di tempat yang mereka cari?

Penjual yang kuat tidak hanya melaksanakan tugas mereka sehari-hari dengan baik ... mereka bergantung pada kemahiran kolektif dengan cara yang tidak mungkin dilakukan hanya beberapa tahun yang lalu. Kajian Perniagaan Harvard.

Whitepaper Microsoft, Sentiasa Tutup: ABC Penjualan di Era Moden, adalah sumber hebat untuk memandu organisasi anda melalui perubahan, serta nasihat dari sumber hebat seperti rakan saya Jason Miller dari LinkedIn dan selusin pakar lain yang mendorong penjualan anda ke arah angin daripada melawannya.

Berikut adalah 10 statistik penting dari kertas putih yang memberikan bukti yang menarik, di seluruh sumber, bahawa anda perlu menggunakan teknologi jika anda berharap dapat mempercepat dan meningkatkan keberkesanan penjualan anda.

  1. Menurut Produktiviti Laju, Wakil Jualan hanya menghabiskan 22% dari minggu mereka untuk benar-benar menjual. A Kajian Keputusan Sirius mendedahkan bahawa 65% wakil penjualan syarikat menghabiskan terlalu banyak jam untuk aktiviti tidak menjual, termasuk menggali sumber dan menyesuaikan bahan persembahan.
  2. Menurut SBI, pembeli adalah 57% melalui kitaran beli sebelum mereka menghubungi penjualan. Untuk pembelian yang kompleks, nombor ini melonjak hingga 70%.
  3. Menurut sebuah Kajian keutamaan IBM, panggilan sejuk hanya berkesan 3%.
  4. Dengan menggunakan Inmail LinkedIn, penerima cenderung memberi respons kepada mereka melebihi 67% masa
  5. Menurut Visi Korporat, 74% pembeli memilih syarikat yang PERTAMA untuk menambah nilai
  6. 79% orang jualan yang mencapai kuota menggunakan teknik menjual sosial. Hanya 15% daripada mereka yang tidak menggunakan penjualan sosial mencapai kuota, menurut SBI.
  7. Penjualan sosial adalah kaedah # 1 untuk wakil penjualan untuk menghasilkan petunjuk mereka sendiri, menurut SBI.
  8. Menurut microsoft, pandangan data yang relevan mengenai prospek dapat mengurangkan masa yang dihabiskan untuk penyelidikan pra-panggilan sebanyak lebih dari 70%.
  9. . Kajian Amalan Terbaik Penjualan Miller Heiman mendapati bahawa 91% organisasi bertaraf dunia bekerjasama di semua jabatan untuk menutup tawaran yang besar, sementara hanya 53% dari semua organisasi yang berkolaborasi dengan tawaran yang besar.
  10. Syarikat yang menggunakan rangkaian sosial perusahaan menyaksikan produktiviti perniagaan meningkat sebanyak 30%, menurut Institut Global McKinsey.

Anak angkat adalah kunci utama. Organisasi penjualan yang hebat mencari alat dan perkhidmatan yang membolehkan wakil jualan mereka menjual lebih cepat dan lebih banyak hubungan. Organisasi penjualan yang berjuang sedang melaksanakan penyelesaian yang memperlahankan proses dan produktiviti pasukan mereka.

Syarikat progresif mengubah proses perniagaan untuk menyesuaikan diri dengan gaya kerja baru yang dipengaruhi oleh peranti mudah alih, alat kolaborasi dan teknologi sosial.… Perniagaan mengubah proses untuk merangkul pembeli perniagaan baru… Avanade.

Nantikan siri latihan infografis, kertas putih, dan penjualan yang akan kami tawarkan untuk penjualan sosial. Ini adalah jurang besar dalam industri yang kami putuskan untuk diisi. Kami mengumpulkan pakar penjenamaan, ahli strategi media sosial dan kandungan, dan pemimpin penjualan untuk menyediakan metodologi yang terbukti untuk memanfaatkan penjualan sosial. Sementara itu, pastikan anda memuat turun kertas putih ini dan periksa apa yang ditawarkan oleh Microsoft Dynamics.

Sentiasa Tutup: ABC Penjualan di Era Moden

Douglas Karr

Douglas Karr ialah CMO daripada OpenINSIGHTS dan pengasas Martech Zone. Douglas telah membantu berpuluh-puluh syarikat permulaan MarTech yang berjaya, telah membantu dalam usaha wajar lebih $5 bilion dalam pemerolehan dan pelaburan Martech, dan terus membantu syarikat dalam melaksanakan dan mengautomasikan strategi jualan dan pemasaran mereka. Douglas ialah transformasi digital yang diiktiraf di peringkat antarabangsa dan pakar serta penceramah MarTech. Douglas juga merupakan pengarang buku panduan Dummie dan buku kepimpinan perniagaan yang diterbitkan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.