12 Langkah Membangun Permintaan untuk Agensi Baru Anda

pejabat dknewmedia
Waktu membaca: 5 minit

Minggu lalu adalah minggu yang luar biasa pada Sosial Pemasaran Media Dunia di mana saya bercakap mengenai topik Marketing influencer. Walaupun penonton kebanyakan syarikat mencari nasihat tentang bagaimana menerapkan strategi yang berjaya, saya pulang ke rumah dan mempunyai pertanyaan yang baik dari salah seorang peserta yang ingin tahu tentang bagaimana saya membina pengaruh dan permintaan yang cukup untuk memulakan agensi saya sendiri.

Saya ingin tahu bagaimana saya boleh mendapatkan pelanggan (yang membayar) untuk saya menawarkan khidmat nasihat dan bimbingan… dengan menilai apa yang mereka ada sekarang, kemudian tawarkan strategi, penyelesaian, petua dan amalan terbaik. Saya tahu bahawa blog, buku, e-buku, webinar, dan video adalah tempat yang baik untuk bermula. Di mana saya mula menjadi solo dan bagaimana saya dapat mengembangkan perniagaan saya sehingga saya dapat melakukannya sepenuh masa?

Jadi, apa yang saya buat untuk memulakan agensi saya dan bagaimana saya melakukannya secara berbeza?

  1. Rangkaian Anda - Perniagaan anda tidak bergantung pada skor Klout anda, jumlah pengikut yang anda miliki, atau kedudukan carian anda. Pada akhirnya, perniagaan anda akan berjaya berdasarkan pelaburan yang anda buat dalam mengembangkan dan menjalin hubungan peribadi dengan rangkaian fizikal anda. Itu tidak bermaksud bahawa sosial tidak penting, itu hanya bermaksud bahawa sosial tidak akan menjadi masalah sehingga anda dapat berhubung secara peribadi dengan mereka yang berada di hujung papan kekunci yang lain.
  2. Blog Niche - semua orang bercakap mengenai media dalam talian pada masa saya memulakan blog saya, tetapi tidak ada yang bercakap secara khusus mengenai penyelesaian yang ada untuk membantu pemasar. Itu benar-benar cinta saya ... setelah bekerja di perisian sebagai industri perkhidmatan dan menjelajah Internet untuk apa yang seterusnya, saya telah menjadi alat alat untuk rangkaian saya. Tidak ada blog lain di luar sana jadi saya memulakan blog saya. Sekiranya saya dapat melakukannya lagi, saya akan lebih fokus dengan topik, geografi, atau fokus industri saya.
  3. Masyarakat - Saya mengunjungi, memberi komen, mempromosikan, berkongsi dan memberikan maklum balas kepada pemimpin lain dalam komuniti. Kadang-kadang saya juga berdebat dengan mereka, tetapi tumpuan saya adalah untuk memberi nilai tambah kepada kehadiran mereka sambil mengenali nama saya di luar sana. Kaedah yang baik untuk melakukan ini pada masa ini adalah dengan memulakan podcast dan menemubual pemimpin industri yang ingin anda bekerjasama atau gunakan.
  4. Bercakap - Media digital tidak mencukupi (terkesiap!) Oleh itu, anda harus pergi menekan daging. Saya menawarkan diri untuk bertutur di mana sahaja secara tempatan dan nasional. Saya terus meningkatkan kemahiran bertutur, kemahiran menulis (anda mungkin berpendapat demikian) dan kemahiran persembahan saya. Semasa saya bercakap di sebuah acara, saya mendapat lebih banyak petunjuk daripada sekadar menulis blog. Walau bagaimanapun, saya perlu terus menulis blog untuk mendapatkan peluang bertutur supaya tidak satu atau yang lain. Dan setiap kali saya bercakap, saya sedikit lebih baik daripada kali terakhir. Bercakap di mana sahaja dan kepada semua orang!
  5. Menyasarkan - Terdapat beberapa syarikat yang ingin saya bekerjasama dan saya tahu siapa mereka, siapa yang perlu saya temui, dan saya membuat rancangan bagaimana saya akan bertemu dengan mereka. Kadang-kadang melalui rakan sekerja yang mempunyai hubungan di LinkedIn, kadang-kadang saya meminta mereka terus minum kopi, dan lain-lain saya meminta untuk menemu ramah mereka untuk podcast kami atau menjemput mereka untuk menulis kepada penonton kami. Saya tidak akan memanggil penjualan itu (mungkin menguntit), tetapi ia melibatkan mereka untuk melihat apakah kita sesuai untuk organisasi mereka dan sebaliknya.
  6. Membantu - Di mana sahaja saya boleh, saya membantu orang yang tidak mempunyai harapan untuk dibayar. Saya mempromosikannya, menguruskan kandungan dan membagikannya, memberikan maklum balas, dan memberikan semuanya secara percuma. Anda harus ingat bahawa walaupun saya mungkin menyentuh 100,000 pelawat, pendengar, penonton, pengintai, pengikut, peminat, dan lain-lain sebulan ... hanya 30 atau lebih adalah pelanggan yang membayar sebenarnya. Ini bermaksud anda harus membina reputasi, mempunyai beberapa kajian kes dan membawa hasil kepada beberapa orang untuk mendapatkan pekerjaan. Kami telah membina reputasi di sekitar pemasaran masuk, strategi yang dapat diukur, SEO yang kompleks untuk penerbit besar, dan kuasa kandungan... tetapi sebahagiannya bermula hanya dengan menolong orang memperbaiki sesuatu yang bodoh di laman web mereka.
  7. Meminta - Memberitahu semua orang apa yang anda mahir tidak dapat berfungsi dengan baik ketika anda menjual. Tetapi meminta semua orang di mana mereka memerlukan pertolongan adalah pendekatan yang jauh lebih baik. Secara harfiah, beberapa minit yang lalu saya menghubungi syarikat yang telah kami bantu yang lalu lintas organiknya 10 kali ganda daripada 4 tahun yang lalu dan meminta untuk bertemu dengan mereka untuk melihat di mana lagi kami dapat membantu. Meminta berfungsi. Mendengar apa yang sedang dihadapi oleh prospek atau pelanggan dan kemudian melihat apakah anda dapat mencari jalan keluar untuk mereka adalah cara yang tepat untuk menghubungi syarikat. Mulakan kecil, buktikan diri anda, dan kemudian anda melibatkan diri dengan lebih mendalam.
  8. Promosi Kendiri - Tidak sedap… tapi perlu. Sekiranya anda mendapat ucapan tahniah, dikongsi, diikuti, disebutkan, atau apa sahaja yang anda tidak tahu - itu adalah pengesahan kepakaran anda. Saya sama sekali tidak bertaubat untuk mempromosikan apa yang orang lain katakan mengenai saya. Saya tidak secara aktif meminta semua orang untuk melakukannya, tetapi jika ada peluang dan seseorang memuji saya, saya mungkin meminta mereka untuk meletakkannya dalam talian.
  9. Nampak Profesional - Domain yang betul, alamat e-mel di domain anda (bukan @gmail), alamat pejabat, fotografi profesional, logo moden, laman web yang indah, kad perniagaan yang berbeza ... semua ini bukan hanya perbelanjaan perniagaan. Itu semua perbelanjaan pemasaran dan tanda-tanda kepercayaan. Sekiranya saya melihat alamat gmail, saya tidak pasti anda serius. Sekiranya saya tidak melihat alamat dan nombor telefon, saya tidak tahu sama ada anda akan berniaga minggu depan. Dipekerjakan adalah mengenai kepercayaan dan setiap perbelanjaan yang dilihat secara luaran adalah unsur kepercayaan.
  10. Tulis Buku - Walaupun hanya satu-satunya penjualan yang anda dapat adalah anda dan Ibu anda, menulis buku menunjukkan bahawa apa sahaja industri yang anda lalui, anda telah menganalisisnya dengan teliti dan telah membina strategi tersendiri untuk mengusahakannya. Sebelum saya menjadi pengarang, saya tidak dapat memperoleh masa dari beberapa persidangan atau pelanggan. Selepas saya menjadi pengarang, orang menawarkan untuk membayar saya untuk bercakap dengan mereka. Nampaknya bodoh, tetapi elemen lain yang anda serius tentang industri anda.
  11. Mulakan Perniagaan Anda - Tidak ada cukup wang dan tidak ada masa yang lebih baik untuk memulakan perniagaan daripada sekarang. Setiap orang yang memikirkannya berpendapat bahawa mereka memerlukan ini, memerlukannya, hanya menunggu satu perkara lagi, dan lain-lain. Sehingga anda keluar sendiri dan merasakan perasaan yang mengerikan di dalam perut anda yang membuat anda cukup lapar untuk memburu - anda akan terus berada di mana anda berada. Anak saya mula kuliah dan saya mati patah ketika mula DK New Media. Selama berminggu-minggu saya tertidur di meja saya melakukan pekerjaan yang ganjil untuk memenuhi keperluan orang… dan saya belajar bagaimana membuat persediaan yang lebih baik, memasarkan lebih baik, menjual lebih baik, menutup lebih baik, dan akhirnya membina perniagaan saya. Kesakitan adalah pendorong perubahan yang luar biasa.
  12. nilai - Jangan fokus pada apa yang anda kenakan atau berapa banyak yang anda hasilkan, fokus pada nilai yang anda berikan kepada orang lain. Saya melihat perkiraan beberapa orang berdasarkan jam bekerja dan rosak. Saya melihat orang lain mengenakan bayaran sehingga mereka mengaut keuntungan dan mereka terus mencari pelanggan baru. Ia tidak sempurna, tetapi kami menumpukan pada nilai yang kami berikan kepada pelanggan kami dan kemudian menetapkan anggaran yang berpatutan dan berbaloi untuk mereka. Kadang-kadang ia bermaksud kita membuat sedikit perubahan yang menghasilkan banyak pendapatan, dan lain-lain ia bermaksud kita berusaha untuk memperbaiki kesilapan kita tanpa sepeser pun. Tetapi apabila pelanggan menyedari nilai yang anda bawa, mereka tidak memikirkan berapa banyak yang anda harapkan.

Sudah tentu, semua ini tidak meramalkan kejayaan anda. Kami mempunyai tahun-tahun yang hebat dan tahun-tahun yang dahsyat - tetapi saya menikmati setiap tahun dari mereka. Dari masa ke masa, kami mengembangkan rasa jenis klien yang kami bekerjasama dengan baik dan orang lain yang mesti kami rujuk. Anda akan melakukan beberapa kesilapan besar - belajar dan teruskan.

Harap ini membantu!

Tentang Kami DK New Media

DK New Media adalah agensi media baru yang memfokuskan pada pemasaran masuk yang tangkas dengan pasukan pakar pemasaran dan teknologi. Dengan pasukan pakar omni-channel mereka di semua medium digital, DK New Media mempunyai matlamat untuk melancarkan dan merevolusikan kehadiran pelanggan dalam talian untuk meningkatkan bahagian pasaran, mendorong petunjuk dan mengoptimumkan perbualan mereka dalam talian. DK telah meningkatkan pangsa pasar untuk setiap pelanggan yang pernah mereka bekerjasama dan sangat mahir bekerja di syarikat teknologi pemasaran kerana mereka mempunyai penonton yang besar dalam penerbitan ini. DK New Media dengan bangga beribu pejabat di pusat Indianapolis.

5 Komen

  1. 1

    Hai Doug,

    Terima kasih banyak kerana meluangkan masa untuk menulis artikel ini. Inilah yang perlu didengar oleh setiap pemilik perniagaan, walaupun mereka baru memulakan perniagaan atau bertahun-tahun. Kita semua bergelut dan mahukan nasihat bagaimana mencapai matlamat kita. Saya sangat menikmati bagaimana anda jujur ​​dan memberitahu kesaksian anda. Saya akan berkongsi artikel ini dan pembaca anda lakukan.

    Terima kasih sekali lagi,

    Justin Fuller
    Hanya Untuk Pemasaran Anda

  2. 3
  3. 5

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.