Aspek Penjualan Tunggal Ini Boleh Merugi Syarikat Anda $ 4 Juta Setiap Tahun
Kami cenderung membicarakan penjualan dengan hasil yang dihasilkan, tetapi tidak dengan kerugian apabila tidak berjalan lancar. Penjualan adalah sukan darah di kebanyakan syarikat dan nampaknya ada sedikit kesabaran saat ini bagi para profesional penjualan untuk meningkatkan, membangun hubungan, dan mengubah pelanggan. The pengurus jualan malah mempunyai kedudukan yang tidak dapat dielakkan kerana harus memotivasi dan mendorong kakitangan untuk mencapai matlamat dan melebihi tujuan. Dapatkan pengurus yang salah dan seluruh kakitangan jualan boleh tergelincir. Saya telah menyaksikannya secara langsung, memerhatikan fokus pengurusan penjualan terhadap cadangan, memasukkan data atau mempromosikan orang yang hebat dalam penjualan ke posisi di luar bailiwick mereka.
Teknologi penjualan boleh digunakan untuk membantu kakitangan penjualan anda dan membolehkan kemampuan mereka bergerak dengan lebih cekap dan berkesan. Seharusnya tidak menimbulkan rintangan, tetapi harus menghilangkannya. Ini adalah salah satu sebab mengapa kita menyukai Salesvue platform (penaja) begitu banyak. Papan pemuka mereka ke Salesforce untuk kakitangan penjualan dan pengurusan dengan ketara mengurangkan masa untuk merekod, mengesan dan melaporkan aktiviti penjualan.
Ramai pengurus jualan menerima sedikit atau tiada sokongan pembangunan daripada organisasi mereka. Sebaliknya, mereka dijangka dapat mengatasi cabaran kedua-dua peralihan kepada pengurusan serta evolusi daripada menjual produk kepada menyediakan pandangan komersial sendiri. Daripada organisasi yang melabur dalam pengurus mereka, kebanyakannya gagal untuk melabur secara strategik untuk membangunkan kemahiran yang diperlukan untuk menjadikan pengurus seefektif mungkin. Ini bukan sahaja memberi kesan yang hebat kepada pengurus itu sendiri, tetapi ia juga menjadikan penjual kurang berkesan dan, akhirnya, menjejaskan keuntungan syarikat.
Jessica Cash, Pengarah Kanan, Pembangunan & Inovasi Penyelesaian untuk CEB Global.
Intinya adalah bahawa seorang pengurus yang gagal boleh kehilangan syarikat dengan produktiviti yang hilang sehingga $ 4 juta, pengurusan pasukan yang lemah, pengalaman pelanggan yang tidak bersemangat, pengambilan pekerja, gaji dan latihan. Berikut adalah pecahan dari bagaimana Pengurus Jualan gagal.