Aspek Penjualan Tunggal Ini Boleh Merugi Syarikat Anda $ 4 Juta Setiap Tahun

kos pengurus gagal

Kami cenderung membicarakan penjualan dengan hasil yang dihasilkan, tetapi tidak dengan kerugian apabila tidak berjalan lancar. Penjualan adalah sukan darah di kebanyakan syarikat dan nampaknya ada sedikit kesabaran saat ini bagi para profesional penjualan untuk meningkatkan, membangun hubungan, dan mengubah pelanggan. The pengurus jualan malah mempunyai kedudukan yang tidak dapat dielakkan kerana harus memotivasi dan mendorong kakitangan untuk mencapai matlamat dan melebihi tujuan. Dapatkan pengurus yang salah dan seluruh kakitangan jualan boleh tergelincir. Saya telah menyaksikannya secara langsung, memerhatikan fokus pengurusan penjualan terhadap cadangan, memasukkan data atau mempromosikan orang yang hebat dalam penjualan ke posisi di luar bailiwick mereka.

Teknologi penjualan boleh digunakan untuk membantu kakitangan penjualan anda dan membolehkan kemampuan mereka bergerak dengan lebih cekap dan berkesan. Seharusnya tidak menimbulkan rintangan, tetapi harus menghilangkannya. Ini adalah salah satu sebab mengapa kita menyukai Salesvue platform (penaja) begitu banyak. Papan pemuka mereka ke Salesforce untuk kakitangan penjualan dan pengurusan dengan ketara mengurangkan masa untuk merekod, mengesan dan melaporkan aktiviti penjualan.

Banyak pengurus penjualan menerima sedikit atau tidak ada sokongan pembangunan dari organisasi mereka. Sebaliknya, mereka diharapkan dapat mengatasi tantangan dari kedua peralihan ke dalam manajemen dan juga evolusi dari menjual produk hingga memberikan wawasan komersial sendiri. Dari organisasi yang melabur dalam pengurus mereka, kebanyakan gagal melabur secara strategik untuk mengembangkan kemahiran yang diperlukan untuk menjadikan pengurus seefektif mungkin. Ini bukan sahaja memberi kesan yang besar kepada pengurus itu sendiri, tetapi juga menjadikan penjual kurang berkesan dan akhirnya merugikan syarikat. Jessica Cash, Pengarah Kanan, Pembangunan & Inovasi Penyelesaian untuk CEB Global.

Intinya adalah bahawa seorang pengurus yang gagal boleh kehilangan syarikat dengan produktiviti yang hilang sehingga $ 4 juta, pengurusan pasukan yang lemah, pengalaman pelanggan yang tidak bersemangat, pengambilan pekerja, gaji dan latihan. Berikut adalah pecahan dari bagaimana Pengurus Jualan gagal.

kos-gagal-penjualan-pengurus

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.