Perlukah Blog Pasukan Jualan?

blog jualan

Saya kebetulan melihat hasil tinjauan pendapat dari Menjual Kuasa dan baru sahaja mengalami strok ketika saya melihat hasilnya. Persoalannya ialah Sepatutnya Blog Pasukan Jualan? Inilah hasilnya:

hasil kuasa jual

Adakah anda bercanda saya? 55.11% daripada syarikat melarang orang jualan mereka membuat blog? Pertama sekali ... jika itu berlaku dengan syarikat yang saya fikirkan untuk berniaga, itu sudah cukup untuk mengubah fikiran saya. Inilah sebabnya:

  • Kejujuran - Secara tidak langsung, ini bermaksud bahawa jurujual tidak boleh dipercayai untuk berkomunikasi dalam talian. Dan sekiranya demikian, mereka mungkin tidak berkomunikasi secara jujur ​​di luar talian.
  • Penentududukan - Sekiranya terdapat sekumpulan orang dalam organisasi anda yang dibina untuk blog, itu adalah jurujual anda. Kakitangan jualan anda memahami kedudukan produk anda, persaingan anda, kekuatan anda, kelemahan anda - dan memahami bagaimana menangani maklum balas negatif.
  • Penonton - Pemirsa blog anda mempunyai prospek yang sama yang disampaikan oleh kakitangan jualan anda setiap hari!

Blog anda adalah jurujual. Prospek mengunjungi blog anda untuk mencari jawapan yang sama dan meneliti masalah yang sama seperti ketika mereka menghubungi jurujual anda di telefon. Melarang mereka benar-benar tidak masuk akal. Sekiranya anda tidak boleh mempercayai jurujual untuk menulis catatan blog, anda tidak boleh mempercayai mereka untuk bercakap dengan calon pelanggan.

Saya tidak bersikap tidak realistik, bukan? Sekiranya pasukan pemasaran anda membuat pesanan dan mendorong jenama, orang-orang seterusnya yang akan menyelesaikan perjanjian itu adalah jurujual anda. Saya tidak naif, saya tahu ada perkara yang anda tidak mahu jurujual katakan di blog anda ... seperti pertandingan membuat mulut atau menjual ciri besar seterusnya yang dilancarkan ... tetapi hanya memerlukan sedikit arahan dari pasukan komunikasi pemasaran anda .

Ini adalah satu lagi alasan yang baik mengapa tembok antara penjualan dan pemasaran perlu dirobohkan. Mari singkirkan CMO dan VP Penjualan dan beralih ke a Ketua Pegawai Hasil di mana strategi dikembangkan dan digunakan - dan orang-orang yang membuat keputusan dipertanggungjawabkan untuk hasil kewangan.

Satu komen

  1. 1

    Untuk menjawab sama ada profesional penjualan mesti atau tidak, jawapan saya diilhamkan oleh Meg Ryan dalam "When Harry Met Sally." YA! YA! YA!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.