Sudah tiba masanya untuk Memakai Wajah Perang Anda

muka perang

Terdapat perbezaan antara penjual dan yang lebih dekat. Saya percaya saya hebat jurujual, tetapi mengerikan dekat. Saya tahu saya telah menjual banyak pertunangan, tetapi saya tidak pernah menjadi lelaki yang mendorongnya dakwat (menandatangani kontrak). Saya tidak gemar menolak ukuran kontrak atau memberi tekanan kepada prospek untuk menandatangani lebih awal. Syukurlah, saya dikelilingi oleh bakat dalam pekerjaan saya yang memanfaatkan peluang tersebut.

Penutup kami dapat dengan cepat mengenali peluang dengan pelanggan, kelebihan aplikasi kami, dan memberikan tekanan yang diperlukan untuk menyelesaikan penjualan. Itu mungkin terdengar seperti manipulasi - Saya setuju sekiranya saya tidak menyangka kita benar-benar mengubah kejayaan pelanggan kita.

Kami telah mengenal pasti bahawa semakin besar pertunangan dan semakin cepat kami memulakan, semakin cepat pulangan pelaburan untuk pelanggan kami - jadi kami berdua gembira dalam jangka panjang. Kami juga telah mengenal pasti sebaliknya - pelanggan kami yang lebih kecil memerlukan perhatian yang paling banyak dan hasilnya tidak akan tiba. Pelanggan yang besar dapat melihat nilainya dalam beberapa minggu, pelanggan kecil mungkin memerlukan waktu berbulan-bulan.

Dengan turunnya kemelesetan sepenuhnya, kami dicabar dengan syarikat yang mempunyai dolar untuk ditutup sepanjang tahun ini, tetapi benar-benar terpaksa memercayai pelaburan mereka. Syarikat lebih suka tidak membelanjakan sama sekali dan tidak mempertaruhkan pertumbuhan daripada membelanjakan wang dengan kemungkinan kehilangannya.

Ini adalah ketika anda memerlukan dekat. Yang lebih dekat tidak memotong harga untuk mendapatkan penjualan, mereka memakai muka perang dan mencabar prospek untuk menutup penjualan.

Minggu ini saya melihatnya beraksi. Kami telah bekerjasama dengan prospek yang benar-benar akan mendapat keuntungan dari platform blog kami, tetapi mereka telah menarik kaki untuk menandatangani. Ukuran kontrak adalah sebahagian kecil daripada anggaran keseluruhan mereka sehingga tidak perlu dipertimbangkan. Pulangan pelaburan akan berkali-kali lebih banyak daripada usaha mereka yang lain.

Kami semakin dekat dengan dia muka perang dan pergi berperang. Dia meneliti strategi mereka saat ini dan mengingatkan prospek bahwa mereka telah meluangkan banyak waktu dan tenaga ke dalam strategi yang tidak membawa mereka hasil ... nada ... dan kita adalah perbezaannya. Semakin dekat perbualan dengan pertanyaan yang tepat, "Adakah anda ingin meneruskan strategi yang gagal, atau melabur dalam strategi menang dengan kami?". Tutup!

Kedengarannya keras, tetapi ini adalah masa sukar. Syarikat menghabiskan anggaran 2008 mereka sekarang, jadi anda mungkin yakin bahawa penjualan akan datang dan kemelesetan bukanlah masalah besar.

Pada tahun 2009, anda lebih baik memasang perang kerana anda perlu memperjuangkan dolar belanjawan yang mungkin tidak ada! Pastikan anda menyewa penutur - bukan jurujual - dan anda mungkin keluar tanpa cedera. Bakat kakitangan jualan kami adalah sebahagian besar dari apa yang mendorong pertumbuhan rekod kami sekarang dan akan memberi kami pertumbuhan berterusan pada tahun 2009.

6 Komen

  1. 1
    • 2

      Perisai badan tidak akan membantu menutup penjualan, SBM! Saya tidak mahu prospek takut atau terintimidasi. Ketakutan adalah emosi yang melumpuhkan - terutamanya pada perniagaan.

      Sebaliknya, saya mahu mereka diyakinkan. Masalah yang kita hadapi dengan ekonomi ini ialah perniagaan menahan - walaupun ketika itu adalah kepentingan terbaik mereka untuk maju. Penjualan mesti mengatasi ketakutan itu.

      Terima kasih kerana menambah perbualan.

  2. 3

    Astaga, senang mendengar seseorang bercakap mengenai perniagaan di dunia nyata. Yang saya dengar hanyalah Twitter ini, dan FriendFeed itu, dan pemasaran melalui laman web media sosial. Beri saya rehat, kebanyakan pemilik perniagaan terlalu sibuk dengan Twitter, kerana syarikat yang mempunyai produk untuk dijual, anda harus memahami proses penjualan dari satu hujung ke ujung yang lain, dan itu termasuk penutupan, dan penutupan adalah seni, di mana anda tidak boleh takut. Ingat, yang terburuk yang boleh mereka katakan ialah tidak, dan itu hanya satu lagi yang tidak lebih dekat dengan YA !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Soalan saya kepada semua guru pemasaran termasuk Seth Godin adalah apa yang dapat dilakukan untuk memasarkan produk anda yang akan menjangkau perniagaan tempatan kecil hingga sederhana? Sekarang, izinkan saya memberi sedikit latar belakang kepada saya, saya telah bekerja di Industri Perkhidmatan Kewangan selama lebih kurang 17 tahun di NYC. Tugas saya khusus untuk mengumpulkan wang dan menguruskannya. Saya mengumpulkan berjuta-juta terurus melalui dua jalan: Mengadakan seminar untuk pelabur individu, dan eksekutif syarikat-syarikat yang diperdagangkan secara terbuka. Akaun terbesar saya ialah 45 juta ... tidak bergurau. Sekarang, saya mempunyai syarikat reka bentuk web yang merancang laman web dengan harga sekitar $ 3,000 ke atas. Apakah nasihat yang membolehkan saya bertemu dan menutup lebih banyak pemilik perniagaan? Saya telah mencuba bayar per klik, tidak berguna. Rangkaian media sosial ... ya betul, itulah yang saya panggil G to G (Guru ke Guru). Panggilan sejuk telah membawa hampir semua pelanggan saya, kecuali dari mulut ke mulut. Beri saya slant baru dan segar….

  4. 6

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.