Penjualan dan Pemasaran: Game of Thrones yang Asal

penjualan vs pemasaran

Ini adalah infografik hebat dari pasukan Pardot mengenai organisasi di mana penjualan dan pemasaran berjuang untuk menyesuaikan diri. Sebagai perunding pemasaran, kami juga bergelut dengan organisasi yang didorong oleh penjualan. Satu masalah utama ialah organisasi yang didorong oleh penjualan sering menerapkan harapan yang sama dengan pasukan penjualan mereka kepada pasukan pemasaran.

Kami disewa oleh organisasi yang didorong oleh penjualan kerana mereka menyedari bahawa jenama mereka tidak membina kesedaran, kewibawaan dan kepercayaan dalam talian dan pasukan penjualan mereka dihancurkan oleh pesaing yang melakukannya. Tetapi setelah pelaburan dibuat untuk membangun kesadaran, kewibawaan, dan kepercayaan itu - pemimpin penjualan mulai memikirkan kualiti petunjuk, kuantiti petunjuk, kelajuan penutupan, dan nilai pertunangan. Ini adalah jangkaan yang sangat pelik untuk diterapkan dalam jangka pendek. Kami mahu mengukur momentum dalam pemasaran.

Kami ingin memastikan, dengan strategi pemasaran yang hebat, bahawa kami terus meningkatkan kesadaran, membangun otoritas, dan memperoleh kepercayaan. Melalui komunikasi dengan organisasi penjualan, kami ingin memastikan bahawa kami menghasilkan serbuk roti yang betul yang akan membantu orang penjualan menutup penjualan. Dari masa ke masa, kami ingin menyaksikan peningkatan kualiti plumbum, peningkatan kuantiti plumbum, kos per plumbum meratakan, meningkatkan kelajuan penutupan dan nilai pertunangan. Kita harus memerhatikannya dalam jangka masa yang lama ... bulan dan tahun, bukan seketika.

Dengan tujuan, motivasi, dan alat yang berbeza, menyelaraskan bahagian penjualan dan pemasaran syarikat anda dapat menjadi cabaran harian. Dengan setiap pasukan mengemukakan tuntutan mereka ke bidang yang berbeza dalam proses perniagaan, sukar untuk mencari jalan sama untuk menyatukan mereka. Namun, apabila penjualan dan pemasaran bekerjasama untuk menghasilkan petunjuk, menjalin hubungan, dan membuat perjanjian yang erat, sebuah syarikat dapat berkembang maju. Matt Wesson, Pardot.

Atribusi lebih sukar. Saya tidak percaya bahawa penjualan mesti dikaitkan dengan mana-mana atau. Jurujual anda harus dapat melangkah maju dan berterima kasih kepada pasukan pemasaran kerana memberi tahu dan mendorong mereka menuju penutupan. Pasukan pemasaran anda harus dapat memberikan analisis keseluruhan mengenai bagaimana usaha mereka membantu wakil penjualan. Itulah sebabnya saya menghargai kesimpulan infografik ini - menunjuk bagaimana automasi pemasaran - dengan penggredan pemarkahan / pemarkahan, memupuk memimpin dan melaporkan akan membantu pasukan penjualan dan mengarahkan pasukan pemasaran untuk meningkatkan strategi pemerolehan keseluruhan.

Nota sampingan: Sebagai Askar Pemasaran, saya meletakkan CMS saya dengan halaman arahan dan ajakan bertindak lebih tinggi daripada Twitter dan juga Adwords. Kandungan (dengan jenama yang mapan) harus menjadi landasan strategi pemasaran masuk.

Penjualan berbanding Pemasaran dan Game of Thrones

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.