Malah Ikan Mati Terapung

ikan

Tumbuh dewasa Saya dibesarkan oleh seorang yang optimis dan pesimis, Ibu saya mungkin merupakan orang yang paling gembira dan paling gembira yang pernah anda temui. Dia memastikan bahawa saya dibesarkan dengan pola pikir yang berlimpah, tidak menginginkan apa-apa selain kebaikan untuk semua orang dan melakukan yang terbaik untuk membantu orang lain. Semasa saya mula belajar dan matang, saya bertanya kepadanya mengapa dia menolong beberapa orang yang sebenarnya tidak disukainya dan responsnya sederhana.

Semua orang boleh menjadi lebih baik dan menolong mereka membantu masyarakat. Ingatlah "pasang surut mengangkat semua kapal". Tidak banyak yang saya tahu bahawa mesejnya adalah mesej besar yang akan saya ambil untuk belajar ekonomi kelak ketika saya mengikuti kuliah. Sekali lagi saya belajar bahawa ketika datang ke ekonomi, ketika keadaan baik "gelombang naik mengangkat semua kapal."

Tahun-tahun ledakan tahun 90-an benar-benar membuktikan Ibu saya dan profesor ekon saya sama-sama genius. Selama lebih dari 15 tahun (sehingga 2008) gelombang ekonomi yang meningkat benar-benar menaikkan perahu semua orang. Bagi sebahagian besar perniagaan kecil tahun-tahun itu sangat baik, pembeli banyak, keuntungan selesa dan dengan sedikit usaha, cukup mudah untuk keluar dan mencari prospek yang bersedia dan mampu untuk meningkatkan pendapatan anda.

ikan-keluar.jpgPada tahun 2008, separuh lagi pesanan ibu bapa saya mula masuk akal. Ayah saya adalah seorang lelaki yang hebat tetapi tidak seperti Ibu saya, dia cukup pandai menjaga fikirannya pada kelemahan apa yang sebenarnya berlaku. Mesejnya kepada saya sedikit berbeza. Katanya kepada saya Malah ikan mati terapung. Apa yang dia maksudkan ialah ketika air pasang semuanya bergerak naik tetapi tidak semuanya adalah kapal. Maksudnya benar-benar sederhana, ekonomi buruk tidak menimbulkan kelemahan, ekonomi buruk mendedahkan kelemahan.

Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, kami belajar untuk hidup dengan pesanan Ayah saya. Dan oleh KAMI, maksud saya ekonomi Amerika. Kami telah melihat sebilangan besar perniagaan yang membuat keputusan buruk. Dan ketika masa-masa yang mudah keputusan itu kelihatan baik, tidak ada masalah atau akibat yang nyata untuk pilihan yang buruk. Tetapi sebaik sahaja kita terjejas di jalan, akibatnya terdedah dan terlalu kerap pendedahan itu menyebabkan kegagalan bencana.

Sebagai jurulatih penjualan, saya menghabiskan masa saya bekerja dengan pemilik perniagaan yang melihat sisi baru perniagaan mereka. Jurujual yang mereka sangka hebat ternyata tidak melakukan apa-apa selain menongkah arus beberapa pelanggan utama yang sedang berkembang. Jurujual yang bersedia memotong sedikit harga pada masa-masa yang baik akan terbunuh sekarang kerana mereka tidak mempunyai apa-apa lagi selain penurunan harga.

Jurujual yang tidak prospek secara konsisten menyaksikan jumlah penjualan mereka merosot sekarang kerana pesaing memburu akaun mereka. Dua tahun yang lalu kelemahan ini mungkin tidak penting, ekonomi kukuh, pembeli banyak dan marginnya sihat. Ekonomi berkembang dan mempunyai proses penjualan yang lemah dan pasukan penjualan yang salah adalah masalah, tetapi masalahnya tidak cukup besar untuk diselesaikan.

Hari ini berbeza, perniagaan anda disandera. Pasukan penjualan anda mengendalikan masa depan anda dan melainkan anda tahu mereka bekerja dengan strategi yang betul, dalam struktur yang betul dan mempunyai kemahiran yang betul bahkan pemulihan akan menjadi cabaran.

Satu komen

  1. 1

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.