Mengapa Jualan Anda Tidak Bermasalah Sosial?

media sosial penjualan

Pada persidangan baru-baru ini, kami menjumpai salah seorang pelanggan kami dengan jaring dan bekerja bilik. Mereka melakukan pekerjaan yang hebat dan memperoleh beberapa petunjuk yang baik walaupun terdapat senarai peserta yang hangat di persidangan itu. Ketika Marty bercakap dengan mereka, dia menyedari bahawa mereka tidak mempunyai maklumat sosial untuk dia berhubung dengan orang jualan dalam talian. Setelah kembali, dia menulis perniagaan untuk memberitahu mereka dan mereka jujur ​​dan mengatakan pasukan penjualan mereka tidak begitu sosial itu.

Anda mesti bergurau dengan saya.

Walaupun LinkedIn kelihatan seperti pekerjaan biasa, Facebook mungkin kelihatan seperti untuk kanak-kanak kuliah dan juga perkataannya Tweeting mungkin terdengar tidak masuk akal, ini adalah persidangan dalam talian terbesar yang boleh anda temui. Disana ada berbilion-bilion orang dalam talian dengan beratus-ratus mencari produk dan perkhidmatan anda pada hari tertentu, bertanya tentang syarikat anda, dan bersedia untuk terlibat dalam talian lebih daripada mereka di luar talian.

Kumpulan industri di LinkedIn, halaman industri di Facebook, Tweetup, sesi Twitter langsung dan hashtag di Twitter menawarkan peluang luar biasa bagi pasukan penjualan anda untuk membuat rangkaian, membina kredibiliti, dan mencari prospek dalam talian. Mengapa di dunia anda akan menghabiskan ribuan dolar untuk membina gerai dan menghantar pasukan jualan anda ke sebuah persidangan ... tetapi mengabaikan media sosial? Itu hanya kacang polos sekarang. Kacang.

Berikut adalah beberapa petua untuk mendapatkan pasukan jualan anda di Twitter:

  • Mempunyai dasar media sosial di tempat dan pastikan wakil penjualan anda mengetahui apa dan siapa mereka dibenarkan dan tidak dibenarkan bercakap mengenai dalam talian.
  • Isi sepenuhnya profil anda dan tambahkan gambar sebenar. Anda mungkin juga meminta syarikat anda mempunyai halaman arahan khusus hanya untuk wakil jualan anda!
  • Carian kumpulan industri di LinkedIn. Sertailah kumpulan dengan banyak ahli yang mempunyai banyak aktiviti. Menambah nilai pada perbualan.
  • Jangan jual! Anda tidak akan menemui seseorang di persidangan dan menawarkan mereka percubaan 14 hari ... jangan lakukannya di media sosial. Anda harus memberi nilai dan membina hubungan dengan rangkaian anda di luar talian untuk menutup perniagaan dan itu tidak berbeza dalam talian.
  • Elakkan kontroversi. Agama, politik, humor yang dipersoalkan - semuanya boleh membuat anda dalam masalah di pejabat dan ia benar-benar boleh membuat anda dalam masalah dalam talian. Dan dalam talian adalah kekal!
  • jangan badmouth pertandingan. Ia tidak sedap dan akan menelan belanja perniagaan anda. Ia bahkan boleh memalukan anda apabila pelanggan dan pelanggan mereka yang senang datang menyelamatkan mereka dan mula membalas anda.
  • Menyediakan menyokong. Tidak cukup untuk memajukan orang ke halaman perkhidmatan pelanggan anda. Mengambil tanggungjawab peribadi untuk memastikan masalah ditangani dengan betul dan membuat pelanggan senang akan memberi jaringan kesan yang besar kepada anda dan betapa anda peduli dengan pelanggan anda.
  • Jangan hanya berhubung dengan prospek. Ikuti pertandingan anda supaya anda dapat mengetahui lebih lanjut mengenai mereka, strategi dan komuniti mereka. Ikuti pemimpin pemikiran industri yang dapat membantu memperkenalkan anda ke rangkaian anda. Ikuti pelanggan anda dan promosikan pekerjaan mereka. Kemudian ikuti prospek untuk mengenali mereka.

Sekiranya strategi penjualan anda adalah menunggu petunjuk masuk, hubungi senarai petunjuk, dan menunggu persidangan seterusnya mengumpulkan kad perniagaan, anda sangat membataskan peluang anda untuk menjual di mana permintaannya. Permintaan untuk produk dan perkhidmatan anda kini dalam talian. Perbualan berlaku dengan atau tanpa anda ... atau lebih teruk lagi - dengan pesaing anda. Anda mesti berada dalam perbualan itu. Anda semestinya mendapat penjualan tersebut.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.