5 Langkah Jaringan Sosial untuk Profesional Jualan

kerjasama

Bertemu dengan pelanggan hari ini yang memahami asas-asas Twitter, Facebook, LinkedIn, dan lain-lain bermula untuk menggunakan media sosial dengan berkesan. Pelanggannya adalah seorang profesional penjualan dan ingin mula memanfaatkan media tersebut tetapi tidak begitu yakin bagaimana dia akan menyeimbangkan keperluan pekerjaannya sambil meningkatkan strategi media sosial.

Itu masalah biasa. Rangkaian sosial dalam talian tidak seperti rangkaian luar talian. Anda berjumpa dengan orang lain, mengenal pasti penghubung, dan mencari dan membina hubungan dengan pemengaruh dan prospek. Anda tidak boleh melangkah ke acara Rainmakers pertama dan melakukan ini (Rainmakers is a kumpulan rangkaian serantau yang mempunyai pertumbuhan yang meletup). Ia memerlukan masa, memerlukan penggalian, dan akhirnya momentum untuk mula mendapat keuntungan dari rangkaian anda. Ini benar dalam talian seperti di luar talian.

5 Langkah Berjaya Menggunakan Rangkaian Sosial untuk Memacu Penjualan

  1. Dapatkan dalam talian: Bina anda LinkedIn profil, buka a Twitter akaun, dan jika anda ingin mempercepat proses (dan melabur lebih banyak masa), mulailah menulis blog di industri anda. Sekiranya anda tidak mempunyai blog, cari blog lain yang boleh anda sumbangkan.
  2. Kenalpasti Penyambung: Salah satu cara cepat untuk mencari penyambung dalam kumpulan anda adalah dengan menyertai rangkaian dalam talian seperti LinkedIn. Di Twitter, anda boleh melakukannya dengan meneliti hashtag dan mencari orang di sebalik tweet industri tersebut. Alat canggih seperti Radian6 juga boleh membantu di sini!

    Untuk Blog, perubahan terbaru pada Technorati benar-benar dapat membantu anda mengecilkan sasaran anda. Melakukan carian blog untuk istilah seperti CRM dapat memberi anda senarai blog, mengikut populariti! Tambahkan suapan ini ke pembaca suapan kegemaran anda!

  3. Bina Hubungan: Sebaik sahaja anda mengenal pasti penyambung, mulailah menambah nilai pada kandungannya dengan menambahkan sumbangan yang relevan melalui komen dan tweet. Jangan mempromosikan diri ... ini bukan orang-orang membeli produk anda, merekalah yang akan bercakap mengenai produk dan perkhidmatan anda.
  4. Menarik Berikut: Dengan menyumbang kepada perbualan dan pihak berkuasa bangunan dalam industri anda - penyambung akan bercakap tentang anda dan para penyokong akan mula mengikuti anda. Kuncinya di sini adalah memberi, memberi, memberi ... anda tidak dapat memberi cukup. Sekiranya anda bimbang orang mencuri maklumat anda dan menggunakannya tanpa membayar anda ... jangan! Orang-orang itu tidak akan pernah membayar anda. Orang-orang yang akan gaji adalah orang yang masih mahu.
  5. Berikan Jalan untuk Penglibatan: Di sinilah blog sangat berguna! Setelah mendapat perhatian orang ramai, anda perlu membawa mereka kembali ke suatu tempat untuk berniaga dengan anda. Untuk blog, ia boleh menjadi ajakan bertindak di bar sisi anda atau borang kenalan. Sediakan beberapa halaman pendaftaran untuk muat turun atau webinar. Sekiranya tidak ada yang lain, tawarkan profil LinkedIn anda untuk berhubung dengannya. Apa sahaja yang anda putuskan, pastikan ia sangat mudah dijumpai ... semakin mudah untuk berhubung dengan anda, semakin banyak orang akan melakukannya.

Rangkaian sosial untuk menghasilkan penjualan tidak sukar tetapi mungkin memerlukan masa yang lama. Sama seperti meletakkan sasaran penjualan untuk jumlah panggilan yang anda buat, jumlah mesyuarat yang anda hadiri dan jumlah penutupan yang anda buat ... mulailah meletakkan beberapa matlamat mengenai jumlah orang industri yang anda cari, jumlahnya anda mengikuti, berhubung dengan, dan menyumbang kepada. Sebaik sahaja anda memulakan permainan anda, sukarelawan untuk membuat catatan tetamu atau pasang penyambung atau penyokong itu di blog anda. Dagangan khalayak adalah kaedah terbaik untuk mengembangkan rangkaian anda.

Semasa anda terus mengerjakan rangkaian anda dan membina hubungan dengan penyambung dan pemengaruh, anda akan mendapat penghormatan mereka dan membuka diri kepada peluang yang tidak pernah anda ketahui ada. Saya berunding setiap hari sekarang, bercakap secara kerap, menulis buku dan mempunyai perniagaan yang berkembang - semuanya dibina dari strategi rangkaian sosial yang berkesan. Perlu bertahun-tahun untuk sampai ke sini - tetapi ia sangat bernilai! Tunggu di situ!

3 Komen

  1. 1

    Menjadi peneraju media sosial yang lewat, maklumat ini dapat membolehkan saya menjadi lebih cekap dengan masa yang saya rancangkan untuk meluangkan masa saya sebagai profesional - berkaitan dengan media sosial. Terima kasih atas pandangan Doug.

  2. 2

    Anda berjaya menunjukkan bahawa membina hubungan masih menjadi kemahiran prestasi jualan teras. Walau bagaimanapun, beberapa kaedah telah berubah atau ditingkatkan.

    Saya rasa orang kehilangan peluang nyata ketika mereka membuang media sosial sebagai kaedah untuk mengenal pasti peluang dan mempercepat hubungan membuat perjanjian.

  3. 3

    Memperkembangkan rangkaian rakan rujukan yang kuat mungkin lebih memberi kesan kepada perniagaan anda daripada apa sahaja yang anda lakukan tahun ini. Gunakan alat percuma seperti Referal-In.com untuk memanfaatkan LinkedIn untuk mengembangkan rangkaian rakan rujukan anda.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.