Adakah Sains Jualan atau Seni?

sains penjualan atau seni

Ini adalah persoalan hebat sehingga saya memutuskan untuk mengemukakannya kepada dua profesional yang saya tahu bahawa bekerja dengan jabatan jualan terkemuka setiap hari. Bill Caskey dari Latihan Penjualan Caskey adalah pakar penjualan dan jurulatih yang diiktiraf secara nasional serta Isaac Pellerin dari TinderBox - platform cadangan penjualan yang berkembang pesat. Kedua-duanya adalah pelanggan!

Dari Isaac: Seni Jualan

Isaac Pellerin dari TinderBox di Martech Radio | Martech ZoneSaya pergi ke konsert minggu ini untuk melihat Mumford and Sons membuat persembahan yang bertenaga. Orang-orang ini mempersembahkan lagu-lagu yang sama malam demi malam, memiliki olok-olok yang sama dengan orang ramai, dan menggunakan lelucon yang sama, tetapi entah bagaimana mereka berjaya membuat persembahan dengan cara yang membuat penonton merasa bahawa ini adalah perhentian kegemaran mereka dalam lawatan ini. Terdapat aspek konsert yang sains sederhana dan apabila unsur-unsurnya bersatu dengan niat, itu adalah seni.

Saya percaya ini berkaitan dengan penjualan. Ia harus merasa seperti seni sambil tetap berakar umbi dalam sains, sesuatu yang saya sebut "Kira-Kira Spontaniti". Anda harus memahami khalayak anda dan mengetahui kemana anda pergi sementara responsif terhadap keperluan mereka semasa anda menerima maklum balas sepanjang proses pembelian.

Apa yang memisahkan seni dari sains adalah niat. Terdapat beberapa undang-undang saintifik yang mengatur proses penjualan. Seperti jumlah prospek yang perlu anda hubungi untuk mendapatkan petunjuk yang akan bertukar menjadi peluang, atau seberapa cepat anda harus menindaklanjuti petunjuk masuk sebelum mereka menjadi sejuk. Sama seperti bumi yang berputar pada sumbu itu membuat corak matahari terbit dan terbenam, perkara-perkara ini harus berlaku dengan konsistensi yang tidak berkesudahan untuk memastikan mesin hasil tetap berjalan.

Jurujual yang baik memahami sains di sebalik tingkah laku ini. Perwakilan jualan yang hebat tahu bagaimana menyampaikan mesej kepada prospek dengan cara yang terasa unik. Mereka tahu bagaimana memanfaatkan intel yang dikumpulkan dalam proses saintifik untuk membuat pengalaman membeli yang diperibadikan. Jualan yang begitu hebat dapat dinaikkan ke bentuk seni (khususnya seni persembahan) apabila undang-undang ilmiah yang mengatur alam penjualan anda dapat dipahami dengan baik sehingga nuansa dapat diperkenalkan ke dalam setiap persembahan yang akan mengejutkan dan menggembirakan prospek anda ..

Dari Bill: Ilmu Penjualan

caskey bilPenjual yang hebat adalah seperti pelari Olimpik: Mereka berlatih beberapa batu sebelum perlumbaan. Mereka tidak pernah keluar dan bertanding. Menjelang hari pertandingan, mereka sudah bersedia, secara mental dan fizikal. Biasanya, orang jualan enggan melakukan perkara-perkara yang diperlukan untuk berjaya. Itulah sebabnya perolehan dalam profesion itu sangat tinggi. Ilmu menjual bersiap sedia untuk bersaing. Seni ini dapat memahami sifat semula jadi manusia setelah anda berada dalam permainan.

Untuk beberapa petua pakar yang sangat baik dan analisis yang lebih mendalam mengenai beberapa kaedah penjualan artistik dan saintifik yang paling berharga hari ini, anda boleh memuat turun ebook terbaru Velocify - Mencapai Keseimbangan Sempurna Antara Seni dan Sains.

Melengkapkan Infografik Debat Jualan

Satu komen

  1. 1

    Sesiapa sahaja boleh mengambil tiga warna utama dan membuat warna sekunder, tetapi hanya seorang seniman yang dapat mengubahnya menjadi karya yang patut dilihat dan menarik, walaupun ada yang menganggapnya sebagai karya agung, yang lain mungkin tidak melihatnya.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.