Jangkauan Jualan: Enam Strategi yang Memenangi Hati (Dan Petua Lain!)

Strategi Jangkauan Jualan - Kad Tulisan Tangan

Menulis surat perniagaan adalah konsep yang merangkumi masa lalu. Pada masa itu, surat penjualan fizikal adalah trend yang bertujuan untuk menggantikan pemasar dari pintu ke pintu dan nada mereka. Zaman moden memerlukan pendekatan moden (lihat saja perubahan dalam iklan paparan) dan menulis surat penjualan perniagaan tidak terkecuali. 

Sesetengah prinsip umum mengenai bentuk dan elemen surat penjualan yang baik masih berlaku. Walaupun begitu, struktur dan panjang surat perniagaan anda bergantung pada jenis khalayak anda dan produk yang ingin anda jual. Panjangnya biasa adalah 4-8 perenggan, tetapi lebih banyak jika produk anda memerlukan penerangan yang tepat, atau kurang, untuk tawaran yang lebih mudah. 

Walau bagaimanapun, kami akan memfokuskan kepada peretasan berguna yang bukan sahaja dapat membantu anda menutup tawaran tetapi juga memenangi hati khalayak anda.

Strategi 1: Gunakan Automasi Untuk Memperibadikan Surat Jualan Perniagaan Anda

Sekiranya anda ingin surat jualan perniagaan anda memenangi hati, anda perlu menonjol dengan pelbagai cara. Pertama, anda perlu kreatif dan melakukan sesuatu yang peribadi. Menghantar nota tulisan tangan adalah cara yang baik untuk membuat surat-menyurat anda dihantar, namun, menulisnya secara individu boleh memakan masa.  

Nasib baik, anda boleh menggunakan a perkhidmatan surat tulisan tangan yang mengotomatisasi keseluruhan proses dan menjadikan teks anda kelihatan seperti yang ditulis oleh tangan manusia menggunakan pena sebenar. Menghantar surat perniagaan seperti ini, dengan gaya penulisan yang menarik secara visual, adalah cara terbaik untuk memenangi hati penerima.

Strategi 2: Sertakan Bukti Sosial yang Kuat

Tidak ada penjualan yang lebih baik daripada produk yang dijuluki "mengubah hidup" oleh pendapat dan pengalaman mereka yang menggunakannya. Itu tidak bermaksud produk anda perlu revolusioner, tetapi mesti mempunyai bukti sosial yang kuat dibentuk oleh suara pelanggan yang puas. 

Itulah sebabnya sangat bagus untuk memasukkan bukti sosial dalam surat penjualan anda. Menyediakan pautan ke testimoni video adalah salah satu cara untuk melakukannya. Kaedah ini terbukti berkesan mendorong penjualan.

Testimoni video pelanggan adalah permulaan untuk butang CTA (Ajakan Bertindak) yang harus diletakkan di bawah testimoni. Tujuannya adalah untuk menggunakan momentum emosi dan inspirasi positif yang diberikan oleh penonton kepada penonton dan memberi mereka pilihan untuk membeli (melalui CTA).

Strategi 3: Gunakan Alat Automasi LinkedIn

Tidak ada tempat yang lebih baik bagi pemasar B2B untuk memanfaatkan dan mengirim surat penjualan daripada LinkedIn. LinkedIn adalah platform perniagaan yang luas di mana semua jenis profesional berkumpul untuk belajar, rangkaian, meningkatkan perniagaan mereka dan memasarkan produk atau perkhidmatan mereka. Ini adalah pasar yang unik dengan banyak peluang yang harus dimanfaatkan untuk strategi penjualan anda.

banyak Alat automasi LinkedIn dapat membantu anda mencapai tahap personalisasi yang tinggi dengan cara yang kreatif. Sebagai contoh, beberapa alat ini menawarkan pemperibadian gambar sehingga anda dapat menambahkan nama atau foto profil penerima di dalam gambar, untuk menjadikannya lebih peribadi. Alat automasi LinkedIn juga dapat mengumpulkan maklumat yang tepat dari profil khalayak sasaran anda dan membuat mesej yang diperibadikan dan intuitif semasa manusia menulisnya.

Strategi 4: Jadikan Talian Pembukaan Peribadi

Satu kesalahan besar ketika menulis surat jualan adalah memberi salam yang tidak sesuai. Tidak ada yang suka memberi salam seperti "Pelanggan setia yang dihormati" atau "Pembaca yang dihormati". Sebaliknya, khalayak anda ingin merasa istimewa, dihormati, dan dilayan secara unik.

Itulah sebabnya memasukkan nama dan profesion mereka (untuk perniagaan B2B) dalam memberi salam, adalah cara yang pasti untuk menunjukkan bahawa anda benar-benar menangani orang tersebut. Mengunjungi "Dear Ben" atau "Dear Doctor Richards" akan memberi anda jalan panjang dan memastikan bahawa penerima ingin membaca surat anda lebih jauh.

Dengan khalayak ramai, sukar untuk menangani setiap orang secara manual dengan cara yang unik dan menulis setiap huruf yang disesuaikan dengan mereka. Di situlah automasi berguna dan menjimatkan banyak masa dengan mengumpulkan maklumat secara manual seperti nama, profesi, jantina, dll.

Strategi 5: Gunakan Video Untuk Jangkauan Penjualan Anda

Video pada masa ini adalah salah satu yang paling banyak format kandungan yang diinginkan yang mendorong penglibatan dengan luar biasa dan dapat menarik minat penonton daripada format lain. Anda harus memanfaatkannya untuk keuntungan anda dan memasukkannya ke dalam surat perniagaan anda untuk menjadikan penjualan anda lebih berkesan. 

Tayangan video dapat menarik perhatian penonton dengan serta-merta dan membincangkan secara ringkas topik yang biasanya anda bahas menggunakan format teks. Dengan video, anda dapat menyertakan adegan layanan anda yang dapat ditindaklanjuti, menunjukkan kepuasan pelanggan anda, dan akhirnya, berhubung dengan khalayak anda dengan lebih mendalam. 

Banyak alat yang dapat membantu anda membuat mesej video yang diperibadikan dengan banyak animasi dan visual yang menarik, yang akan mendorong penukaran.

Strategi 6: Gunakan Pemasa Kiraan Balik 

Anda boleh memasukkan pemasa undur ke e-mel penjualan anda kerana mereka dapat membina rasa mendesak pada orang yang membaca. Pemasa ini harus diletakkan di bahagian atas, di bawah tajuk utama, dibina dengan penampilan yang menarik yang menarik perhatian.

Matlamat anda bukan untuk memburu mereka tetapi untuk menunjukkan ciri terbaik produk anda dan menekankan bahawa masa untuk bertindak adalah terhad. Walaupun begitu, anda masih perlu mempunyai penyelesaian yang berkesan untuk masalah kesakitan mereka dan kaedah yang tepat untuk mempamerkannya.

Inilah Beberapa Petua Jangkauan Jualan Tambahan

Berikut adalah beberapa petua untuk membuat surat penjualan perniagaan anda memenangi hati:

  • Pastikan untuk mengetahui khalayak anda dan segmen mereka dengan betul sehingga anda dapat mengetahui spesifiknya
  • Buat tajuk utama dan tajuk utama yang sesuai dengan jenis khalayak anda
  • Sertakan lebih daripada satu CTA di mana ia semula jadi (di bawah anda testimoni video, di akhir surat, dll)
  • Gunakan cangkuk untuk menimbulkan emosi dalam pembaca anda
  • Gunakan kotak misteri di seluruh surat anda untuk membuat pembaca membaca lebih banyak yang lain selesaikan
  • Sentiasa meletakkan tawaran anda di halaman pertama
  • Jangan keterlaluan dengan maklumat, sertakan hanya fakta, ciri, dan ciri khas lain yang dimiliki produk & perkhidmatan anda
  • Gunakan teknik terbukti seperti Kotak Johnson untuk menonjolkan faedah tawaran anda sepanjang surat

Apa itu Kotak Johnson?

Enam puluh tahun yang lalu, pakar periklanan Frank H. Johnson menguji apakah dia dapat meningkatkan kadar respons terhadap surat penjualannya melalui kaedah yang dikenal sebagai Johnson Box. The Johnson Box menyatakan tawaran itu secara keseluruhan di atas memberi salam.

Menulis jangkauan penjualan perniagaan yang hebat adalah proses yang bijaksana dan menuntut. Kata-kata anda harus ditulis dengan teliti, kandungan anda tersusun dengan betul dan kesan setelah membaca harus menjerit "produk ini memberi nilai". 

Selain itu, menggunakan peretasan akan menjimatkan masa anda dan memberikan beberapa jalan pintas untuk mengelakkan melakukan aktiviti berlebihan secara manual. Hacks juga dapat menambahkan sentuhan keperibadian dan kreativiti pada isi surat penjualan anda, disesuaikan dengan khalayak dan spesifik mereka. 

Salinan penjualan yang kuat adalah inti dari surat perniagaan yang berjaya dan menggunakan peretasan secara kreatif adalah pintu untuk memenangi hati penerima.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.