Paradigma Jualan Yang Berubah

strategi penjualan1

Acara Techmakers seterusnya akan menjadi istimewa! Saya sentiasa berterima kasih atas peluang untuk bercakap dan Techmakers menyediakan khalayak yang berbeza. Pembuat teknologi adalah sebahagian besar profesional teknologi yang merapatkan jurang antara orang belakang dan orang depan. Terdapat juga gabungan perniagaan kecil dan besar yang hadir dalam acara ini.

Acara seterusnya adalah pada Scotty's Brewhouse pusat bandar pada hari Selasa, 5 Januari jam 5:30 petang. Saya harap anda dapat hadir! Kami sebenarnya telah berkembang ke titik di mana kita sekarang menggunakan kedua-dua bilik privasi di Scotty's!

Saya akan bercakap mengenai perubahan paradigma penjualan. Jurujual yang belum mengadopsi teknologi mengambil tempat paling belakang bagi mereka yang memiliki dan jurang semakin bertambah. Jabatan penjualan keluar tradisional tanpa kehadiran dalam talian meletakkan perniagaan mereka pada tahap yang sangat merugikan.

Yang menjadi persoalan ialah pengguna dan perniagaan kini sangat luar biasa alat dan rangkaian yang tersedia untuk mereka dalam talian untuk membantu mendidik mereka mengenai keputusan pembelian dan perniagaan. Terdapat rangkaian dan komuniti terfokus dalam talian, kata kunci mesin pencari, dan blog yang memberikan banyak maklumat kepada pengguna dan perniagaan sebelum mereka pernah menghubungi atau bercakap dengan wakil jualan anda.

Pada saat prospek tiba di laman web anda, di telefon, atau di depan pintu anda, kadangkala mereka lebih mengetahui tentang produk, perkhidmatan, kekuatan, kelemahan, dan perniagaan anda secara keseluruhan daripada yang anda mahukan.

Pada masa lalu, jurujual anda adalah saluran antara prospek dan penjualan. Ini tidak lagi benar. Kini maklumat yang tersedia secara dalam talian adalah salurannya. Hasilnya, jika syarikat anda ingin hadir ketika orang berada di tahap kritikal dalam proses membuat keputusan, orang jualan mesti berada dalam talian di mana keputusan itu berlaku.

Mendail untuk dolar bukan lagi satu-satunya kaedah untuk meningkatkan penjualan. Saya tidak menentang panggilan keluar, tetapi jika anda mahukan hasil yang lebih baik untuk perbelanjaan penjualan anda, anda perlu mengimbangi panggilan keluar dengan aktiviti rangkaian dalam talian dan luar talian. Keseimbangan semua tindakan ini akan memberi syarikat anda peningkatan pendedahan, kewibawaan… dan akhirnya, kepercayaan. Jangka panjang, anda akan mempunyai saluran penjualan yang lebih sihat.

Paling baik, metodologi ini dapat diukur dengan tepat. Kami dapat mengukur lalu lintas dan penukaran dari laman web tinjauan, direktori dalam talian, laman web dan blog yang merujuk, rangkaian sosial seperti LinkedIn dan Facebook, serta media sosial seperti Twitter. Strategi ini memerlukan momentum juga ... melabur beberapa minggu dalam strategi dalam talian tidak akan membantu syarikat anda - tetapi melabur setahun berpotensi mengembangkan perniagaan anda lebih cepat daripada yang anda bayangkan.

Saya berharap dapat melihat anda di acara tersebut untuk membincangkan lebih jauh strategi dan alat yang boleh digunakan oleh perniagaan anda untuk mula membina strategi penjualan baru ini.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.