Petua Pengupayaan Jualan

Petua Pengupayaan Jualan

Corong pemasaran dan penjualan yang berubah-ubah menentukan bagaimana kita menjalankan perniagaan. Secara khusus, ini merujuk kepada bagaimana penjualan menghampiri prospek baru dan menutup perjanjian. Penjualan adalah bekerjasama pemasaran dan penjualan sambil menghasilkan pendapatan. Memastikan inisiatif ini diselaraskan adalah penting untuk kejayaan pemasaran dan penjualan.

petua penjualanSebagai pemasar, tentunya saya menganggap usaha pemasaran penting. Tetapi pada akhirnya (bergantung pada situasinya), pasukan penjualan masih akan memberi kesan yang lebih "kuat" pada prospek kerana terdapat komunikasi langsung dan peribadi (setelah mereka membuatnya melewati pemasaran berdasarkan izin atau membuat hubungan terus). Mempunyai rancangan strategik mengenai cara mendekati prospek dari perspektif penjualan menjadi lebih penting daripada sebelumnya. Walaupun kitaran penjualan boleh sepanjang siklus pemasaran, setiap titik sentuhan individu dapat menentukan sama ada anda lebih dekat dengan prospek atau sama ada mereka selesai bercakap dengan anda selamanya.

Sekiranya anda ingin memastikan bahawa anda selangkah lebih dekat dengan pertemuan itu, maka berikut adalah beberapa petua penjualan:

Rasa jenis keperibadian dan gaya pembelajaran prospek anda. Orang belajar dan mencerna kandungan dengan cara yang berbeza. Secara khusus, terdapat 3 jenis pembelajaran: pendengaran, visual, dan kinestetik.

  • Sekiranya prospek anda benar-benar belajar dengan "mendengar" apa yang anda katakan, pastikan untuk memasukkan podcast, pautan sosial, atau video dalam cadangan anda. Ini adalah medium kandungan yang sesuai dengan prospek jenis ini.
  • Sekiranya prospek anda kelihatan lebih responsif dengan grafik, carta, atau gambar, maka anda mempunyai pelajar visual yang boleh anda tangani. Ini adalah jenis pelajar yang paling terkenal. Pelbagai jenis kandungan menarik minat pelajar ini - video, infografik, ebook, kertas putih, gambar, dan lain-lain. Sekiranya anda "menunjukkan" prospek tentang apa yang anda maksudkan, mereka cenderung memahami dan meletakkan kepentingan pada apa yang anda katakan.
  • Akhirnya, ada pelajar kinestetik, yang belajar dengan melakukan. Ini sedikit lebih sukar untuk ditangani dari perspektif pemasaran kandungan, tetapi ia dapat dilakukan. Mereka mahukan panduan "bagaimana" atau isi yang memberitahu mereka "bagaimana" mereka boleh berjaya. Whitepapers, ebook, video, dan webinar yang difokuskan pada bagaimana mencapai sesuatu yang baik untuk jenis prospek ini. Menunjukkan kepakaran dan memberi pengetahuan kepada mereka sangat penting.

Berhati-hatilah dengan semua jalan yang mungkin. Secara amnya, tidak ada satu pembuat keputusan di sebuah syarikat. Memutuskan untuk melabur dalam perkhidmatan atau produk adalah keputusan pasukan. Walaupun ada beberapa individu yang lebih banyak mengatakannya daripada yang lain, adalah penting untuk menarik banyak pihak dalam proses membuat keputusan.

  • Siapa produk atau perkhidmatan anda akan mendapat keuntungan? Ini mungkin merangkumi pemasaran, penjualan, operasi, dan eksekutif (garis bawah). Adakah anda mengenal pasti bagaimana produk / perkhidmatan anda membantu setiap persona ini?
  • Kami melihat peningkatan ajakan bertindak untuk soalan. Daripada memberitahu prospek untuk melakukan sesuatu, syarikat mengemukakan soalan untuk mendorong klik-tayang di laman web mereka. Individu membuat keputusan berdasarkan apa yang terbaik untuk mereka - kandungan di sekitar "personas" akan membantu meyakinkan keputusan pasukan.

Setiap penaja cadangan penjualan, TinderBox, memberi peluang untuk membuat proposal media kaya yang akan menarik minat setiap jenis pelajar, dan juga mengetahui siapa yang melihat cadangan anda. Metrik ini akhirnya akan membantu menyelesaikan perjanjian dan mengembangkan profil pelanggan. Pengurusan cadangan penjualan adalah kunci untuk berjaya dalam usaha penjualan. Mempelajari cara membuat cadangan penjualan yang berkesan akan meningkatkan penukaran dan klik.

Apa petua pengupayaan penjualan lain yang anda ada? Apa lagi yang anda lihat dalam industri ini?

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.