Tingkatkan Jualan dan Produktiviti Anda dengan 6 Hacks Ini

produktiviti

Setiap hari, nampaknya kita kurang mempunyai masa untuk mengurus kerja kita. Paradoks kerana terdapat begitu banyak aplikasi, peretasan dan peranti yang membantu kita menjimatkan masa sekarang. Nampaknya petua dan trik yang sangat menjimatkan masa sebenarnya memberi kesan besar terhadap produktiviti kita.

Saya sangat gemar menggunakan sebahagian besar masa saya setiap hari dan saya berusaha menjadikan semua pekerja saya seproduktif mungkin - terutamanya pasukan jualan, yang merupakan jabatan paling penting di mana-mana syarikat SaaS.

Berikut adalah beberapa kaedah dan alat yang saya gunakan untuk menjimatkan lebih banyak masa saya dan pasukan jualan saya dan meningkatkan produktiviti keseluruhan kami.

Hack 1: Jejaki Masa Anda dengan Agama

Saya telah bekerja dari jauh selama lebih dari 10 tahun sekarang dan saya benar-benar membenci idea untuk mengesan masa anda semasa anda bekerja. Saya tidak pernah menggunakannya untuk memeriksa pekerja saya, tetapi saya menjumpainya ia boleh sangat berguna untuk beberapa aplikasi.

Selama lebih kurang sebulan, saya mengesan masa saya untuk setiap tugas yang telah saya laksanakan. Untuk tugas yang rumit seperti mengerjakan rancangan pemasaran kami kepada sesuatu yang semudah menulis e-mel. Saya mendorong pekerja saya untuk melakukan perkara yang sama selama sebulan, untuk rekod peribadi mereka sendiri. Hasilnya membuka mata.

Kami menyedari berapa banyak masa yang kami sia-siakan untuk tugas yang tidak berguna sepenuhnya. Secara amnya, kami menghabiskan banyak hari untuk menulis e-mel dan dalam perjumpaan, melakukan kerja yang sangat sedikit. Sebaik sahaja kita mula menjejaki masa kita, kita dapat menyedari berapa banyak masa kita yang sebenarnya terbuang. Kami menyedari bahawa pasukan penjualan kami menghabiskan terlalu banyak masa untuk memasukkan data ke dalam CRM kami daripada bercakap dengan prospek dan menjual kami perisian cadangan. Kami akhirnya mengubah keseluruhan proses penjualan dan aliran kerja pengurusan projek kami agar lebih menjimatkan masa.

Cadangan yang Lebih Baik

Cadangan yang Lebih Baik membolehkan anda membuat cadangan moden yang indah dalam beberapa minit. Cadangan yang dibuat dengan alat ini berasaskan web, dapat dikesan dan ditukar tinggi. Mengetahui bila cadangan dibuka membantu anda menindaklanjuti pada waktu yang tepat, dan anda juga akan menerima pemberitahuan apabila cadangan itu dimuat turun, ditandatangani atau dibayar dalam talian. Automasikan penjualan anda, kagumi pelanggan anda dan dapatkan lebih banyak perniagaan.

Daftar untuk Cadangan Lebih Baik secara Percuma

Hack 2: Makan Katak Hidup?

Pertama, saya tidak mengesyorkan makan katak hidup. Terdapat petikan terkenal oleh Mark Twain yang mengatakan bahawa anda seharusnya makan katak hidup perkara pertama pada waktu pagi. Dengan cara itu, anda telah melakukan perkara terburuk yang boleh berlaku dalam sehari dan segala yang berlaku hanya dapat menjadi lebih baik.

Katak hidup anda sendiri adalah tugas terburuk yang mungkin terdapat di senarai teratas yang harus dilakukan. Bagi saya, ia menguruskan tiket sokongan pelanggan. Setiap pagi apabila saya menghidupkan komputer riba, saya mendedikasikan satu atau dua jam untuk membaca dan menjawab e-mel pelanggan. Selebihnya hari terasa seperti angin. Untuk pasukan jualan saya, saya cadangkan melakukan perkara yang sama. Orang yang berbeza mempunyai idea yang berbeza tentang apa yang mereka katak hidup adalah, jadi saya tidak mencadangkan aktiviti yang sebenarnya, tetapi saya mengesyorkan melakukan tugas paling teruk dan paling sukar pada waktu pagi.

Hack 3: Manfaatkan Bukti Sosial untuk Laman Web Anda

Mendapatkan lebih banyak jualan melalui pemasaran kos masa dan wang. Lebih-lebih lagi, mencari kaedah baru untuk mendapatkan pelanggan memerlukan banyak penyelidikan dan kerja keras. Tetapi ada cara untuk mendapatkan lebih banyak penjualan tanpa mengeluarkan wang tambahan - menggunakan bukti sosial.

Taktik pemasaran ini diteliti dengan baik dan terbukti berfungsi di sejumlah industri yang berbeza. Ringkasnya, anda harus menggunakan pengalaman pelanggan anda yang ada dengan jenama anda untuk meyakinkan lebih banyak pelanggan untuk menghabiskan wang dengan anda.

Jenis bukti sosial yang popular termasuk ulasan, sokongan, testimoni, pemberitahuan penukaran dan banyak lagi. Terdapat juga kaedah yang lebih moden seperti pemberitahuan penukaran.

Sekiranya anda sudah mempunyai pelanggan yang puas, menggunakan pengalaman mereka di tempat yang betul di laman web anda boleh memberi kesan besar pada kadar penukaran dan nombor penjualan anda. Walau bagaimanapun, tidak ada penyelesaian yang sesuai untuk semua dan memerlukan beberapa percubaan untuk mendapatkan formula bukti sosial yang tepat. Berita baiknya, ia berfungsi dan berfungsi dengan baik.

Hack 4: Ikuti Jualan Dalam Talian

Banyak pasukan penjualan masih menggunakan pendekatan tradisional di mana mereka ingin bertemu calon pelanggan secara langsung untuk menyelesaikan perjanjian. Walaupun ini mempunyai banyak faedah, terdapat banyak kelemahan juga. Setiap kali anda pergi ke mesyuarat, anda akan kehilangan banyak masa dan wang, tanpa mengetahui apakah pertemuan itu akan menjadi jualan.

Kini terdapat banyak alat yang memudahkan untuk menutup penjualan dari jauh. Aplikasi persidangan seperti Zoom membolehkan anda membuat panggilan video sebelum mengatur pertemuan secara peribadi. Dengan cara itu, walaupun anda tidak mendapat penjualan, anda hanya akan kehilangan 15 minit masa anda dan bukannya seharian untuk mengunjungi prospek.

Hack 5: Sejajarkan Pasukan Penjualan Dan Pemasaran Anda

Di banyak syarikat tempat saya bekerja, proses penjualan terhenti dengan satu sebab yang mudah. Bahagian penjualan tidak tahu apa yang dilakukan departemen pemasaran dengan kandungan dan bahan pemasarannya dan pada masa yang sama, jabatan pemasaran tidak tahu mengenai apa yang dihadapi penjualan setiap hari. Akibatnya, banyak maklumat hilang dan kedua-dua jabatan kurang berfungsi.

Untuk memastikan kedua-dua pasukan berada di halaman yang sama, sangat penting untuk mengadakan pertemuan berkala di mana ketua pasukan penjualan dan pemasaran dan ahli dapat duduk bersama dan membincangkan apa yang berlaku di setiap jabatan. Pemasaran perlu mengetahui tentang interaksi yang dilakukan oleh wakil jualan dengan pelanggan. Pada masa yang sama, penjualan perlu mengetahui tentang konten terbaru pelanggan sehingga mereka dapat menyelaraskan pendekatan mereka ketika menghubungi prospek baru. Yang diperlukan hanyalah 15 minit seminggu dan kedua-duanya adalah milik anda komunikasi pasukan dan produktiviti akan meningkat.

Hack 6: Menjadi Lebih Ketat Dengan Mesyuarat Jualan

Sekiranya seseorang dari pasukan penjualan mengadakan pertemuan dengan bakal pelanggan, mereka selalu ada di dunia. Walau bagaimanapun, untuk mesyuarat dalaman, masa kita sangat terhad. Ingat masa penjejakan yang kami lakukan? Kami mengetahui bahawa kami menghabiskan 4 jam setiap minggu pada perjumpaan yang sama sekali tidak mencapai tujuan penjualan kami.

Pada masa ini, kami mengehadkan semua mesyuarat kami hingga 15 minit paling banyak. Apa-apa yang lebih daripada itu memerlukan e-mel dan ini adalah tanda bahawa agenda mesyuarat tidak disusun dengan betul. Kami penghargaan pekerja telah melalui bumbung dan kita menjimatkan banyak masa pada masa ini - terima kasih kepada peretasan sederhana ini.

Nota Akhir…

Pasukan jualan yang hebat adalah suatu keharusan bagi syarikat yang ingin meningkatkan pendapatan dan potensi untuk berkembang. Ini adalah beberapa teknik utama yang kami gunakan untuk memastikan pasukan jualan kami seproduktif mungkin, dan saya harap anda dapat menggunakannya. Mungkin yang paling penting di sini adalah bahawa tidak setiap peretasan produktiviti menjadi automasi dan berteknologi tinggi - anda dapat mencapai sesuatu yang menakjubkan hanya dengan mengubah beberapa rutin dan kebiasaan anda.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.