Pulangan Pelaburan (ROI) Platform Automasi Pemasaran

Laporan: ROI Platform Automasi Pemasaran

Tahun depan, Automasi Pemasaran bertukar menjadi 30! Ya, anda betul membaca. Dan walaupun sepertinya teknologi sekarang di mana-mana cukup muda untuk masih mempunyai jerawat, kenyataannya ialah platform automasi pemasaran (MAP) kini sudah berkahwin, mempunyai anak anjing, dan kemungkinan akan segera memulakan keluarga. 

Dalam Demand Spring terkini laporan penyelidikan, kami meneroka keadaan teknologi automasi pemasaran hari ini. Kami mendapati bahawa hampir separuh organisasi masih benar-benar berjuang untuk mengukur ROI Automasi Pemasaran. Adakah kita terkejut? Tidak juga. Walaupun pasaran MAP melebihi USD $ 4B hari ini, banyak organisasi B2B masih benar-benar bergelut dengan atribusi pemasaran.

Sila kenal pasti ROI yang dapat anda aturkan ke platform automasi pemasaran anda?

Berita baiknya adalah bahawa bagi mereka yang dapat mengukur ROI Pemasaran Automasi, hasilnya sangat baik. 51% organisasi mengalami ROI melebihi 10%, dan 22% melihat ROI lebih besar daripada 22%.

Nombor yang difahami

Saya sangat mengesyaki bahawa jumlah ini sangat rendah. Apabila anda menganggap bahawa pembeli dan produk B2B hari ini menjalankan sebahagian besar proses pendidikan dan pembelian mereka secara dalam talian, sukar untuk membayangkan bahawa MAP tidak begitu berharga seperti wakil penjualan anda yang paling produktif. 

Cara yang baik untuk mempertimbangkan nilai adalah dengan membayangkan dunia di mana MAP tidak wujud. Bayangkan menjalankan organisasi anda hari ini tanpa kemampuan untuk memperibadikan komunikasi mengikut persona dan tahap perjalanan pembeli. Atau untuk mengenal pasti petunjuk terpanas dan menyampaikannya dalam masa nyata hampir kepada organisasi penjualan anda. Bayangkan tidak mempunyai mesin pemasaran yang dapat memupuk petunjuk untuk meningkatkan halaju urus niaga. 

Kunci untuk Meningkatkan ROI Automasi Pemasaran

Penyelidikan kami menemui beberapa petunjuk penting yang kami yakini menahan organisasi daripada mencapai sepenuhnya dan mengenali ROI Pemasaran Automasi yang diinginkan. Yang paling jelas adalah ketidakupayaan untuk mengukurnya. Kami terus mendapati bahawa kebanyakan organisasi pemasaran tetap menjadi keutamaan sekunder bagi pasukan Analisis Perniagaan mereka, dengan sumber yang terhad dikhaskan untuk membantu pemasar mengukur prestasi. Mendedikasikan teknologi analisis dan Saintis Data untuk menyokong pemasar adalah kunci.

Inhibitor besar kedua adalah kekurangan orang untuk menjalankan platform dengan berkesan. Kami bertanya kepada responden apa sebab utama untuk tidak menggunakan ciri tertentu dalam PETA mereka, dan 55% menyebut kekurangan kakitangan, sementara 29% mengenal pasti kekurangan pengetahuan mengenai ciri tambahan tersebut. Tidak ada keraguan bahawa keluk penawaran / permintaan sangat sesuai dengan mereka yang memiliki kemahiran MAP. Ini juga merupakan peringatan yang baik bahawa ketika berkomitmen dengan MAP, eksekutif pemasaran perlu mempertimbangkan ketiga-tiga aspek operasi kritikal - orang, proses, dan teknologi.

Apakah sebab utama untuk tidak menggunakan ciri tertentu dalam platform automasi pemasaran anda?

Carta: Apakah sebab utama untuk tidak menggunakan ciri tertentu dalam platform automasi pemasaran anda?

Keuntungan Kecekapan jelas

Item lain yang melonjak ketika meninjau hasil penanda aras adalah peningkatan kecekapan pemasaran yang telah dibuat oleh MAP. Kami percaya bahawa nilai terbesar MAP adalah kemampuan untuk melakukan perbualan yang diperibadikan di SCALE. Jelas dari data bahawa responden juga menyedari faedah ini.

Bagaimana platform automasi pemasaran anda meningkatkan kecekapan keseluruhan?

Untuk melihat Laporan Penanda Aras Automasi Pemasaran Demand Spring:

Muat turun Laporan Penanda Aras Automasi Pemasaran Demand Spring

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.