Sebilangan besar Keputusan Pembelian di B2B Berlaku Sebelum Menghubungi Dengan Syarikat Anda

penjualan b2b

Pada masa perniagaan lain menghubungi perniagaan anda untuk membeli produk atau perkhidmatan anda, mereka sudah ada dua pertiga hingga 90 peratus jalan melalui perjalanan membeli mereka. Lebih separuh daripada semua pembeli B2B memulai proses memilih vendor mereka berikutnya dengan melakukan penyelidikan tidak formal mengenai cabaran perniagaan yang berkaitan dengan masalah yang mereka teliti.

Inilah realiti dunia yang kita tinggali! Pembeli B2B tidak memiliki kesabaran atau masa untuk menunggu wakil penjualan keluar anda memperkenalkan produk atau perkhidmatan anda kepada mereka. Mereka sudah mengetahui masalahnya dan mereka sudah meneliti penyelesaiannya. Pasukan anda harus menghasilkan kandungan yang menyokong dan membina otoritas di media sosial dan hasil carian sehingga anda dapat menangkapnya lebih awal di peringkat penyelidikan. Aduh

Penjualan B2B boleh menjadi sukar, dan jika anda seperti banyak syarikat di luar sana, anda berputar untuk mencuba penjualan dengan strategi keluar tradisional seperti panggilan sejuk, pameran perdagangan dan surat terus. Infografik ini, Jualan B2B Telah Berubah, akan menunjukkan kepada anda mengapa pemasar pintar dengan cepat menggantikan strategi penjualan dan pemasaran keluar mereka dengan pendekatan masuk. Anda perlu menjana lebih banyak petunjuk dan akhirnya lebih banyak pendapatan, dan infografik ini akan membawa anda ke alat yang dapat membuat anda kembali ke landasan. Dari Memaksimumkan Media Sosial.

Sebilangan orang ingin masuk sebagai pengganti pemasaran keluar. Saya tidak percaya itu perbandingan yang sah. Sebenarnya, saya yakin gabungan usaha masuk dan keluar melipatgandakan peluang anda untuk ditutup dengan lebih berkesan. Kandungan juga mempunyai siklus hidup yang hebat - infografik atau buku putih dapat mendorong petunjuk selama bertahun-tahun, yang membolehkan pasukan penjualan keluar anda memberi tumpuan untuk membina hubungan dan menutup penjualan daripada sekadar memberitahu prospek.

Bagaimana-B2B-Penjualan-Telah Berubah

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.