Pemasaran KandunganVideo Pemasaran & JualanSearch Marketing

Pengiktirafan Diberikan kepada Anda, Kuasa Diambil oleh Anda

Minggu ini, saya mengadakan perbualan yang luar biasa dengan rakan sekerja muda dalam industri pemasaran. Orang itu kecewa. Mereka adalah pakar dalam industri dengan hasil yang luar biasa selama bertahun-tahun. Namun, mereka sering diabaikan ketika datang ke peluang untuk berbicara, nasihat, atau perhatian dari para pemimpin.

Pada usia 40 tahun, saya pihak berkuasa datang lebih lewat daripada banyak pemimpin yang dikenali dalam bidang pemasaran. Alasannya agak mudah - saya adalah pekerja yang rajin dan produktif yang membolehkan para pemimpin perniagaan yang saya bantu mendapatkan kuasa. Saya mengembangkan laporan industri yang menjadikannya buku dan persembahan utama yang tertera nama mereka. Saya memulakan perniagaan yang tidak dinamakan sebagai pengasasnya. Saya melihat orang-orang yang saya laporkan dinaikkan pangkat dan dibayar dengan baik, sementara saya bekerja untuk mereka. Banyak dari mereka cukup kaya.

Saya tidak menyalahkan mereka. Saya menghargai apa yang saya pelajari menontonnya. Sebenarnya, saya berkawan baik dengan kebanyakan mereka hari ini. Tetapi sepanjang karier saya, saya menunggu untuk menjadi diiktiraf sebagai pihak berkuasa. Pelajaran utama yang akhirnya saya pelajari setelah memerhatikan mereka adalah bahawa mereka menjadi penguasa kerana mereka tidak sabar untuk dikenali. Mereka mengambil kuasa mereka.

Jangan salah menafsirkannya semasa mereka menerimanya dari saya. Tidak, mereka mengambilnya dari industri. Pengiktirafan tidak didahulukan, ia berlaku selepas itu. Mereka tidak dapat dihentikan untuk mendapatkan sorotan. Ketika ada acara untuk dibicarakan, mereka bermain bola sepak untuk mendapatkan slot masa terbaik, dan mereka memastikan untuk mempromosikan ... malah mempromosikan penglibatan mereka. Ketika ada perbincangan panel, mereka mendominasinya. Apabila mereka melihat peluang penghargaan, mereka menyerahkannya. Apabila mereka memerlukan testimoni, mereka memintanya.

Kewibawaan diambil, tidak diberikan. Hanya pengiktirafan yang diberikan. Sekiranya ada satu perkara yang perlu dipelajari dari kempen Trump and Sanders, ini dia. Tidak ada seorang pun di media arus perdana atau pertubuhan politik yang pernah menginginkan kedua-dua calon ini mencalonkan diri. Calon tidak peduli - mereka mengambil alih kuasa. Dan pada gilirannya, orang ramai mengiktirafnya.

Seorang rakan saya baru-baru ini mengkritik secara terbuka Gary Vaynerchuk secara terbuka. Itu tidak membina, dia hanya tidak menyukai gaya dan pesanan Gary. Sejak itu dia menyingkirkan jawatan itu, tetapi saya hanya menambah satu komen: Gary Vaynerchuk tidak peduli dengan pendapat anda. Gary tidak sabar untuk dikenali oleh pemimpin industri ini, Gary mengambilnya. Dan pengembangan kewibawaan dan syarikatnya adalah bukti bahawa autoriti itu wajar.

Jadi inilah beberapa nasihat yang ingin saya berikan kepada orang-orang yang berbakat dan kecewa:

  1. Bersikap mementingkan diri sendiri - Saya tidak bermaksud mengambil dari orang lain dan juga tidak bermaksud berhenti menolong orang lain. Anda mesti mempunyai rekod prestasi yang mengagumkan untuk membina kewibawaan anda. Tetapi anda mesti meluangkan masa dari pekerjaan anda, dan menjadikannya titik untuk bekerja sendiri. Fikirkan kewibawaan masa depan anda sebagai akaun persaraan. Anda tidak boleh bersara kecuali anda berkorban hari ini. Perkara yang sama untuk pihak berkuasa anda. Anda tidak akan membina kuasa melainkan anda meluangkan masa dan usaha hari ini. Sekiranya anda bekerja 100% masa untuk majikan atau pelanggan anda, anda tidak melaburkan apa-apa pada diri anda. Jangan mengharapkan pengiktirafan. Teruskan ucapan anda seterusnya ... walaupun anda belum mempunyai khalayak. Pergi menulis buku. Mulakan podcast. Sukarelawan untuk menjadi panel. Pergi ke acara yang kuat agar anda dapat bercakap. Sekarang.
  2. Tabahkan hati - Komunikasi sukar, menguasainya sangat penting. Saya menggunakan pernyataan deklaratif yang disokong oleh pengalaman saya. Saya tahu apa yang saya buat dan saya menyatakannya. Saya sering mengarahkan perjumpaan (bukan hanya kerana saya membencinya) kerana saya tidak menggunakan istilah seperti
    mungkin, Saya fikir, kita boleh, dll. Saya tidak memetik kata-kata, saya tidak meminta maaf, dan saya tidak mundur ketika dicabar. Sekiranya seseorang mencabar saya, jawapan saya adalah sederhana. Mari mengujinya. Itu bukan kerana saya fikir saya tahu segalanya, ini kerana saya yakin dengan pengalaman saya.
  3. Jujurlah - Saya tidak meneka apa yang saya tidak tahu. Sekiranya saya dicabar atau meminta pendapat saya mengenai sesuatu yang saya tidak pasti, saya menangguhkan perbualan sehingga saya membuat kajian. Anda terdengar pepatah yang lebih berwibawa, "Biarkan saya membuat kajian mengenai perkara itu, saya tidak tahu." atau "Saya mempunyai rakan sekerja yang pakar dalam hal itu, izinkan saya bertanya dengannya." daripada mencuba jalan keluar melalui tindak balas di mana anda berusaha untuk menjadi pintar. Anda tidak mempermainkan sesiapa semasa anda melakukannya. Sekiranya anda tidak betul, perkara yang sama berlaku ... mengakuinya dan teruskan.
  4. Jadi yang berbeza - Semua orang is berbeza. Mencuba masuk benar-benar akan membuat anda sesuai. Anda akan tersembunyi di antara setiap orang lain yang tidak mempunyai kewibawaan dan pengiktirafan di sekeliling anda. Apa yang berbeza dengan anda? Adakah penampilan anda? Kelucuan anda? Pengalaman anda? Apa pun keadaannya, ambil kedudukan semasa anda mempersembahkan diri kepada orang lain. Saya tidak tinggi, saya gemuk, saya berambut kelabu ... namun orang mendengarkan saya.
  5. Berjaga-jaga - Peluang ada di sekeliling anda. Anda harus sentiasa berjaga-jaga dengan mereka. Saya menjawab hampir setiap permintaan yang dibuat secara langsung kepada saya untuk menggunakan podcast atau memberikan petikan untuk artikel industri. Saya mencari peluang perkhidmatan permintaan kewartawanan. Saya mengemukakan komen yang mencabar artikel yang saya tidak setuju atau memberikan warna tambahan apabila artikel tidak lengkap.
  6. Menjadi berani - Menjadi pihak berkuasa tidak bermaksud anda disukai oleh semua orang. Sebenarnya, dengan meletakkan diri anda di hadapan orang lain, anda pasti akan menjadi sasaran mereka yang tidak setuju. Sekiranya saya mendengar semua orang yang tidak bersetuju dengan saya sepanjang hidup saya, saya tidak akan mendapat tempat. Sekiranya saya cuba disukai oleh semua orang, saya akan dimasukkan ke wad psikologi. Saya sering berkongsi kisah tentang Ibu saya sendiri. Semasa saya memulakan perniagaan, ucapan pertamanya adalah, "Oh Doug, bagaimana anda akan mendapat insurans kesihatan?" Kadang kala anda harus membuktikan yang anda sayangi salah.

Pada akhirnya, kunci untuk berkuasa adalah bahawa anda berada di landasan masa depan anda, bukan orang lain. Anda benar-benar berhak atas kewibawaan yang anda percayai ... tetapi anda tidak boleh duduk dan menunggu orang lain mengenali anda sehingga anda mengambilnya. Sebaik sahaja anda membuat pelaburan, anda akan dikenali. Dan apabila anda dikenali oleh orang lain - malah dikritik - anda akan berada dalam perjalanan.

Saya menghadiri persembahan dari yang luar biasa Ellen Dunnigan (syarikatnya, Aksen Perniagaan, merakam video pada catatan ini) dan dia memberikan serangkaian petua mengenai pihak berkuasa bangunan. Ini menghendaki anda bersikap sengaja dan sengaja dalam pendekatan anda setiap peluang untuk memerintah pihak berkuasa. Saya amat mengesyorkan anda mengikuti firma Ellen di media sosial dan YouTube, anda akan belajar banyak perkara! Upah firma dia dan anda akan berubah.

Douglas Karr

Douglas Karr ialah CMO daripada OpenINSIGHTS dan pengasas Martech Zone. Douglas telah membantu berpuluh-puluh syarikat permulaan MarTech yang berjaya, telah membantu dalam usaha wajar lebih $5 bilion dalam pemerolehan dan pelaburan Martech, dan terus membantu syarikat dalam melaksanakan dan mengautomasikan strategi jualan dan pemasaran mereka. Douglas ialah transformasi digital yang diiktiraf di peringkat antarabangsa dan pakar serta penceramah MarTech. Douglas juga merupakan pengarang buku panduan Dummie dan buku kepimpinan perniagaan yang diterbitkan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.