Outsourcing B2B Lead Generation 2021: 10 Sebab Teratas untuk Suka Keluar

Sebab Penjanaan Pemimpin Luar Sumber

Sekiranya anda terlibat dalam mana-mana organisasi B2B, anda akan cepat mengetahui bahawa penjanaan petunjuk merupakan bahagian penting dalam menjalankan perniagaan. Sebenarnya:

62% profesional B2B mengatakan bahawa meningkatkan jumlah petunjuk mereka adalah keutamaan. 

Laporan Permintaan Gen

Walau bagaimanapun, tidak selalu mudah untuk menghasilkan petunjuk yang cukup untuk menjamin pulangan pelaburan (ROI) yang cepat — atau keuntungan, dalam hal ini.

Satu kekalahan 68% perniagaan yang dilaporkan bergelut dengan penjanaan petunjuk, dan yang lain 61% orang pemasaran B2B berpendapat bahawa generasi memimpin adalah cabaran utama mereka.

Dapatan CSO

Di situlah generasi peneraju keluar dimainkan, pendekatan pemikiran ke hadapan untuk perniagaan yang menjadikan jenama anda di luar sana, mengurangkan kos anda, dan hanya menemui petunjuk yang berkelayakan. Terdapat banyak sebab mengapa anda mungkin ingin membuat outsourcing generasi peneraju, sama ada anda cuba berkembang ke pasaran baru atau mendapatkan sokongan tambahan untuk pasukan jualan anda. 

Dan kami mendapatnya. Kami telah membina perniagaan kami sendiri pada generasi prospek keluar (kami minum sampanye kami sendiri, jika anda mahu!). Berikut adalah 10 sebab kegemaran kami mengapa kami suka keluar di CIENCE pada tahun 2021 dan bagaimana syarikat anda boleh mendapat keuntungan daripada menambahkan sedikit - atau banyak - penyumberan luar ke dalam strategi penjanaan utama anda. 

Sebab 1: Keluar Mendapat ROI Paling Langsung

Oleh kerana kerumitan dan ketidakpastian menjalankan perniagaan hari ini, banyak syarikat B2B memilih generasi petunjuk keluar untuk mendapatkan ROI yang paling langsung. Daripada menunggu hasil masuk yang mungkin berlaku 6 untuk bulan 12 (atau lebih lama!), anda boleh mendapatkan pulangan lebih cepat dari perkhidmatan penjanaan plumbum luar dengan kos yang jauh lebih rendah. 

Fikirkanlah - biasanya terdapat kadar perolehan yang tinggi untuk penjualan dalaman (kadar sukarela adalah 16% ; sukarela selalunya lebih tinggi) apatah lagi perbelanjaan pengambilan pekerja pasukan penjana utama dalaman (benar-benar pakar dalam bidangnya) untuk memastikan ROI yang pasti. Sekiranya anda berhenti untuk mempertimbangkan kos melakukan strategi penjanaan petunjuk keluar anda sendiri, ROI dari Penyumberan luar SDR menjadi penyelesaian yang lebih masuk akal. 

Penjanaan plumbum dari luar adalah yang terbaik untuk menyasarkan petunjuk yang anda mahu berniaga. Memandangkan hakikat bahawa anda dapat menentukan perbelanjaan di sini, kemudian secara langsung mengaitkan output (biasanya dalam bentuk perjumpaan yang diadakan), ada matematik yang jelas untuk menentukan pulangan pelaburan. Ini mungkin formula paling bersih dari saluran masuk ke pasar yang boleh anda gunakan.

Sebab 2: Meningkatkan Pendedahan Jenama Anda

Tahukah anda bahawa kebanyakan pengguna — 80 peratus pembeli (menurut Kajian Google SERP 2018) —Apakah akan memilih jenama yang tidak asing lagi semasa mencari produk dalam talian, tidak kira sama ada ia muncul pertama dalam hasil mesin pencari? 

Trend tidak berubah dalam senario pembelian B2B. Walaupun orang-orang jauh lebih arif dalam penyelidikan dan pengetahuan produk mereka, kesedaran jenama masih menjadi komponen penting yang memberi anda kelebihan daya saing dan membina kesetiaan dalam jenama anda.  

Perkhidmatan penjanaan prospek keluar dapat memberi anda pakar pengembangan penjualan yang dapat menempatkan pesanan keluar tepat di mana anda memerlukannya - dari iklan dan panggilan telefon hingga pemasaran e-mel dan komunikasi dalam talian - untuk membuat jenama anda diperhatikan dan prospek anda terpikat. Anda pada dasarnya mendapat lebih banyak "at-بیٹ" untuk meningkatkan pendedahan jenama anda - penyelesaian grand-slam yang dapat membina kepercayaan pada jenama anda dan akhirnya memberikan hasil yang lebih baik. 

Sebab 3: Menyokong Kempen Pemasaran Berbilang Saluran 

Menurut VP Penjualan CIENCE, Michael Maynes, strategi jangkauan terbaik yang mungkin adalah berbilang saluran satu. Tetapi dengan begitu banyak saluran di luar sana, bagaimana anda melaksanakan kempen berbilang saluran keluar yang berjaya untuk mencapai matlamat yang anda inginkan? Perniagaan sentiasa mencari tiket emas yang berjaya. Tetapi bagaimana jika anda mahu memanfaatkan beberapa tiket emas untuk menjangkau khalayak sasaran anda dan seterusnya? 

Pelaksanaan strategi kempen berbilang saluran keluar boleh menjadi rumit - intensif masa dan banyak sumber, anda memerlukan taktik dan orkestrasi yang dirancang dengan teliti untuk berjaya menemui prospek tersebut. Di situlah strategi penjanaan timbal luar disertakan - untuk melakukan peningkatan berat untuk anda. 

Penjanaan timbal luar yang kuat dapat membantu anda memanfaatkan saluran keluar yang sangat disasarkan dan membina data dari banyak sumber, kemudian menggunakan saluran baru untuk mencari petunjuk yang layak. Mahu berhenti menunggu masuk untuk melihat hasilnya? Melabur dalam kempen pemasaran pelbagai saluran yang memberi kekuatan kepada kedua-duanya. 

Sebab 4: Meningkatkan Penukaran Masuk

Adakah anda tahu bahawa jalan keluar memainkan peranan penting dalam menutup tawaran masuk? Sebenarnya, menurut a Kajian CIENCE 2019, 17% daripada tawaran tertutup masuk yang signifikan adalah yang dibantu keluar. Kami memanggil kesan ini sebagai bantuan keluar, atau peratusan petunjuk masuk (atau petunjuk masuk masuk) yang pada mulanya disasarkan oleh saluran keluar, seperti panggilan telefon atau mesej e-mel, yang menghasilkan kesepakatan tertutup masuk.

Statistik Tawaran Dibantu Keluar

Tidak menghairankan bahawa jalan keluar telah menjadi penyumbang utama kepada kadar kejayaan masuk kerana sebab-sebab ini: 

  • Menyebarkan berita kepada pengguna mengenai produk dan perkhidmatan anda 
  • Meningkatkan kesedaran mengenai penyelesaian yang diberikan oleh perniagaan anda 
  • Memberi lebih banyak pendedahan kepada jenama atau syarikat anda 
  • Menarik lebih ramai pelawat ke laman web anda 

Adalah tidak biasa bagi prospek secara berurutan untuk kembali ke jenama anda ketika mereka berada di pasaran untuk mendapatkan penyelesaian seperti anda (anggap ini serupa dengan penargetan semula). 

Sebagai kaedah yang lebih langsung untuk mendekati prospek sasaran anda, kaedah keluar memanfaatkan peluang penukaran dan menyokong petunjuk masuk.

Sebab 5: Dengan tepat menyasarkan ICP dan Personas Pembeli anda 

Syarikat B2B harus meluangkan banyak waktu pada awal kitaran penjualan dan kempen pemasaran untuk mengembangkan profil pelanggan ideal (ICP) yang kuat dan mensasarkan persona pengguna. Tetapi bagaimana jika anda mempunyai sumber daya yang terhad atau tidak mempunyai kepakaran untuk membuat garis panduan untuk menguruskan proses penjanaan petunjuk anda?  

Dengan menjana sumber tenaga luar, anda dapat mempercepat proses penyelidikan dengan profesional terlatih yang menggunakan kecerdasan penjualan untuk menentukan keperibadian ICP dan pembeli anda. Perniagaan anda kemudian dapat merancang strategi pemasaran yang kukuh berdasarkan kriteria berikut:

  • Profil Pelanggan Ideal (atau ICP) - Ini adalah gambaran menyeluruh mengenai syarikat yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan anda yang seterusnya. Anda harus membuat ICP khusus untuk setiap kempen pemasaran keluar untuk digunakan sebagai panduan untuk mencari petunjuk berkualiti tinggi. 

  • Pembeli Persona (atau BP) - Ini membolehkan anda memahami bakal pembeli anda dan berkomunikasi dengan petunjuk di setiap peringkat corong penjualan anda. Ini termasuk maklumat mengenai sifat psikologi, tabiat membeli, dan tingkah laku pelanggan terdahulu, sedia ada, dan bakal pelanggan. 

Pakar generasi peneraju keluar mempunyai pemahaman yang mendalam tentang siapa pelanggan anda dan bukan mereka — anda akan mendapatkan pakar penyelidikan yang dapat membina data khusus untuk syarikat anda untuk mengesahkan keperluan petunjuk dan memenuhi strategi keluar anda. 

Sebab 6: Mengenal pasti Pembuat Keputusan

Dalam strategi penjanaan utama, menjangkau pembuat keputusan adalah keutamaan. Penjanaan petunjuk yang baik adalah untuk mencari dan berbicara dengan orang yang tepat, tetapi bagaimana anda tahu bagaimana menargetkan mereka dengan tepat atau bahkan tahu di mana mencarinya? Dengan jumlah purata orang di pasukan pembelian pada 6.8, apakah kemungkinan anda dapat menguraikan siapa yang bertanggungjawab:

  • Menerima janji
  • Memacu inisiatif pembelian ke dalam organisasi mereka 
  • Menutup urusan perniagaan

Kenal pasti Pembuat Keputusan

SDR keluar yang berpengalaman dapat memetakan organisasi dan mengenal pasti pembuat keputusan, dengan kemahiran analisis untuk memisahkan petunjuk yang baik dari yang buruk. Dengan menggunakan SDR untuk memulai percakapan dengan prospek yang memenuhi syarat, janji temu dapat dibuat dengan pembuat keputusan yang paling berkualifikasi, menghilangkan waktu yang terbuang yang dapat mempengaruhi produktiviti pasukan anda.

Sebab 7: Menembusi Pasaran Baru 

Dengan pemasaran masuk, strategi penjanaan petunjuk anda sering berkisar untuk mendapatkan khalayak sasaran tertentu untuk melihat kandungan anda — yang seringkali membuat anda terkehadapan. Tetapi dengan keluar, anda dapat menarik pasaran baru dan bahkan menguji pasaran baru sepanjang kitaran penjualan. 

Rancangan pemasaran generasi peneraju keluar dapat memainkan peranan yang kuat untuk tidak hanya menjangkau khalayak sasaran anda tetapi juga menjangkau pasar baru. Dengan pasukan pakar berbakat berbakat untuk menerajui tugas, anda dapat memperluaskan petunjuk anda ke lokasi demografi dan geografi baru.

Keluar juga bagus untuk menguji pasaran baru di mana anda boleh mendapatkan respons segera dari pasaran dan menyesuaikannya dengan sewajarnya. SDR anda dapat memberikan pandangan berharga tentang apa yang (dan tidak) berfungsi dalam strategi kempen anda. 

Sebab 8: Menuju Pasar Lebih Cepat

Masuk, acara, hubungan masyarakat, rakan saluran, pertumbuhan produk (PLG), atau gerakan pergi ke pasar berasaskan rangkaian semuanya memerlukan masa. Walaupun strategi tersebut dapat menjadi komponen yang kuat untuk tujuan perniagaan anda secara keseluruhan, strategi tersebut memerlukan masa lebih lama untuk dikembangkan. Sebaliknya, penjanaan prospek keluar adalah yang terbaik untuk menargetkan petunjuk berkualiti tinggi yang mungkin bersedia untuk membeli produk atau perkhidmatan anda, yang membolehkan anda pergi ke pasaran dengan lebih cepat. 

Tambahan, keupayaan untuk mengembangkan a kelebihan penggerak pertama dalam pemikiran para penentu keputusan di akaun sasaran sebenarnya adalah kunci untuk dominasi penjualan dan kepemimpinan pasaran yang sebenar. Menetapkan agenda dan penanda aras bagaimana pembeli ideal anda Sekiranya memikirkan produk atau perkhidmatan seperti anda adalah bagaimana syarikat pintar membezakan diri.

Meningkatkan ukuran corong pemasaran anda dengan petunjuk yang dihasilkan lebih banyak akan menambahkan lebih banyak peluang ke dalam saluran penjualan anda, yang akan diterjemahkan menjadi tawaran yang lebih tertutup dan mempercepat kitaran penjualan. Dengan menjana pengeluaran timbal balik, anda dapat memfokuskan diri pada strategi masuk ke pasaran yang cepat yang meningkatkan penjualan dan berpotensi meningkatkan pendapatan.

Sebab 9: Menetapkan Pasukan Jualan Anda untuk Berjaya

Kejayaan pasukan anda sangat bergantung pada saluran penjualan yang sihat. Dengan menggunakan pasukan SDR berbakat untuk mendapatkan petunjuk yang berkelayakan, anda dapat memperkasakan pasukan penjualan dalaman anda dengan berkesan untuk memfokus pada tugas teras dengan peningkatan kecekapan dan kejayaan. Dengan memupuk petunjuk, anda dapat meningkatkan peluang penjualan sekitar 20%, menurut Laporan Permintaan Gen.

Ini akhirnya akan mengeratkan perkongsian dan kepercayaan antara penjualan dan pemasaran. Ini juga membolehkan anda membina organisasi penjualan yang lebih khusus - yang sangat berkorelasi dengan kadar penukaran yang lebih baik - di mana anda mempunyai eksekutif penjualan yang lebih fokus pada penutupan daripada mencari prospek. Rata-rata, perbelanjaan wakil penjualan hanya peratus 26.6 masa mereka menjual kepada pelanggan (13 jam seminggu). 

Walaupun pasukan penjana timbal balik yang bersumber dapat memfokuskan diri pada pengembangan prospek, pengaturan janji temu, dan jangkauan yang lebih baik, pasukan penjualan dalaman dapat menghabiskan lebih banyak masa untuk menukar petunjuk berkualiti tinggi dan menutup perjanjian ini — strategi menang-menang untuk semua pihak. 

Sebab 10: Membolehkan Anda Memanggil Tembakan

Dengan masuk, anda mendapat apa yang anda dapat, tetapi dengan keluar, anda mendapat siapa yang anda mahukan.

Trish Bertuzzi, Kumpulan Jambatan

Mantera saya. Syarikat mula menyedari bahawa penjanaan timbal keluar tentu cara yang boleh dipercayai dan lebih murah untuk mendapatkan pulangan pelaburan anda yang lebih baik dan meningkatkan kitaran penjualan. Tetapi berapa banyak kawalan yang anda miliki ketika mengeluarkan sumber plumbum? 

Seperti perkhidmatan lain yang mungkin anda buat outsourcing, seperti reka bentuk laman web, media sosial, atau iklan bayar per klik (PPC), di sinilah penyelidikan anda untuk mencari perkhidmatan penjanaan petunjuk berkualiti sangat penting. Mencari perkhidmatan penjanaan timbal keluar yang betul bermaksud anda akan mempunyai kawalan sebanyak yang anda mahukan sekiranya SDR berada di pejabat anda dan bekerja secara langsung untuk anda. 

Dengan syarikat generasi peneraju keluar, anda dapat melihat semua kempen B2B anda dan memastikan ada peningkatan secara beransur-ansur dalam kualiti petunjuk anda. Hasil anda ditunjukkan dalam laporan terperinci yang disusun berdasarkan metrik yang dapat anda pantau — anda akan mempunyai kawalan sepenuhnya untuk melihat dengan tepat bagaimana kempen anda berjalan dan jika pasukan jangkauan anda berjaya (atau gagal), dan membuat penyesuaian cepat agar sesuai dengan perniagaan. 

Dapatkan Faedah Penjanaan Lead Outsourcing

Walaupun beberapa strategi pemasaran mungkin berfungsi lebih baik di dalam rumah, tugas lain yang dapat menyebabkan anda lebih banyak sakit kepala - dan wang - daripada yang baik, seperti menghasilkan petunjuk keluar, paling baik diserahkan kepada pakar SDR yang dapat melaksanakannya dengan paling berkesan.

Tidak lagi asing bagi pemasar, penjanaan timbal balik penyumberan luar telah menjadi komponen penting dalam perniagaan dengan nilai terbukti dan pulangan yang sihat. Sebagai sebahagian daripada pendekatan pemasaran bersepadu, anda akan dapat menggunakan strategi penjanaan petunjuk keluar untuk merealisasikan dan mengembangkan syarikat anda sepenuhnya. 

Tempah Mesyuarat dengan CIENCE

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.