Kemudahan Penjualan

Kebaikan dan Keburukan Penyumberan Luar Penjanaan Utama B2B dan Penjadualan Pelantikan

Menjana petunjuk berkualiti dan menjadualkan janji temu memainkan peranan penting dalam kejayaan B2B organisasi. Banyak syarikat menyumber luar tugas ini kepada penyedia pihak ketiga untuk memanfaatkan kepakaran khusus, menjimatkan masa dan sumber serta meningkatkan kecekapan. Walau bagaimanapun, seperti mana-mana keputusan perniagaan, penyumberan luar penjanaan petunjuk B2B (plumbum) dan penjadualan pelantikan mempunyai kelebihan dan kekurangan. Dalam artikel ini, kami akan meneroka sebab di sebalik penyumberan luar, kebaikan dan keburukannya, kriteria untuk memilih rakan kongsi yang sesuai, dan pendekatan pembayaran berbeza yang boleh dirundingkan.

Mengapa Penjadualan Penjanaan Pemimpin dan Pelantikan Penjanaan Luar B2B?

  1. Kepakaran Khusus: Penyumberan luar kepada pembekal pihak ketiga dengan kepakaran dalam penjanaan utama dan penjadualan pelantikan memastikan bahawa profesional yang mahir dalam proses mengendalikan tugas-tugas kritikal ini. Mereka memiliki kemahiran, pengalaman dan pengetahuan industri yang diperlukan untuk menyasarkan khalayak yang betul dan menjana petunjuk berkualiti tinggi dengan berkesan.
  2. Kos dan Kecekapan Masa: Membina pasukan dalaman yang berdedikasi semata-mata untuk memimpin penjanaan dan penjadualan pelantikan boleh memakan masa dan mahal. Penyumberan luar menghapuskan keperluan untuk mengambil, melatih dan mengurus kakitangan tambahan, membolehkan syarikat menumpukan pada kecekapan teras mereka sambil menjimatkan kos yang berkaitan dengan gaji, faedah, infrastruktur dan teknologi.
  3. Kebolehskalaan dan Fleksibiliti: Penyedia pihak ketiga boleh menskalakan operasi mereka dengan mudah berdasarkan keperluan perniagaan anda. Sama ada anda memerlukan kempen penjanaan petunjuk berskala kecil atau projek penjadualan janji temu yang lebih meluas, penyumberan luar menawarkan fleksibiliti untuk menyesuaikan diri dengan keperluan anda yang berubah-ubah tanpa gangguan.

Apakah Kelebihan dan Kekurangannya?

Kelebihan Penyumberan Luar

  • Fokus: Penjadualan penjanaan peneraju dan pelantikan penyumberan luar membebaskan sumber dalaman yang berharga, membolehkan pekerja syarikat menumpukan perhatian pada aktiviti menjana hasil lain seperti pembangunan produk, pemerolehan pelanggan dan pengurusan perhubungan pelanggan.
  • Alat dan Data Lanjutan: Rakan kongsi penyumberan luar yang bereputasi sering mempunyai akses kepada alat data dan pangkalan data hubungan dengan kecerdasan berasaskan niat yang biasanya di luar belanjawan purata organisasi. Alat ini memberikan cerapan berharga tentang tingkah laku pelanggan, pilihan dan isyarat pembelian, meningkatkan keberkesanan usaha penjanaan petunjuk.
  • Masa ke Pasaran yang Lebih Cepat: Penyumberan luar membolehkan perniagaan mempercepatkan penjanaan utama dan inisiatif penjadualan pelantikan kerana pembekal pihak ketiga biasanya mempunyai proses dan sistem yang mantap. Ini diterjemahkan kepada masa pemulihan yang lebih cepat dan akses yang lebih pantas kepada bakal pelanggan dan peluang.

Penyumberan Luar Kelemahan Leadgen

  • Kehilangan Kawalan: Mengamanahkan penjanaan utama dan penjadualan pelantikan kepada pihak luar bermakna melepaskan kawalan langsung ke atas proses tersebut. Terdapat risiko salah jajaran dengan objektif, pemesejan atau pasaran sasaran syarikat anda, yang berpotensi membawa kepada petunjuk kualiti yang lebih rendah atau janji temu yang tidak sepadan.
  • Kebimbangan Keselamatan Data: Berkongsi maklumat dan data pelanggan yang sensitif dengan pembekal pihak ketiga mungkin menimbulkan kebimbangan tentang kerahsiaan dan keselamatan data. Adalah penting untuk memeriksa secara menyeluruh bakal rakan kongsi untuk memastikan mereka mempunyai langkah keselamatan yang mantap untuk melindungi maklumat syarikat dan pelanggan anda.
  • Jangkaan yang tidak realistik: Salah komunikasi, pemahaman yang tidak mencukupi tentang tawaran perniagaan anda, atau terlalu menjanjikan semasa interaksi awal boleh menyebabkan terputusnya hubungan antara jangkaan prospek dan hasil sebenar pelantikan. Adalah penting untuk mempunyai komunikasi terbuka dan menyelaraskan pemesejan dan matlamat antara organisasi anda dan rakan kongsi penjana utama untuk mengelak daripada mencipta jangkaan palsu dan potensi kekecewaan bagi prospek.

Cara Memilih Rakan Kongsi Utama B2B

Apabila memilih rakan kongsi untuk penjanaan petunjuk B2B dan penjadualan pelantikan, pertimbangkan kriteria berikut:

  1. Kepakaran dan Rekod Jejak: Cari pembekal dengan rekod prestasi yang terbukti dalam menyampaikan hasil yang berjaya dalam industri anda. Nilai kepakaran mereka, pengetahuan industri dan testimoni pelanggan untuk menentukan keupayaan mereka untuk memenuhi keperluan khusus anda.
  2. Privasi dan Keselamatan Data: Pastikan pembekal mematuhi amalan perlindungan data yang mantap dan mematuhi peraturan yang berkaitan seperti GDPR (Peraturan Perlindungan Data Umum). Minta maklumat tentang protokol keselamatan, prosedur pengendalian data dan pensijilan pematuhan mereka.
  3. Kebolehskalaan dan Fleksibiliti: Menilai keupayaan pembekal untuk skala operasi mereka mengikut keperluan perniagaan anda. Tentukan sama ada mereka boleh mengendalikan turun naik dalam volum petunjuk, menyesuaikan diri dengan peralihan pasaran sasaran anda dan menampung keperluan penjadualan janji temu yang anda inginkan.
  4. Pampasan: Apabila merundingkan pendekatan pembayaran dengan rakan kongsi penyumberan luar, pertimbangkan pilihan berikut:
    • Pay-per-Lead: Pendekatan ini melibatkan pembayaran kepada penyedia pihak ketiga yuran yang telah ditetapkan untuk setiap petunjuk layak yang mereka hasilkan. Ia menjajarkan kos dengan hasil sebenar dan boleh menjadi pilihan yang sesuai apabila menyasarkan bilangan petunjuk tertentu.
    • Yuran Penahan: Model yuran penahan melibatkan pembayaran jumlah tetap kepada rakan kongsi penyumberan luar secara tetap, tanpa mengira bilangan petunjuk yang dijana atau pelantikan yang dijadualkan. Pendekatan ini menyediakan kestabilan dan membolehkan belanjawan yang lebih baik.
    • Insentif Berasaskan Prestasi: Melaksanakan insentif berasaskan prestasi menggalakkan rakan kongsi penyumberan luar untuk memenuhi atau melebihi sasaran yang telah ditetapkan. Insentif sedemikian boleh dikaitkan dengan kualiti petunjuk yang dijana, kadar penukaran atau bilangan janji temu yang berjaya dijadualkan.
  5. Kontrak: Beri perhatian yang teliti kepada kontrak dan penghantarannya. Anda mungkin ingin memasukkan atau melaraskan tempoh percubaan, tempoh kontrak minimum, dasar pembatalan, petunjuk kelayakan minimum dan pengendalian petunjuk tidak hadir.

Perniagaan boleh mewujudkan asas yang kukuh untuk kerjasama yang berjaya dengan firma penjana utama mereka dengan menangani pertimbangan ini dalam proses penemuan dan rundingan kontrak.

Petua Untuk Kejayaan Dengan Pemimpin Sumber Luar

Untuk memastikan kejayaan dengan firma penjana utama penyumberan luar, pertimbangkan petua berikut:

  • Tentukan dengan Jelas Pemimpin Layak Jualan (SQL): Bekerjasama rapat dengan firma penjana utama untuk mewujudkan pemahaman bersama tentang perkara yang membentuk SQL. Tentukan kriteria khusus seperti demografi, firmagrafi, tahap penglibatan dan tindakan khusus yang menunjukkan kesediaan untuk terlibat dengan pasukan jualan. Kejelasan ini akan membantu firma penjanaan utama memfokuskan pada menjana petunjuk berkualiti tinggi yang sejajar dengan objektif jualan anda.
  • Sediakan Kecerdasan Komprehensif dengan Petunjuk: Pastikan firma penjanaan utama menyampaikan perisikan yang berkaitan dengan setiap petunjuk. Maklumat ini boleh termasuk butiran penting seperti maklumat hubungan, latar belakang syarikat, titik kesakitan dan bidang minat atau penglibatan tertentu. Lebih banyak maklumat yang dimiliki oleh pasukan jualan anda, lebih baik mereka boleh menyesuaikan pendekatan mereka dan melibatkan prospek dengan berkesan.
  • Fahami Cadangan Nilai Anda: Nyatakan dengan jelas anda cadangan nilai (UVP) kepada firma penjanaan utama. Mereka mesti memahami manfaat dan penyelesaian unik produk atau perkhidmatan anda untuk menyampaikan nilai anda kepada prospek dengan berkesan. Menyediakan bahan dan latihan yang komprehensif untuk memastikan pasukan penjana utama dilengkapi dengan pengetahuan yang diperlukan untuk mewakili syarikat anda dengan tepat.
  • Nyatakan Perbezaan Anda daripada Pesaing: Serlahkan kelebihan daya saing dan titik pembezaan anda kepada firma penjana utama. Maklumat ini akan membantu mereka meletakkan tawaran anda dengan berkesan berbanding pesaing dan menekankan mengapa prospek harus memilih syarikat anda. Sentiasa berkongsi kemas kini dan cerapan tentang landskap persaingan untuk memastikan pasukan penjana utama mendapat maklumat yang baik.
  • Kekalkan Saluran Komunikasi Terbuka: Pupuk komunikasi terbuka dan tetap dengan firma penjana utama. Berikan maklum balas tentang kualiti petunjuk, kongsi cerapan daripada pasukan jualan anda dan atasi sebarang kebimbangan atau pelarasan yang diperlukan. Daftar masuk dan gelung maklum balas yang kerap membantu menyelaraskan strategi, memperhalusi penyasaran dan mengoptimumkan proses penjanaan petunjuk.
  • Ukur dan Analisis Keputusan: Wujudkan penunjuk prestasi utama (KPIs) dan sentiasa memantau dan menganalisis hasil usaha penjanaan utama. Nilaikan metrik seperti kadar penukaran petunjuk, perkembangan saluran paip jualan dan hasil yang dijana daripada petunjuk yang disediakan. Gunakan cerapan ini untuk mengenal pasti bidang penambahbaikan, memperhalusi penyasaran dan mengoptimumkan strategi penjanaan petunjuk.
  • Bekerjasama sebagai Rakan Kongsi: Layan firma penjanaan utama sebagai rakan kongsi strategik dan bukannya penyedia perkhidmatan transaksi. Memupuk hubungan kerjasama dengan berkongsi cerapan pasaran, memberikan maklum balas tepat pada masanya dan melibatkan mereka dalam perbincangan strategik. Semakin mereka berasa seperti lanjutan pasukan anda, semakin banyak mereka melabur dalam kejayaan anda.
  • Bersabarlah: Menjangkakan banjir petunjuk serta-merta adalah jangkaan yang jarang berlaku dan mungkin tidak dapat dicapai. Rakan kongsi peneraju anda akan menjadi lebih baik dengan masa, serta kelayakan petunjuk yang mereka lulus organisasi anda.

Dengan mengikuti petua ini, anda boleh memaksimumkan keberkesanan usaha penjanaan petunjuk penyumberan luar anda dan memacu kejayaan yang lebih besar dalam menukar petunjuk kepada pelanggan yang berharga.

Mencari Pemimpin Dan Rakan Penjadualan Pelantikan?

Penjadualan penjanaan dan pelantikan penyumberan luar B2B boleh menjadi keputusan strategik yang hebat untuk syarikat yang ingin mengoptimumkan sumber mereka, memanfaatkan kepakaran khusus dan meningkatkan kecekapan. Walaupun ia menawarkan banyak faedah, seperti kemahiran khusus, kecekapan kos dan skalabiliti, adalah penting untuk mempertimbangkan potensi kelemahan dan memastikan perkongsian yang serasi dengan berhati-hati.

Dengan memilih rakan kongsi penyumberan luar yang bereputasi, menetapkan objektif yang jelas dan merundingkan pendekatan pembayaran yang sesuai, perniagaan boleh membuka kunci kelebihan penyumberan luar dan memacu inisiatif pertumbuhan B2B mereka ke hadapan, termasuk akses kepada alat data lanjutan dan pangkalan data hubungan dengan perisikan berasaskan niat yang mungkin sebaliknya. melebihi bajet mereka. Jika anda ingin bercakap dengan rakan kongsi utama kami, Concept, sila berikan maklumat berikut:

Ketua Rakan Kongsi
Nama
Nama
pertama
lepas
Sila berikan cerapan tambahan tentang cara kami boleh membantu anda dengan penyelesaian ini.

Douglas Karr

Douglas Karr ialah CMO daripada OpenINSIGHTS dan pengasas Martech Zone. Douglas telah membantu berpuluh-puluh syarikat permulaan MarTech yang berjaya, telah membantu dalam usaha wajar lebih $5 bilion dalam pemerolehan dan pelaburan Martech, dan terus membantu syarikat dalam melaksanakan dan mengautomasikan strategi jualan dan pemasaran mereka. Douglas ialah transformasi digital yang diiktiraf di peringkat antarabangsa dan pakar serta penceramah MarTech. Douglas juga merupakan pengarang buku panduan Dummie dan buku kepimpinan perniagaan yang diterbitkan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.