Sedia, Api, Matlamat

Depositphotos 3269678 s

Petang ini adalah malam yang hebat yang dihabiskan dengan beberapa pakar penjualan, pemasaran dan penjenamaan yang sangat terkenal. Kami dijemput ke restoran yang sangat bagus di bilik peribadi. Tujuan perjumpaan itu adalah untuk membantu rakan sekerja yang ingin membawa perniagaannya ke tahap seterusnya ... atau beberapa tahap di luar tempat sekarang.

Ada banyak kesepakatan di dalam ruangan ... cari tahu apa yang anda lakukan dalam satu kalimat, kenal pasti sifat yang membezakan anda, kembangkan proses untuk menjual perkhidmatan anda berdasarkan nilai yang anda bawa, berhubung dengan rangkaian anda untuk mengenal pasti prospek utama untuk memasarkan dan mengembangkan jenama yang merangkumi apa yang anda bawa ke meja.

Saya tidak semestinya tidak setuju dengan ini ... tetapi itu adalah kerja yang cukup sengit, bukan? Anda boleh bekerja selama bertahun-tahun untuk perkara-perkara ini ... dan berakhir di papan gambar kerana anda tidak berjaya.

Dengan segala hormatnya kepada rakan sekerja, saya selalu ragu-ragu apabila pakar memberikan perancangan dan nasihat strategi jenis ini. Sejujurnya saya telah bekerja di dan sekitar jabatan pemasaran selama lebih dari dua dekad sekarang dan saya tidak dapat memikirkan satu rancangan pemasaran yang berjaya seperti yang dirancang.

Sejujurnya, saya rasa banyak perbincangan ini hanyalah poppycock.

Ini tidak sepenuhnya… Saya percaya berfikir secara strategik adalah penting. Bagaimanapun, anda perlu mengetahui di mana arah umum sasaran sebelum anda menarik pelatuk. Walau bagaimanapun, saya lebih suka seseorang menembak terlebih dahulu dan kemudian bertujuan daripada bekerja selama berbulan-bulan untuk membuat tembakan yang mungkin atau tidak terkena peluru sama sekali.

Saya sering melihat perniagaan gagal sebelum mereka benar-benar menarik pencetus. Mereka sangat takut akan kegagalan sehingga mereka lumpuh dan tidak pernah mengambil risiko yang diperlukan untuk terus maju. Lihat perniagaan anda yang berjaya. Adakah mereka berjaya kerana mereka merancang dengan sempurna? Atau adakah mereka berhasil kerana mereka lincah dan dapat menyesuaikan strategi mereka sesuai dengan tuntutan prospek, pelanggan dan industri mereka?

Apa pandangan anda? Pengalaman?

8 Komen

  1. 1

    Saya rasa anda betul. Nampaknya saya bergantung pada apa yang anda lakukan dan betapa yakinnya anda bahawa sesuatu itu patut dipromosikan. Apa yang saya maksudkan ialah kadang-kadang sangat diperlukan untuk mendapatkan rancangan formal yang mempunyai hala tuju dan tujuan. Ini membantu orang yang melaksanakan rancangan itu benar-benar mengikuti kursus. Namun, dalam rancangan itu perlu ada lebih banyak pelaksanaan daripada merancang. Strategi awal boleh terbalik dalam beberapa hari. Itu memerlukan perubahan pantas.

    Untuk membuat analogi anda sedikit lebih mendalam, bayangkan jika anda tidak menyasarkan sama sekali sebelum anda melepaskan tembakan. Anda boleh mencapai sasaran, tetapi kemungkinan besar anda akan ketinggalan sepenuhnya, atau memukul rakan, atau anda sendiri. Itulah sebabnya saya fikir ini sangat bergantung pada seberapa yakin anda tentang idea atau perniagaan (seberapa besar sasarannya).

    Oleh itu, untuk menyatukan semuanya - dalam lingkungan persaingan di mana kita semua berada, kita perlu membidik dengan pantas pada sasaran dan menembak, kemudian mengarahkan semula dan menembak lagi, kemudian benar-benar mengarahkan semula dan menembak semula. Atau ... bawa sahaja senapang.

  2. 2

    Doug,

    Saya bersama anda yang satu ini. Setelah datang dari organisasi separa besar di mana kelajuan diukur dalam bulan setengah tahun dan "strategi + mendapatkannya" betul adalah institusi 15 tahun saya melihat nilai menjadi tangkas ketika kami mula menerapkan metodologi baru untuk operasi perniagaan kami . Sekarang menjalankan pemasaran untuk permulaan yang, ketika saya bermula, lebih kecil daripada pasukan pemasaran yang bekerja untuk saya, titik anda lebih penting lagi. Pengalaman kolektif anggota kanan pasukan harus cukup untuk menunjukkan anda ke arah yang betul. Menjadi tangkas dan terus menjadi lebih baik adalah mengenai kecemerlangan operasi ... satu set kemahiran yang sangat penting dan sering diabaikan untuk mengembangkan pasukan.

    - Jascha

  3. 3

    Setuju, Brian! Ironinya ialah saya menghabiskan sebahagian besar masa lapang saya untuk membaca dan mengkaji hasil kajian orang lain sehingga saya tahu arah mana yang sepatutnya 'menjadi'. Saya hanya bimbang bahawa banyak syarikat tidak pernah mengambil langkah pertama. Mereka tidak segera gagal kerana langkah yang salah ... tetapi mereka akhirnya gagal ketika orang lain melewatinya.

  4. 4

    Ya saya setuju. Saya tidak pernah melihat pemasaran yang buruk secara langsung tetapi saya terus mendengar kisah syarikat lama yang benar-benar bergelut dengan usaha pemasaran awal. Mereka tidak mengerti sehingga semua perancangan di dunia tidak menolong mereka mempelajari pelajaran sebenar yang mereka perlukan untuk tujuan semula dan menembak lagi dan mereka tidak mengulangi cukup cepat untuk menyelesaikan masalah.

    By the way, itu adalah analogi yang hebat. Ia berfungsi dengan baik dalam kes ini. Anda betul-betul mengetahui di mana sasarannya dan saya pasti anda mempunyai perasaan yang sangat mendalam untuk itu. Sebilangan orang tidak begitu. Siapa tahu jika merancang membantu, tetapi memang ada beberapa orang yang hanya menembak diri mereka sendiri dengan pemasaran mereka. (Saya harus mengatakannya, ia sangat sesuai)

  5. 5

    Saya tidak boleh bersetuju dengan anda lebih banyak. Inti dari siapa saya adalah: ENTREPRENEUR. Dan sejauh mana usahawan saya berusaha untuk melihat masa depan dan mengambil apa sahaja langkah yang diperlukan untuk sampai ke sana. Saya percaya pada strategi. Saya percaya dengan perancangan. Namun, saya harus mengaku bahawa saya tidak pernah mengembangkan "rancangan perniagaan" tradisional.

    Setahun yang lalu saya mengadakan perbualan dengan seorang lelaki. Saya tidak ingat namanya. Kami bertemu untuk pertama kalinya pada perjumpaan sarapan pagi yang kami berdua hadiri di kawasan Castleton, Indiana. Ini adalah salah satu daripada "percakapan menonjol-di-tempat-parkir-untuk-lebih-dari-satu-jam-setelah-anda-baru-baru-bertemu-bertemu '' dan entah bagaimana kita masuk ke topik membuat rancangan perniagaan. Saya mengaku kepadanya bahawa saya tidak pernah membuat rancangan perniagaan tradisional. Dia bertanya kepada saya, “Apakah Anda akan segera mendapatkan dana dari bank untuk perniagaan kecil anda?” Saya menjawab, "Tidak." Maka jangan risau tentang rancangan perniagaan, katanya. Pada dasarnya, dia memberitahu saya "Api dan Tujuan." Dia mendorong saya untuk mengikuti semangat keusahawanan saya dan keluar dan berjaya.

    Begitulah Doug yang saya lakukan sejak 3 tahun yang lalu sejak saya melancarkan Cross Creative pada bulan Oktober 2007. Jadi Selamat Hari Lahir kepada syarikat saya dan bertahun-tahun kejayaan kepada kami berdua kerana kami berusaha untuk melayani dengan semangat yang membangkitkan semangat kita bangun setiap hari baru! Ini adalah hari yang baik untuk menjadi usahawan.

  6. 6

    Sangat setuju, Doug. Kelumpuhan analisis bukan hanya gejala syarikat besar. Banyak pemilik perniagaan kecil juga takut dengan langkah yang salah. Tindakan, dengan metrik untuk menilai kejayaan, adalah strategi yang baik. Nasib baik yang berani.

  7. 7

    Saya juga setuju Doug, Fleksibiliti adalah nama permainan hari ini. Pemikiran strategik hari ini mesti merangkumi kemampuan untuk cepat menyesuaikan diri dengan pasaran yang sentiasa berubah.

  8. 8

    Inilah sebabnya mengapa usahawan yang benar-benar berjaya memulakan perniagaan ... kemudian menjualnya kepada ahli strategi yang terlalu banyak bercakap "poppycock" untuk memulakannya sendiri.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.