Petang ini adalah malam yang hebat yang dihabiskan dengan beberapa pakar penjualan, pemasaran dan penjenamaan yang sangat terkenal. Kami dijemput ke restoran yang sangat bagus di bilik peribadi. Tujuan perjumpaan itu adalah untuk membantu rakan sekerja yang ingin membawa perniagaannya ke tahap seterusnya ... atau beberapa tahap di luar tempat sekarang.
Ada banyak kesepakatan di dalam ruangan ... cari tahu apa yang anda lakukan dalam satu kalimat, kenal pasti sifat yang membezakan anda, kembangkan proses untuk menjual perkhidmatan anda berdasarkan nilai yang anda bawa, berhubung dengan rangkaian anda untuk mengenal pasti prospek utama untuk memasarkan dan mengembangkan jenama yang merangkumi apa yang anda bawa ke meja.
Saya tidak semestinya tidak setuju dengan ini ... tetapi itu adalah kerja yang cukup sengit, bukan? Anda boleh bekerja selama bertahun-tahun untuk perkara-perkara ini ... dan berakhir di papan gambar kerana anda tidak berjaya.
Dengan segala hormatnya kepada rakan-rakan saya, saya selalu ragu-ragu apabila pakar memberikan perancangan dan nasihat strategik jenis ini. Sejujurnya saya telah bekerja di dan sekitar jabatan pemasaran selama lebih dari dua dekad sekarang dan saya tidak dapat memikirkan satu rancangan pemasaran yang berjaya
seperti yang dirancang.Sejujurnya, saya rasa banyak perbincangan ini hanyalah poppycock.
Ini tidak sepenuhnya… Saya percaya berfikir secara strategik adalah penting. Bagaimanapun, anda perlu mengetahui di mana arah umum sasaran sebelum anda menarik pelatuk. Namun, saya lebih suka seseorang menembak terlebih dahulu dan kemudian bertujuan daripada bekerja selama berbulan-bulan untuk membuat tembakan yang mungkin atau tidak terkena peluru sama sekali.
Saya sering melihat perniagaan gagal sebelum mereka benar-benar menarik pencetus. Mereka sangat takut akan kegagalan sehingga mereka lumpuh dan tidak pernah mengambil risiko yang diperlukan untuk terus maju. Lihat perniagaan anda yang berjaya. Adakah mereka berjaya kerana mereka merancang dengan sempurna? Atau adakah mereka berhasil kerana mereka lincah dan dapat menyesuaikan strategi mereka sesuai dengan tuntutan prospek, pelanggan dan industri mereka?
Apa pandangan anda? Pengalaman?