Rant: Kata "P"

Depositphotos 22675653 s

Pemasar yang hebat senang bercakap Pulangan atas Pelaburan. Semalam, saya menghadiri perjumpaan dengan syarikat harta tanah yang mempunyai beberapa cabaran dengan strategi web mereka. Laman web brosur mereka tidak menghasilkan terlalu banyak petunjuk dan mereka menghabiskan banyak wang untuk sejumlah program luaran untuk mendorong petunjuk masuk ke corong penjualan mereka. Masalah yang kami kenal pasti adalah bahawa mereka membayar semua syarikat tersebut untuk bersaing dengan mereka dalam talian.

Memacu ke belakang dari kadar penukaran prospek dan pendapatan per penutupan, kami membantu memvisualisasikan kesan apa yang dapat dilakukan oleh strategi pemasaran dalam talian secara keseluruhan untuk menurunkan kos per petunjuk, meningkatkan jumlah petunjuk, dan mengurangkan kebergantungan mereka pada pihak ketiga. Ini bukan proses semalam - memerlukan momentum dan strategi jangka panjang untuk melakukan peralihan. Itu nampaknya sering menjadi cabaran dengan syarikat yang ketagih dengan sumber utama pihak ketiga.

Mereka sangat gembira dengan pertemuan itu dan kami akan segera menindaklanjuti langkah seterusnya. Walaupun saya bercakap dengan sebuah kolej mengenai hal itu, saya tidak dapat menahan diri daripada berfikir bahawa semua ini mengenai pelaburan, pulangan pelaburan, perbelanjaan pemasaran, kos iklan ... semuanya menggunakan satu strategi. Untuk mengembangkan belanjawan pemasaran, anda harus meningkatkan keuntungan untuk sebuah syarikat.

Kemudian, saya membaca dalam perbualan sosial mengenai bagaimana syarikat hanya mengambil berat keuntungan. Saya tidak setuju sama sekali. 99% syarikat yang kami bekerjasama - dari syarikat awam besar hingga syarikat permulaan terkecil - mengukur keuntungan tetapi jarang ukuran kejayaan mereka. Sebenarnya, pemerolehan pelanggan, pengekalan pelanggan, perolehan pekerja, kewibawaan, kepercayaan, dan pangsa pasar selalu menjadi yang tertinggi di radar kerana kami telah membincangkan tentang membantu syarikat. Sejujurnya saya tidak pernah menghampiri syarikat dan mengatakannya kita perlu menambah keuntungan - bagaimana anda boleh membantu?

Yang mengatakan, sangat menyedihkan bahawa kata "P" telah menjadi kata yang dibisikkan daripada diteriakkan dari gunung yang paling keras. Keuntungan tidak sinonim dengan ketamakan. Keuntungan adalah apa yang membolehkan syarikat mengupah, membolehkan syarikat berkembang, membolehkan syarikat melabur dalam penyelidikan dan pembangunan, dan - akhirnya - keuntungan adalah syarikat yang dikenakan cukai. Dengan kata lain, semakin tinggi margin keuntungan syarikat, semakin baik ekonomi keseluruhan kita. Keuntungan yang lebih tinggi menghasilkan pendapatan cukai yang lebih tinggi untuk menyokong rakyat termiskin kita. Keuntungan yang lebih tinggi membolehkan syarikat seperti syarikat saya berkembang dan memberi peluang untuk kemajuan dan pekerjaan bagi mereka yang mencari pekerjaan atau berusaha untuk maju.

Keserakahan adalah ketika syarikat mengumpulkan kekayaan dengan mengorbankan pekerja, pelanggan, dan masyarakat mereka. Syarikat yang sangat menguntungkan saya tahu membayar pekerja mereka dengan baik, terus meningkatkan pengalaman untuk pelanggan mereka, dan melabur dan menyumbang banyak kepada masyarakat. Dan mereka melakukannya melalui pengumpulan kekayaan secara sukarela, bukan mengambilnya.

Saya tidak fikir kita harus diam mengenai pemasaran dan kesannya terhadap keuntungan. Saya rasa kita harus meraikan keuntungan… semakin besar, semakin baik. Dan kita seharusnya tidak mencari cara untuk meminimumkannya melalui pajak dan peraturan. Ia berlawanan dengan intuitif.

Inilah untuk meningkatkan keuntungan dan margin keuntungan anda!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.