4 Cara Strategi Pengurusan Pembentangan Anda - atau Kekurangannya - Membazirkan Masa, Sumber dan Perniagaan

Depositphotos 2443454 m 2015

Bolehkah anda membantu saya menyusun persembahan ini? Mesyuarat saya dalam satu jam. Saya tidak menemui slaid.
Itulah slaid yang salah.
$ #! * Itulah dek yang salah.

Bunyi biasa? Maka anda TIDAK menggunakan strategi pengurusan persembahan yang berkesan. Hasilnya, anda kehilangan masa, sumber daya dan, terutama sekali, perniagaan. Pengurusan persembahan memastikan bahawa mesej yang tepat disampaikan pada masa yang paling kritikal - ketika seseorang penjual bercakap dengan pelanggan. Apa yang berlaku, atau tidak, berlaku semasa pertemuan itu secara langsung mempengaruhi garis bawah. Ia menang atau kalah.

Pengurusan persembahan memainkan kemenangan. Secara definisi, ini adalah cara formal untuk membuat, menyimpan, mempersembahkan, berkongsi, mengemas kini dan mengesan semua fail yang digunakan untuk membuat persembahan. Dalam praktiknya, pengurusan persembahan memastikan kawalan jenama dan mesej untuk Pemasaran, tetapi menjadikannya lebih pantas dan mudah bagi Jualan untuk membuat dan berkongsi kandungan persembahan.

Strategi pengurusan persembahan yang baik akan membantu anda mengelakkan kesilapan biasa ini - menjadikan semua orang dalam pasukan anda, merentasi fungsi, lebih produktif dan berkesan dalam mencapai tujuan mereka.

  1. Anggaplah orang jualan tahu di mana untuk mencari kandungannya. - Sudah ada di S: Pandu di beberapa Bernama Pemasaran folder, di Sharepoint, atau mungkin ia dihantar dalam e-mel besar-besaran, dengan pengumuman besar. Fail akan dikuburkan di rangkaian, di tempat kerja atau di Peti Masuk, tidak ada yang mempunyai ciri carian lanjutan untuk memperbesar dan mencari satu slaid dalam sejuta. Tidak ada yang menawarkan utiliti dalam membuat atau menyesuaikan fail baru untuk tujuan pertemuan baru. Pengurusan pembentangan meletakkan kandungan yang paling terkini tepat di hadapan jurujual. Ini memastikan pematuhan mesej.
  2. Anggap bahawa setiap orang mempunyai kandungan yang sesuai dan terkini. - Dikatakan kepada semua orang, mungkin dalam e-mel, umpan Chatter, atau pada pertemuan status, bahawa ada versi yang lebih baru, lebih baik, diluluskan secara sah. Malangnya, manusia adalah makhluk kebiasaan. Dan kebiasaan yang biasa bagi orang penjualan ialah mengambil fail semalam yang terdapat di desktopnya dan menggunakannya semula. Bagaimanapun, dia sudah biasa dengan kandungan itu, dan cukup bagus untuk pertemuan terakhir. Penyelesaian pengurusan persembahan yang tepat akan menjadikannya mudah bagi orang jualan itu untuk membuat dek baru untuk pertemuannya yang seterusnya, seperti juga menggunakan dek lama yang ada di desktopnya. Ia menjimatkan masa.
  3. Tidak berkomunikasi dengan Jualan. - Walaupun semua orang berusaha mencapai tujuan yang sama, Penjualan dan Pemasaran adalah disiplin ilmu yang berbeza. Seorang jurujual yang baik berusaha mencapai jumlah mereka, dan menghasilkan pendapatan. Pemasar yang baik ialah membina ekuiti jenama melalui penawaran dan pesanan produk / perkhidmatan syarikat. Satu jangka pendek, yang lain panjang. Kedua-duanya sangat penting untuk kejayaan syarikat. Dengan menggunakan ciri sosial perniagaan, penyelesaian pengurusan persembahan akan menyatukan tugas Penjualan dan Pemasaran, sehingga semua orang dapat berkongsi pengetahuan secara spontan, dalam waktu nyata, dan menyesuaikannya dengan sewajarnya. Ia menang-menang.
  4. Tidak menganggap persembahan sebagai elemen dalam campuran komunikasi. -
    Pemasar membelanjakan berbilion dolar untuk merancang logo yang sempurna, membuat kedudukan, membuat laman web, brosur, tempat TV dan iklan dan cagaran lain, tetapi persembahan penjualan adalah pemikiran yang tidak terhingga. Tepuk logo dan latar belakang cantik pada templat PowerPoint itu dan Go, Go, Go… Jual! Apa yang dikatakan oleh jurujual, dan bagaimana mereka mengatakannya, adalah perbezaan antara menang dan kalah perniagaan. Persembahan penjualan adalah cagaran; itu adalah elemen tersendiri dalam campuran komunikasi, dan tidak boleh dianggap sebagai pemikiran selepas. Ia memerlukan perhatian lebih dari Pemasaran dan Penjualan.

Pengurusan persembahan memastikan bahawa sumber terbaik syarikat berada di hujung jari setiap orang jualan, dan setiap orang pemasaran mendapat garis langsung ke sasaran mereka. Ini mengenai membuat pesanan penjualan yang betul, dan memastikan bahawa orang jualan dapat menghasilkan semula dan menyesuaikannya untuk mesyuarat individu mereka, dalam beberapa minit - bukan berjam-jam dan pastinya tidak beberapa hari. Dengan meningkatkan presentasi penjualan dan proses membuat presentasi tersebut ke dalam campuran pemasaran, sebuah perusahaan selanjutnya memanfaatkan investasi pemasarannya, dan menerapkannya langsung ke garis bawah.

Mengenai Shufflr

Shufflrr adalah sistem pengurusan fail yang dapat digunakan pemasaran dan penjualan untuk membuat, berbagi, dan memelihara presentasi di seluruh organisasi anda.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.