5 Soalan Yang Sentiasa Melayakkan Pemimpin
Matt Nettleton ialah jurulatih jualan profesional dan jurulatih jualan peribadi saya di Indianapolis. Kerja yang dia capai setakat ini telah mengubah sikap (negatif) saya terhadap penjualan dan mengasah kemahiran pemasaran saya.
Jualan jauh lebih rumit berbanding dahulu... pada masa orang ramai menghubungi pasukan jualan anda, mereka sangat berpengetahuan. Saya percaya ia menyebabkan perubahan besar dalam sistem di mana jualan jauh lebih kompleks berbanding dahulu dan sebaiknya diserahkan kepada profesional. Jika anda bukan jurujual yang berkelayakan pada masa kini, anda hanyalah seorang penerima pesanan.
Sebagai seorang jurulatih, Matt melayakkan prospek yang dia ingin bekerjasama dengan menggunakan lima ciri yang berbeza:
- Keinginan – Adakah prospek mempunyai keinginan untuk berubah?
- Komitmen – Adakah prospek komited?
- Pulangan atas Pelaburan – Adakah terdapat Pulangan Pelaburan (ROI) pada klien?
- Kerendahan Intelek – Adakah pelanggan memahami bahawa mereka mempunyai kepakaran tetapi masih memerlukan anda untuk mengeluarkannya?
- Ketegasan – Adakah prospek bersedia untuk membuat keputusan yang akan mengubah tingkah laku mereka?
Memandangkan pemasaran dalam talian berkembang dalam penerimaannya sebagai strategi pemasaran untuk menjana petunjuk yang berkelayakan tinggi, tapak web atau blog anda mesti menentukan dengan lebih baik perkara yang menjadikan pelanggan yang baik untuk organisasi anda. Kurang bekerja dengan petunjuk yang tidak layak dan lebih banyak masa dengan petunjuk yang hampir selalu merupakan perkara yang baik.
Adakah tapak web anda secara berkesan menyampaikan rupa petunjuk yang berkelayakan tinggi kepada organisasi anda? Mudah-mudahan, tapak web anda memaparkan maklumat yang mencukupi untuk menjana minat terhadap produk atau perkhidmatan anda, memberikan gambaran yang jelas tentang pelanggan yang ideal dan tidak memberikan terlalu banyak maklumat yang tidak dapat dilakukan oleh petunjuk yang hebat tanpa melibatkan diri. Ia adalah keseimbangan yang teliti!