Kemudahan Penjualan

5 Soalan Yang Sentiasa Melayakkan Pemimpin

Matt Nettleton ialah jurulatih jualan profesional dan jurulatih jualan peribadi saya di Indianapolis. Kerja yang dia capai setakat ini telah mengubah sikap (negatif) saya terhadap penjualan dan mengasah kemahiran pemasaran saya.

Jualan jauh lebih rumit berbanding dahulu... pada masa orang ramai menghubungi pasukan jualan anda, mereka sangat berpengetahuan. Saya percaya ia menyebabkan perubahan besar dalam sistem di mana jualan jauh lebih kompleks berbanding dahulu dan sebaiknya diserahkan kepada profesional. Jika anda bukan jurujual yang berkelayakan pada masa kini, anda hanyalah seorang penerima pesanan.

Sebagai seorang jurulatih, Matt melayakkan prospek yang dia ingin bekerjasama dengan menggunakan lima ciri yang berbeza:

  1. Keinginan – Adakah prospek mempunyai keinginan untuk berubah?
  2. Komitmen – Adakah prospek komited?
  3. Pulangan atas Pelaburan – Adakah terdapat Pulangan Pelaburan (ROI) pada klien?
  4. Kerendahan Intelek – Adakah pelanggan memahami bahawa mereka mempunyai kepakaran tetapi masih memerlukan anda untuk mengeluarkannya?
  5. Ketegasan – Adakah prospek bersedia untuk membuat keputusan yang akan mengubah tingkah laku mereka?

Memandangkan pemasaran dalam talian berkembang dalam penerimaannya sebagai strategi pemasaran untuk menjana petunjuk yang berkelayakan tinggi, tapak web atau blog anda mesti menentukan dengan lebih baik perkara yang menjadikan pelanggan yang baik untuk organisasi anda. Kurang bekerja dengan petunjuk yang tidak layak dan lebih banyak masa dengan petunjuk yang hampir selalu merupakan perkara yang baik.

Adakah tapak web anda secara berkesan menyampaikan rupa petunjuk yang berkelayakan tinggi kepada organisasi anda? Mudah-mudahan, tapak web anda memaparkan maklumat yang mencukupi untuk menjana minat terhadap produk atau perkhidmatan anda, memberikan gambaran yang jelas tentang pelanggan yang ideal dan tidak memberikan terlalu banyak maklumat yang tidak dapat dilakukan oleh petunjuk yang hebat tanpa melibatkan diri. Ia adalah keseimbangan yang teliti!

Langgan Matt's Podcast, Default Profitable

Matt Nettleton

Sebagai Rakan Kongsi Urusan di Sandler DTB, saya membantu pelanggan meningkatkan prestasi enjin hasil mereka dengan ketara dengan menggunakan Kaedah Jualan Sandler, sistem terbukti yang membolehkan hasil jualan yang konsisten dan mampan. Saya mempunyai lebih 25 tahun pengalaman dalam pengurusan jualan dan jualan, merangkumi pelbagai industri seperti perisian, SaaS, kakitangan dan penyepaduan sistem. Podcast saya ialah Podcast Menguntungkan Lalai.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.