Teknologi PengiklananCRM dan Platform DataPemasaran E-mel & AutomasiVideo Pemasaran & JualanPemasaran Media Sosial & Pengaruh

Influ2: Platform Pengiklanan Pemasaran Berasaskan Akaun Berdasarkan Orang (ABM)

Akaun jangan buat keputusan, orang do. Pemasaran Berasaskan Akaun yang berjaya (ABM) program mengikuti akaun pada tahap strategik tetapi bercakap dengan orang-orang di peringkat pelaksanaan. Influ2 mendefinisikannya sebagai program ABM resolusi tinggi di mana ciri-ciri utamanya termasuk:

  1. Latih tubi ke kumpulan beli. Melebihi memilih akaun sasaran: selidik pembuat keputusan khusus yang terdiri daripada kumpulan akaun sasaran anda. Rujuk kepada definisi persona ICP anda untuk menyusun senarai pembuat keputusan yang anda mahukan dalam program ABM resolusi tinggi anda.
  2. Pemesejan diperibadikan. Keupayaan untuk bercakap dengan orang tertentu membawa keperibadian anda ke tahap seterusnya. Pengurus junior berfikir berbeza daripada eksekutif peringkat C. Terapkan bahasa yang sesuai untuk menyampaikan mesej yang relevan kepada orang yang berbeza.
  3. Gunakan saluran komunikasi berasaskan orang. Alat pengembangan penjualan berasaskan akaun seperti Outreach atau Salesloft menggantikan kempen pemasaran e-mel yang disasarkan secara meluas untuk menjadikan komunikasi benar-benar diperibadikan. Influ2 dikembangkan untuk membuat iklan diperibadikan dengan tahap yang sama.
  4. Perjalanan pelanggan berbilang sentuhan. Manfaatkan isyarat penglibatan berdasarkan orang untuk membina perjalanan berbilang sentuhan yang canggih. Klik pada iklan laporan boleh mencetuskan e-mel dengan pautan untuk memuat turun laporan. Seseorang yang berminat secara konsisten dalam topik tertentu boleh ditambahkan ke kempen mengenai perkara ini. Orang yang menghadiri webinar boleh menerima iklan pasca-peserta. Anda boleh memikirkan ribuan perjalanan berbilang sentuhan yang dapat dibuka dengan pendekatan ABM resolusi tinggi.

Influ2: Iklan Berdasarkan Orang dan ABM

Selesema2 adalah platform pemasaran berdasarkan orang untuk pemasar B2B, dan ini menangani penyimpangan orkestrasi asas antara aktiviti iklan dan penjualan. Ini memberikan pemasaran kandungan yang berkesan, serta mewujudkan hubungan yang bermakna dengan pelanggan yang menghasilkan perjanjian tertutup.

Dengan Selesema2 setiap langkah perjalanan pelanggan (dari tahap kesedaran jenama dan tahap penjanaan permintaan yang paling tinggi hingga penjualan dan usaha mengekalkan pelanggan) diperkuat oleh iklan yang disasarkan secara peribadi. Dengan Influ2, perniagaan mampu:

  • Menyasarkan Penanda Keputusan Terpilih - pilih orang yang relevan dalam akaun yang disasarkan untuk melihat iklan anda. Sambungkan CRM atau perisian automasi pemasaran anda untuk menyegerakkan penyasaran anda dengan corong penjualan atau pemasaran anda. Influ2 menawarkan integrasi dengan semua CRM utama dan perisian automasi pemasaran, seperti Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach, dan banyak lagi.
  • Peribadikan Untuk Personas Pembeli - Buat beberapa mesej yang berbeza untuk orang yang berbeza dalam satu akaun. Pastikan ia relevan dengan fungsi pekerjaan atau bidang tanggungjawab seseorang. Anda tidak akan bercakap dengan VP pemasaran dengan cara yang sama seperti yang anda lakukan dengan pengarah HR, jadi mengapa anda menunjukkan iklan yang sama kepada mereka?
  • Jejak Penglibatan Iklan Individu - Setiap kesan, klik, kunjungan, dan / atau keterlibatan adalah isyarat niat. Influ2 membolehkan anda mengesan semuanya berdasarkan orang ke orang. Gunakan data ini untuk memprioritaskan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana menarik pesanan anda untuk akaun tertentu dan orang dalam akaun ini.
  • Kenal pasti Sasaran Sedia Jualan Dengan Pemarkahan Tingkah Laku - Pemarkahan tingkah laku membolehkan anda mendedahkan prospek dan akaun siap jualan yang mungkin tidak anda perhatikan sebaliknya. Influ2 mengukur kesan iklan anda pada setiap orang yang anda targetkan dan mengubahnya menjadi skor sasaran sehingga anda dapat dengan mudah mengenal pasti petunjuk yang berkelayakan dengan keutamaan tertinggi. Sekiranya orang itu mengklik iklan anda dua kali, kemudian menghabiskan lebih dari 120 saat di halaman arahan anda dan kembali ke laman web anda dua kali dalam satu minggu, itu adalah isyarat kuat bahawa orang itu berminat dan bersedia bercakap. Influ2 menjejaki semua penglibatan ini dan menerjemahkannya ke dalam skor tingkah laku sehingga pasukan pemasaran dan penjualan anda dapat bertindak terhadapnya. 
Penyasaran Iklan Berbasis Orang Influ2 Pemasaran Berasaskan Akaun (ABM)

Pengiklanan berdasarkan orang membantu kami dengan memastikan bahawa pembuat keputusan B2B yang tepat dicapai sebelum penglibatan penjualan, yang mendorong kejayaan yang dapat diukur dengan meningkatkan kadar respons terhadap usaha penjualan keluar.

Stephen Ngo, Pengurus Pertumbuhan Digital, Profitwell

Selesema2 berfungsi di semua media utama, termasuk Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo, dan Google Ads.

Kes Penggunaan DISCO

Dengan acara secara langsung dibatalkan dan nombor telefon pejabat tidak aktif kerana pandemi, pemimpin teknologi undang-undang DISCO bergelut untuk menjangkau khalayak yang mereka inginkan - peguam dan jabatan undang-undang korporat - dan melaporkan keterlibatan iklan. 

Strategi pemasaran berasaskan orang baru yang dipelopori oleh Influ2 membolehkan DISCO mengatasi hal ini dan menghadap kemungkinan pelanggan ketika mereka paling terlibat. Antara September 2020 hingga Mac 2021, DISCO dapat mencapai lebih dari 30,000 sasaran di 24,000 akaun. 548,805 tera menghasilkan 794 klik, 497 lawatan dan mendorong lebih dari 2,000 peluang dengan para pembuat keputusan. DISCO juga menghubungkan Salesforce dengan platform Influ2 sehingga petunjuk menuju penjualan.

Jadualkan Demo Influ2

Douglas Karr

Douglas Karr ialah CMO daripada OpenINSIGHTS dan pengasas Martech Zone. Douglas telah membantu berpuluh-puluh syarikat permulaan MarTech yang berjaya, telah membantu dalam usaha wajar lebih $5 bilion dalam pemerolehan dan pelaburan Martech, dan terus membantu syarikat dalam melaksanakan dan mengautomasikan strategi jualan dan pemasaran mereka. Douglas ialah transformasi digital yang diiktiraf di peringkat antarabangsa dan pakar serta penceramah MarTech. Douglas juga merupakan pengarang buku panduan Dummie dan buku kepimpinan perniagaan yang diterbitkan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.