8 Sebab Strategi Bayar Per Klik Anda Gagal

bayar per klik pemasaran

Bulan ini pada Tepi Radio Web, kami meneliti strategi bayar per klik, membincangkan kes penggunaan, dan memberikan banyak statistik dan maklumat. Pemasar menyedari nilai luar biasa yang dapat dicapai oleh pemasaran bayar per klik dalam meningkatkan kesadaran apabila anda tidak memiliki otoritas pencarian, memperoleh petunjuk, dan menangkap khalayak yang relevan yang siap untuk melakukan pembelian berikutnya.

Yang mengatakan, tindak balas umum yang kita dengar di kalangan skeptis PPC adalah:

Oh, kami mencuba PPC dan tidak berjaya.

Kami kemudian menyekat fokus pada apa definisi cuba adalah dan terus mencari kesalahan dengan strategi yang diterapkan. Saya akan jujur ​​kerana saya tidak melihat seorang pelanggan gagal menggunakan bayar per klik ketika kempen dipantau, dijalankan dengan baik, diuji, dan dilaporkan dengan tepat. Inilah sebab-sebab kami melihat PPC gagal:

  • Komitmen - Pelanggan ingin menguji perairan dengan PPC tetapi tidak mahu masuk semuanya. Mungkin mereka hanya ingin menguangkan kupon $ 100 yang mereka terima melalui surat. Walau apa pun, anggaran awalnya sangat kecil sehingga mereka tidak cukup untuk menguji kombinasi kata kunci yang mencukupi, mengecualikan istilah yang tidak relevan, dan memperoleh petunjuk yang cukup untuk menghasilkan rasa sama ada skor kualiti mereka bertambah baik dan strategi kata kunci apa yang akan digunakan. Pelaburan awal anda perlu lebih besar dari jangkaan perbelanjaan bulanan anda di PPC untuk menguji, mengukur, memperbaiki dan menetapkan jangkaan kos per petunjuk, kualiti petunjuk, dan nilai penukaran anda. PPC bukan satu kempen atau projek, ia adalah proses yang dapat ditingkatkan dari masa ke masa dan memerlukan pengurusan oleh pegawai yang berkelayakan.
  • Tiada Halaman Pendaratan - Apabila saya mengklik iklan PPC dan itu membawa saya ke laman utama, saya segera mengalihkan pandangan. Halaman utama anda adalah peta kandungan anda tetapi ketika saya melakukan carian saya memberikan kata kunci dengan apa yang saya cari. Anda semestinya mempunyai puluhan, jika tidak beratus-ratus, halaman pendaratan yang secara terfokus pada kata kunci yang anda targetkan!
  • Pilihan Penukaran - Tidak semua orang mahu membeli dari klik iklan PPC. Ada yang awal dalam proses membuat keputusan dan ingin membuat kajian. Menyediakan pilihan untuk melanggan, memuat turun kertas putih, mendaftar untuk demonstrasi, atau pilihan lain adalah semua penukaran yang dapat mendorong pengguna carian menjadi pelawat yang lebih berminat. Dan kerana mereka tidak mendaftar tidak bermakna mereka tidak akan pergi, jadi anda perlu mengikuti aktiviti lain yang membawa kepada penukaran. Adakah anda tahu berapa banyak pelanggan anda memulakan dengan memuat turun kertas putih? Atau langganan e-mel? Ketahui sehingga anda dapat membuat beberapa tawaran tersebut dalam kempen PPC anda.
  • Penjejakan Kempen yang Buruk - Saya selalu terkejut apabila syarikat mempunyai satu halaman arahan yang terbuka untuk lalu lintas organik dan berbayar, tetapi mereka tidak mempunyai penjejakan kempen untuk membezakan keduanya analisis. Dengan kata lain, PPC mungkin strategi yang hebat - mereka tidak dapat mengetahui dengan melihatnya analisis. Dapatkan agensi untuk membantu mengkonfigurasi analisis dengan betul sehingga anda dapat mengukur kejayaan kempen anda dengan tepat.
  • Tiada Penjejakan Telefon - Setiap perniagaan mesti ada Penjejakan panggilan bersepadu analisis di laman web mereka. Apabila dunia bergerak, semakin banyak orang yang berhenti menonton video atau membaca kertas putih dan hanya mendail nombor telefon. Kami mempunyai pelanggan yang secara salah menyegmentasikan usaha pemasaran mereka dan menghubungkan semua panggilan telefon ke media tradisional seperti televisyen dan radio. Walaupun segmen tersebut mendorong panggilan, kami tahu bahawa kempen klik berbayar mereka juga layak mendapat kredit untuk banyak lalu lintas telefon mereka tetapi kami tidak dapat mengukurnya sehingga mereka melabur dalam penyelesaian.
  • Tiada Ujian - Melekat halaman pendaratan tidak cukup. Warna butang atau bahkan arah mata orang dalam gambar foto stok boleh mempengaruhi kadar penukaran halaman pendaratan. Ujian Halaman Pendaratan adalah elemen penting bagi setiap kempen bayar per klik. Anda harus menguji semua elemen untuk mengoptimumkan CTR dan ROI keseluruhan kempen berbayar anda.
  • Kandungan Buruk - Skor kualiti juga melibatkan kualiti kandungan di halaman arahan anda dan penukaran benar-benar dipengaruhi oleh kualiti maklumat di seluruh laman web anda. Beberapa titik peluru tidak akan memotongnya. Video, testimoni, kes penggunaan, data sokongan, logo pelanggan, gambar kakitangan ... kandungan anda perlu cukup menarik bagi pengunjung untuk mempercayai bahawa mereka dapat memperoleh maklumat yang mereka perlukan semasa mereka mengisi borang anda.
  • Kekurangan Matlamat - Kami baru-baru ini mempunyai prospek masuk dan sangat gembira kerana dia telah menentukan matlamat - dia mahukan pulangan 7: 1 pada kempen carian berbayarnya. Memahami matlamat, kadar penukaran, dan waktu rata-rata untuk menukar membantu agensi PPC anda memahami jenis permintaan yang perlu mereka hasilkan, wang yang harus mereka habiskan setiap petunjuk, dan jangka masa yang diperlukan oleh penukaran untuk menukar. Mereka dapat menyesuaikan kempen anda dengan sewajarnya dan membantu anda menentukan anggaran untuk berjaya.

Terima kasih kepada Erin di Strategi Tapak untuk membincangkan beberapa petua ini - pastikan anda mengikutinya Tepi Radio Web dan dengarkan kami di Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, PemasaranPodcast atau mana-mana saluran pengedaran podcast lain!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.