B2B Profil dan Prospek dengan Mintigo

prospek b2b

Setelah meninggalkan industri surat khabar, salah satu pekerjaan pertama saya ialah mengembangkan pangkalan data prospek untuk vendor B2B. Dengan menggunakan beberapa alat pihak ketiga, kami mengembangkan cara untuk mengembangkan indeks khusus mengenai ciri firma pada asas pelanggan anda. Dengan kata lain, kami akan mengenal pasti pelanggan ideal anda dengan pendapatan, jumlah pekerja, kod industri, tahun perkhidmatan, lokasi dan maklumat lain yang dapat kami temui.

Setelah kami mengetahui seperti apa pelanggan biasa, kami akan menggunakan profil tersebut untuk mendapatkan pangkalan data prospek. Anda tidak perlu membuat pertandingan, yang perlu anda lakukan adalah menyusun senarai prospek ... siapa yang kelihatan paling dekat seperti pelanggan anda dan yang paling tidak kelihatan seperti pelanggan anda. Itu sedikit lebih kompleks kerana indeks dan pemarkahan menggabungkan indeks multivariate ... tetapi itulah asasnya.

Nampaknya orang-orang dari Mintigo telah menggunakan metodologi ini, menerapkannya di web, dan memasukkannya ke steroid!

. Mintigo laman web menyenaraikan 5 sebab untuk menggunakan perkhidmatan mereka:

  1. Jangkau Khalayak yang Tepat - Maklumat lengkap dan tepat mengenai orang dan syarikat membolehkan anda memintas penjaga pintu dan berhubung secara langsung dengan pembuat keputusan, memperbaiki saluran paip, kadar penutupan, dan kitaran penjualan.
  2. Meningkatkan Kecekapan Paip - Lebih banyak petunjuk Mintigo berubah menjadi penjualan daripada sumber lain, sehingga 70% lebih banyak jualan setiap hari, menurut tinjauan pelanggan Mintigo.
  3. Aliran plumbum yang mudah dan boleh diramalkan - Anda memerlukan lima minit untuk mengisi kapasiti timbal bulanan - biarkan Mintigo melakukan pengangkatan berat untuk anda dengan aliran petunjuk yang disahkan Mintigo. Kakitangan pemasaran anda dapat memproses lebih banyak petunjuk dengan lebih cepat dengan keyakinan bahawa saluran mereka akan sentiasa penuh.
  4. Memendekkan Kitaran Jualan - Mintigo memberikan lebih banyak pandangan mengenai setiap kenalan kerana setiap petunjuk sesuai dengan profil pembeli anda yang paling tinggi. Prospek yang disahkan Mintigo memberikan kepada pasukan penjualan maklumat yang mereka perlukan untuk perancangan akaun yang berkesan dan membiarkan pemasar memusatkan sasaran untuk kempen tersegmentasi.
  5. Jana Aliran Pendapatan Baru - Mintigo mengungkap potensi pasar yang tersembunyi dengan mengimbas lebih dari 10 juta syarikat prospek, mencari yang sesuai berdasarkan atribut mendalam, dan bukan sekadar maklumat firma sederhana. Pelanggan mendapati bahawa sehingga 90% petunjuk Mintigo adalah baru bagi mereka - bahkan di pasar mereka telah meneroka secara menyeluruh menggunakan senarai.

Terima kasih khas kepada rakan dan pelanggan Isaac Pellerin, Pengurus Pemasaran Hasil di TinderBox, kerana menunjukkan perkhidmatan ini kepada saya. Tinderbox adalah perisian cadangan penjualan yang memudahkan anda membuat, mengedit dan mengesan cadangan penjualan. Kami menggunakannya dan kami menyukainya!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.