Analisis & UjianPemasaran KandunganPemasaran E-mel & AutomasiInfografik PemasaranKemudahan PenjualanSearch MarketingPemasaran Media Sosial & Pengaruh

Panduan Mengukur Kejayaan Pemasaran B2B

Banyak syarikat berjuang untuk memisahkan dan mengembangkan satu set metrik pemasaran yang konsisten dengan usaha pemasaran perniagaan-ke-perniagaan mereka. Infografik dari penyelesaian g2m ini adalah gabungan metrik pemasaran B2B yang mereka jelaskan lebih lanjut dalam Mengukur ebook ROI Pemasaran.

Pendekatan SMART untuk Analisis Pemasaran

SMART adalah akronim untuk pendekatan standard untuk sebarang usaha pemasaran:

  • Smemilih Apa yang Akan Diukur
  • Mmelegakannya
  • Amenumpukan Dapatan Utama
  • RTaktik evise
  • TKesan

Tahap Corong Penukaran Pemasaran B2B

Dengan munculnya pemasaran omni-channel, hampir setiap pengunjung yang tiba di laman web anda tiba, terlibat dan menukar melalui jalan yang berbeza. Corong pemasaran tradisional dan pangkalan data tidak lagi berlaku pada tahap mikro, tetapi pada tahap makro analisis dan metrik dalam memantau prestasi agregat masih sesuai. Tiga peringkatnya adalah TOFU, MOFU dan BOFU - inilah cara masing-masing ditakrifkan:

  1. TAUHU (Atas Corong) - Ini adalah pengunjung usaha pemasaran anda yang biasanya dalam tahap penyelidikan kitaran pembelian. Objektif pemasaran di sini adalah untuk memastikan bahawa jenama, produk atau perkhidmatan anda dijumpai di mana prospek meneliti… di laman web carian, sosial, laman web tinjauan, direktori, dan situs industri lain yang berkaitan.
  2. MOFU (Tengah Corong) - Ini adalah calon pembeli jenama, produk atau perkhidmatan anda. Mereka belum dijual - tetapi mereka telah mengenal pasti anda dalam penyelidikan mereka dan mereka mungkin memutuskan untuk terlibat dengan anda lebih jauh. Ini adalah pelawat yang anda mahu gunakan ajakan bertindak dan halaman arahan yang hebat untuk mendorong mereka lebih dalam kitaran pembelian. Pemasaran e-mel adalah pusat tahap ini.
  3. Boofu (Bahagian bawah Corong) - Ini adalah pembeli. Mereka sudah bersedia untuk membeli, mereka mempunyai anggaran, dan mereka memahami bahawa anda mempunyai produk dan perkhidmatan untuk membantu menyelesaikan masalah mereka. Tahap ini sangat penting dengan pengoptimuman penukaran dan penglibatan penjualan anda. Di sinilah teknologi pengaktifan penjualan dapat membantu mengotomatisasi dan meningkatkan penukaran anda.

Metrik Strategi Pemasaran Masuk B2B

Terdapat metrik yang dapat diterapkan pada setiap tahap strategi pemasaran pada setiap titik di corong penukaran.

  • Bahagian Atas Corong - Trafik carian organik, kedudukan kata kunci organik, lalu lintas rujukan, lalu lintas carian berbayar, kos carian berbayar, kos carian per klik berbayar, lalu lintas langsung (yang sering merangkumi lalu lintas aplikasi sosial), dan lalu lintas media sosial organik dan berbayar.
  • Tengah Corong - Lihat untuk mengklik ajakan bertindak, melihat untuk mengklik pada halaman arahan dan klik untuk menghantar nisbah pada halaman arahan akan memberi anda data untuk mengoptimumkan dan menguji kata, susun atur dan isi baru untuk mendorong pengiriman.
  • Bahagian bawah Corong - Volume petunjuk, petunjuk yang layak untuk pemasaran, petunjuk yang layak untuk penjualan, nisbah petunjuk untuk cadangan, nisbah cadangan untuk penutupan dan nisbah penukaran keseluruhan diukur pada tahap ini dan di setiap peringkat.

b2b-pemasaran-analitik

Douglas Karr

Douglas Karr ialah CMO daripada OpenINSIGHTS dan pengasas Martech Zone. Douglas telah membantu berpuluh-puluh syarikat permulaan MarTech yang berjaya, telah membantu dalam usaha wajar lebih $5 bilion dalam pemerolehan dan pelaburan Martech, dan terus membantu syarikat dalam melaksanakan dan mengautomasikan strategi jualan dan pemasaran mereka. Douglas ialah transformasi digital yang diiktiraf di peringkat antarabangsa dan pakar serta penceramah MarTech. Douglas juga merupakan pengarang buku panduan Dummie dan buku kepimpinan perniagaan yang diterbitkan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.