Sudah tiba masanya untuk Memakai Wajah Perang Anda
Terdapat perbezaan antara penjual dan yang lebih dekat. Saya percaya saya hebat jurujual, tetapi mengerikan dekat. Saya tahu saya telah menjual banyak pertunangan, tetapi saya tidak pernah menjadi lelaki yang mendorongnya dakwat (menandatangani kontrak). Saya tidak gemar menolak ukuran kontrak atau memberi tekanan kepada prospek untuk menandatangani lebih awal. Syukurlah, saya dikelilingi oleh bakat dalam pekerjaan saya yang memanfaatkan peluang tersebut.
Penutup kami dapat dengan cepat mengenali peluang dengan pelanggan, kelebihan aplikasi kami, dan memberikan tekanan yang diperlukan untuk menyelesaikan penjualan. Itu mungkin terdengar seperti manipulasi - saya setuju sekiranya saya tidak menyangka kita benar-benar mengubah kejayaan pelanggan kita.
Kami telah mengenal pasti bahawa semakin besar pertunangan dan semakin cepat kami memulakan, semakin cepat pulangan pelaburan untuk pelanggan kami - jadi kami berdua gembira dalam jangka panjang. Kami juga telah mengenal pasti sebaliknya - pelanggan kami yang lebih kecil memerlukan perhatian yang paling banyak dan hasilnya tidak akan tiba. Pelanggan yang besar dapat melihat nilainya dalam beberapa minggu, pelanggan kecil mungkin memerlukan waktu berbulan-bulan.
Dengan keadaan kemelesetan sepenuhnya, kita ditantang dengan syarikat yang mempunyai dolar untuk menutup tahun ini, tetapi benar-benar terpaksa memercayai pelaburan mereka. Syarikat lebih suka tidak berbelanja sama sekali dan tidak mengambil risiko pertumbuhan daripada membelanjakan wang dengan kemungkinan kehilangannya.
Ini adalah ketika anda memerlukan dekat. Yang lebih dekat tidak memotong harga untuk mendapatkan penjualan, mereka memakai muka perang dan mencabar prospek untuk menutup penjualan.
Minggu ini saya melihatnya beraksi. Kami telah bekerjasama dengan prospek yang benar-benar akan mendapat keuntungan dari platform blog kami, tetapi mereka telah menarik kaki untuk menandatangani. Ukuran kontrak adalah sebahagian kecil daripada anggaran keseluruhan mereka sehingga tidak perlu dipertimbangkan. Pulangan pelaburan akan jauh lebih banyak daripada usaha mereka yang lain.
Kami semakin dekat dengan dia muka perang dan pergi berperang. Dia meneliti strategi mereka saat ini dan mengingatkan prospek bahwa mereka telah meluangkan banyak waktu dan tenaga ke dalam strategi yang tidak membawa mereka hasil ... nada ... dan kita adalah perbezaannya. Semakin dekat perbualan dengan pertanyaan yang tepat, "Adakah anda ingin meneruskan strategi yang gagal, atau melabur dalam strategi menang dengan kami?". Tutup!
Kedengarannya keras, tetapi ini adalah masa sukar. Syarikat menghabiskan anggaran 2008 mereka sekarang, jadi anda mungkin yakin bahawa penjualan akan datang dan kemelesetan bukanlah masalah besar.
Pada tahun 2009, anda lebih baik memasang perang kerana anda perlu berjuang untuk dolar belanjawan yang mungkin tidak ada! Pastikan anda mengupah penutup - bukan jurujual - dan anda mungkin keluar tanpa cedera. Bakat kakitangan jualan kami adalah sebahagian besar dari apa yang mendorong pertumbuhan rekod kami sekarang dan akan memberi kami pertumbuhan berterusan pada tahun 2009.