Kemudahan Penjualan

Melebihi Ahli Gabungan: Mengapa Membina Jualan Saluran Adalah Kunci Untuk Menjual Perisian

Sebagai pemilik perniagaan, saya tidak dapat memberitahu anda seberapa sering saya didekati dengan peluang untuk menghasilkan dua atau lebih wang hasil afiliasi. Sekiranya saya hanya menggunakan kekuatan saya untuk mengetuk barang mereka, mereka akan membayar saya wang. Lagipun, selama seseorang membayar saya, saya termotivasi untuk melakukannya ... kan? Keliru.

Sekiranya anda bersungguh-sungguh untuk membina model penjualan berasaskan afiliasi, simpan masa anda dan pergi ke tempat afiliasinya.  Clickbank, Suruhanjaya Junction, atau sebagainya. Dan, saya tidak mengetuk model itu. Ianya berfungsi. Ia menguntungkan. Dan ada individu yang mahir dan berminat dengan peluang seperti itu. Kebetulan mereka tidak selalunya satu dan sama dengan pemilik perniagaan yang berjaya dengan syarikat mereka sendiri yang menjana keuntungan.

Atas pelbagai sebab, selalunya berkaitan dengan imej jenama, jualan ahli gabungan mungkin bukan perkara yang anda cari. Walaupun ia boleh mendapat hasil, ia boleh datang dengan reputasi. Jika anda tidak mahu melihat produk anda tersangkut pada beratus-ratus halaman picit yang berbeza dengan salinan panjang yang digembar-gemburkan, ditolak keluar dalam aliran Twitter yang penuh dengan pautan ahli gabungan atau spam kepada berjuta-juta orang — semuanya dengan nama anda di atasnya — maka anda mungkin pertimbangkan pendekatan yang berbeza.

Oleh itu, cabarannya ialah bagaimana anda mendapatkan perniagaan yang "bereputasi" (dan saya menggunakan istilah itu dengan teragak-agak, kerana saya tidak bermaksud untuk menyiratkan bahawa ahli gabungan mempunyai reputasi yang buruk) untuk mewakili produk anda dalam fesyen perniagaan yang lebih konservatif? Jawapannya: cari apa yang memotivasikan mereka.

As Douglas Karr menunjukkan dalam catatan baru-baru ini, memetik salah satu video viral kegemaran saya, wang tidak selalu menjadi jawapan. Malah, ia jarang berlaku. Sebenarnya, tawaran wang, dan tidak lebih, yang sebenarnya menghalang saya daripada mempertimbangkan tawaran ahli gabungan. Sebenarnya, ia menghina nilai saya sendiri, perasaan saya tentang siapa saya, dan apa yang saya lakukan, dengan menganggap saya boleh terganggu daripada usaha perniagaan saya yang sudah memakan semua dengan daya tarikan wang yang mudah.

Apakah Jualan Saluran?

Jualan saluran merujuk kepada amalan menjual produk atau perkhidmatan syarikat melalui perantara pihak ketiga, seperti pengedar, pemborong, peruncit dan penjual semula nilai tambah (VAR). Matlamat jualan saluran adalah untuk meluaskan capaian syarikat dan mengakses pasaran baharu dengan memanfaatkan sumber dan hubungan perantara ini.

Jualan saluran membolehkan syarikat mendapat manfaat daripada kepakaran, pengetahuan pasaran dan perhubungan yang terjalin antara pengantara ini, yang boleh memberikan cerapan berharga tentang keadaan pasaran tempatan, pilihan pelanggan dan aktiviti pesaing. Ini boleh membantu syarikat untuk menyesuaikan produk dan perkhidmatan mereka untuk memenuhi keperluan pelanggan sasaran mereka dengan lebih baik, meningkatkan bahagian pasaran mereka dan meningkatkan hasil mereka.

Kejayaan jualan saluran bergantung pada kualiti perhubungan antara syarikat dan pengantaranya, serta keberkesanan strategi pemasaran dan jualan yang digunakan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan. Ia memerlukan perancangan yang teliti, komunikasi berterusan dan komitmen untuk membina perkongsian jangka panjang berdasarkan kepercayaan dan nilai bersama.

Apakah Faedah Jualan Saluran?

Walaupun pemasaran ahli gabungan dan jualan saluran berkongsi beberapa persamaan, terdapat beberapa faedah yang boleh ditawarkan oleh jualan saluran berbanding pemasaran gabungan:

  1. Hubungan yang lebih mendalam: Jualan saluran melibatkan membina hubungan jangka panjang dengan pengantara yang dilaburkan dalam mempromosikan produk atau perkhidmatan anda, manakala pemasaran ahli gabungan biasanya melibatkan hubungan yang lebih transaksi dengan penerbit atau ahli gabungan individu yang mungkin mempromosikan pelbagai produk atau perkhidmatan.
  2. Kawalan yang lebih besar: Jualan saluran membolehkan anda menggunakan lebih kawalan ke atas proses jualan, harga dan pengalaman pelanggan kerana anda bekerja secara langsung dengan pengantara yang mempunyai kepentingan dalam kejayaan anda. Dengan pemasaran gabungan, anda mempunyai kurang kawalan ke atas cara produk atau perkhidmatan anda dipromosikan dan dipersembahkan.
  3. Lebih banyak fleksibiliti: Jualan saluran membolehkan anda menyesuaikan strategi jualan anda dan pendekatan pergi ke pasaran berdasarkan keperluan pasaran, segmen pelanggan atau barisan produk yang berbeza. Dengan pemasaran gabungan, anda terhad kepada terma dan syarat program gabungan dan keupayaan ahli gabungan individu.
  4. Akses kepada kepakaran: Jualan saluran boleh memberi anda akses kepada kepakaran khusus, seperti pengetahuan pasaran tempatan atau kepakaran teknikal, yang mungkin tidak anda miliki secara dalaman. Pemasaran ahli gabungan biasanya tidak menyediakan kepakaran seperti ini.
  5. Margin yang lebih tinggi: Jualan saluran boleh membolehkan anda mencapai margin yang lebih tinggi pada produk atau perkhidmatan anda kerana anda bekerja dengan pengantara yang diberi insentif untuk mempromosikan dan menjual produk atau perkhidmatan anda pada premium. Pemasaran ahli gabungan biasanya melibatkan pembayaran komisen kepada ahli gabungan, yang boleh mengurangkan margin anda.

Cara Membina Jualan Saluran

Jadi, bagaimana anda membina apa yang saya panggil Jualan Saluran – model pengedaran tidak langsung yang lebih kompleks (ya, lebih canggih) daripada ahli gabungan? Bagaimanakah anda boleh mengetahui perkara yang sebenarnya akan memotivasikan pemilik perniagaan yang anda ingin bekerjasama? 

Mudah: Ini urusan mereka.

Usahawan bekerja keras tanpa henti untuk mengembangkan syarikat mereka. Mereka mempunyai impian dalam fikiran - beberapa kewangan, beberapa altruistik, dan beberapa hanya menyeronokkan dan bermanfaat. Jika anda ingin memanfaatkan minat itu dan menggunakannya untuk pertumbuhan jualan anda, anda perlu menyelaraskan kedua-duanya. Fikirkan cara menyertai saluran anda bukan sahaja akan menambah beberapa dolar komisen kepada keuntungan mereka tetapi sebenarnya akan membantu mereka memacu perniagaan mereka ke arah yang paling mereka inginkan.

Anda boleh melihat prinsip ini digunakan dalam kebanyakan model jualan saluran yang berjaya hari ini. Agensi iklan, sebagai contoh, ialah model di mana penerbit berusaha untuk mengisi sisipan, tetapi mereka menyedari keghairahan agensi adalah untuk penyelesaian kreatif. Penerbit Savvy mencari cara untuk menambah matlamat tersebut. Kerja pertama saya ialah menjual perisian untuk VAR Autodesk tempatan. Saya bingung mengapa Autodesk mengenakan caj dua kali ganda daripada kadar standard untuk perkhidmatan sehingga saya menyedari bahawa mereka mahu menggalakkan pelanggan melalui apa jua cara yang mungkin untuk menggunakan VAR tempatan untuk perkhidmatan. 

Membina saluran penjualan tidak mudah, dan jarang sekali merupakan proses yang cepat. Sekiranya anda mahukan cepat dan mudah, dapatkan gabungan anda. Sekiranya anda mempunyai lebih banyak fikiran daripada wang, maka sedarlah begitu juga kita.

Nick Carter

Nick Carter benar-benar seorang usahawan di hati. Dia meminati bidang keusahawanan secara umum. Nick memulakan dan menjalankan 5 perniagaan dalam kerjayanya. Matlamat utamanya adalah untuk menghiburkan dirinya dengan pelbagai peluang perniagaan yang menarik dan pengembaraan baharu.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.