Teknologi PengiklananPemasaran KandunganLatihan Jualan dan PemasaranKemudahan PenjualanSearch MarketingPemasaran Media Sosial & Pengaruh

Jangkaan Pelaburan Pemasaran Anda

Kami mengadakan dua pertemuan yang hebat semalam, satu dengan pelanggan dan satu dengan prospek. Kedua-dua perbualan adalah mengenai jangkaan mengenai pulangan pelaburan pemasaran (ROI). Syarikat pertama sebahagian besarnya adalah organisasi jualan keluar dan yang kedua adalah organisasi besar yang bergantung pada pemasaran pangkalan data dan tindak balas mel langsung.

Kedua-dua organisasi memahami, hingga ke dolar, bagaimana belanjawan jualan dan belanjawan pemasaran mereka berfungsi untuk mereka. Organisasi jualan memahami bahawa, dengan setiap jurujual diupah, mereka boleh menjangkakan peningkatan yang ketara dalam petunjuk tertutup. Organisasi kedua mula melihat pulangan yang berkurangan pada pemasaran langsung kerana mereka terus memperhalusi usahanya. Mereka menyedari bahawa peluangnya adalah untuk bergerak dalam talian.

Kunci kepada kedua-dua organisasi ialah menetapkan jangkaan tentang cara usaha pemasaran mereka akan menghasilkan pulangan dengan usaha kemasukan kami agensi pemasaran. Memandangkan peluang ini, saya fikir inbound itu agensi pemasaran kerana merugikan banyak syarikat dengan menetapkan jangkaan yang teruk. Selalunya, mereka percaya bahawa jika pelanggan mempunyai belanjawan pemasaran - mereka mahukannya.

Ini adalah strategi yang mengerikan. Kami sudah menyebutnya pemasaran masuk mempunyai kebergantungan, tetapi ada strategi lain yang berfungsi dengan sangat baik dan mempunyai pulangan pelaburan yang sah.

Pulangan Pelaburan Pemasaran

Sebagai contoh, jika pelanggan memberitahu kami bahawa mereka mempunyai belanjawan yang terhad dan perlu membina permintaan segera supaya mereka dapat mengembangkan syarikat mereka, kami benar-benar akan mendorong mereka ke lebih banyak bayar setiap klik. Peningkatan dan pengoptimuman adalah pantas dan kami benar-benar boleh mendapatkan pelanggan kepada hasil yang boleh diramalkan. Kos setiap petunjuk (CPL) mungkin tinggi, tetapi sambutan dan keputusannya bagus jadi ia hebat. Dari masa ke masa, jika pelanggan bekerjasama dengan kami dalam strategi pemasaran masuk, mereka boleh menggunakan carian berbayar untuk permintaan bermusim atau meningkatkan jualan apabila mereka perlu meningkatkan pertumbuhan di luar had strategi lain.

Jualan keluar berfungsi dengan hebat, tetapi ia mengambil sedikit masa untuk meningkatkan pekerja. Kami melihat prestasi luar yang sangat baik – dari semasa ke semasa – apabila penglibatan besar memerlukan pemupukan dan kepakaran perunding pembangunan perniagaan yang hebat. Malangnya, walaupun, seseorang mencapai ambang maksimum… dan apabila mereka mencapainya, anda perlu mengupah dan melatih lebih ramai jurujual. Sekali lagi, kami tidak memperkecilkan kesan profesional jualan keluar. Kami hanya cuba menetapkan jangkaan.

Pengiklanan selalunya mempunyai kos yang rendah dan pulangan yang rendah untuk pelaburan tersebut. Walau bagaimanapun, pengiklanan selalunya boleh menyumbang kepada pengiktirafan jenama dan boleh membantu memudahkan jualan. Kami tidak menentang pengiklanan, tetapi jika permintaan dan kualiti petunjuk perlu tinggi, kami mungkin menasihati pelanggan kami untuk melabur dalam bidang lain.

Pemasaran masuk yang menggunakan strategi kandungan yang berkesan agak unik dan terkenal dalam populariti kerana kesan tinggi dan kos per petunjuk rendah. Namun, ia bukan penjana permintaan seketika. Strategi kandungan yang menggunakan strategi pencarian dan sosial sering memerlukan masa untuk membina momentum. Oleh kerana ia merupakan usaha berterusan, syarikat mengumpulkan hasil dari masa ke masa. Maksudnya, semasa anda menyediakan kandungan hari ini, kandungan yang anda tulis sebulan yang lalu masih berfungsi untuk mendorong petunjuk kepada anda.

Juga, strategi pemasaran masuk dapat memberi peluang memberi markah untuk lebih mengenali petunjuk yang berkelayakan dari yang kurang menarik. Pemasaran masuk juga dapat memberikan pandangan tambahan untuk pasukan keluar anda untuk menjadi lebih cerdas mengenai niat calon pelanggan. Memahami apa yang mereka baca, apa yang mereka cari dan data borang yang diambil dapat menyiapkan dan menutup petunjuk dengan cepat dan berkesan.

Keputusan untuk melabur dalam pemasaran masuk biasanya adalah keputusan yang tepat jika anda mempunyai strategi dan sumber yang tepat untuk melaksanakannya dengan betul. Itu bukan bermaksud keputusan yang tepat untuk setiap syarikat di setiap tahap. Memandangkan sumber daya yang terhad dan permintaan yang berbeza, anda mungkin ingin mengagihkan anggaran dan sumber daya anda dalam strategi lain. Sekurang-kurangnya buat masa ini!

Douglas Karr

Douglas Karr ialah CMO daripada OpenINSIGHTS dan pengasas Martech Zone. Douglas telah membantu berpuluh-puluh syarikat permulaan MarTech yang berjaya, telah membantu dalam usaha wajar lebih $5 bilion dalam pemerolehan dan pelaburan Martech, dan terus membantu syarikat dalam melaksanakan dan mengautomasikan strategi jualan dan pemasaran mereka. Douglas ialah transformasi digital yang diiktiraf di peringkat antarabangsa dan pakar serta penceramah MarTech. Douglas juga merupakan pengarang buku panduan Dummie dan buku kepimpinan perniagaan yang diterbitkan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.