Bagaimana Pemasar Luar Berjaya di China

pemasaran china

Pada tahun 2016, China adalah salah satu pasaran yang paling kompleks, menarik dan terhubung secara digital di dunia, tetapi ketika dunia terus terhubung hampir, peluang di China mungkin menjadi lebih mudah diakses oleh syarikat antarabangsa. App Annie baru-baru ini mengeluarkan sebuah melaporkan pada momentum mudah alih, menonjolkan China sebagai salah satu pemacu pertumbuhan terbesar pendapatan kedai aplikasi. Sementara itu, Pentadbiran Cyberspace of China memerintahkan bahawa kedai aplikasi mesti mendaftar dengan pemerintah untuk memantau lebih dekat kandungan yang tersedia untuk pengguna China.

Terdapat banyak mesej campuran yang dihantar kepada pemasar, dan sukar untuk mengetahui cabaran yang akan dihadapi oleh syarikat untuk mencuba kejayaan di pasaran China, tetapi itu pasti mungkin - dan saya dapat mengatakannya dari pengalaman pertama. Pada tahun 2012, ketika syarikat saya telah melihat kejayaan sebagai pemain global dalam iklan mudah alih, kami menyedari bahawa peluang di China tidak boleh diabaikan. Membangun perniagaan yang lestari di China menuntut pergeseran pola pikir dan strategi yang dirancang dengan teliti yang menyeimbangkan gabungan teknologi yang tepat, memahami kerumitan pasar tempatan, bekerjasama dengan rakan kongsi yang memiliki kepakaran pasaran tempatan, dan memiliki ketekunan yang hormat untuk melihat perniagaan berjaya.

Memahami Pemasaran untuk Pasar Cina

Di mana pemain global goyah di China, wira-wira keusahawanan dalam negeri telah meningkat. Sangat mudah bagi seseorang di Amerika Syarikat untuk mengatakan WeChat adalah peniru Facebook, tetapi pada kenyataannya, ia telah merevolusikan platform sosial yang dapat dicapai dengan memahami dan memenuhi keperluan unik pasaran China. Dengan lebih daripada setengah bilion pengguna aktif bulanan di tanah besar China, WeChat's kejayaan yang tidak tergugat di China berasal dari penyesuaian produknya di luar rangkaian sosial asas untuk memasukkan perkhidmatan lain untuk lebih berintegrasi ke dalam kehidupan pengguna. Ciri-ciri yang mungkin kelihatan biasa seperti membayar bil utiliti membolehkan WeChat membezakan dirinya daripada pesaing asing utama, pesaing domestik dan menambah nilai sebenar kepada ratusan juta pengguna WeChat. Pemasar Barat mempunyai kelebihan kerana dapat memanfaatkan rangkaian sosial awam, rangkaian seperti WeChat perlu memanfaatkan perbualan satu lawan satu atau kumpulan kecil.

eMarketer meramalkan bahawa perbelanjaan iklan digital akan mencapai lebih daripada $ 80 bilion di China menjelang 2020, pasaran China mungkin tidak cukup memikirkan iklan asli di pasaran China. Walaupun iklan asli China mungkin kelihatan sedikit berbeza daripada iklan di AS, di InMobi kami melihat bahawa China mempunyai rangkaian iklan asli terbesar terbesar pada tahun 2016.

Berkerjasama untuk Berjaya

Usaha sama mungkin merupakan jalan tercepat menuju kejayaan yang diberikan tembok China terhadap perniagaan dan pengusaha asing; sukar untuk menyatukan dua organisasi asing dan berusaha untuk mencapai satu tujuan. Syarikat perlu mencari kaedah alternatif untuk bekerjasama dengan rakan kongsi tempatan untuk memenuhi keperluan China, kerana pasaran tentu saja tidak memenuhi syarat satu saiz muat semua penonton.

Salah satu pilihan adalah perkongsian longgar dengan syarikat yang mempunyai kepakaran tempatan. Penting bagi pemasar, terutama dari AS, untuk mengingat bahawa China mempunyai beberapa wilayah yang berbeza dengan lebih dari 200 dialek yang dituturkan di seluruh negara. Cabaran yang dihadapi oleh orang luar ialah syarikat yang cuba masuk ke negara ini sering kali mempunyai tawaran bertindih untuk perkhidmatan anda. Pada masa yang lain, syarikat-syarikat ini akan dianggap sebagai pesaing, tetapi China merangkumi kerjasama. Sebagai contoh, walaupun seseorang dengan mudah dapat melihat gergasi Internet yang ada seperti Baidu, Alibaba, dan Tencent sebagai persaingan, ada banyak peluang untuk berkolaborasi dan menggabungkan kekuatan untuk menjalin hubungan yang bermakna. Banyak syarikat internet China sukar untuk berjaya di pasaran internet global, tetapi di sinilah perkongsian dengan pemain antarabangsa yang kuat dapat membantu menggerakkan jarum.

Priceline memberikan perbezaan yang berbeza untuk bermitra di pasaran China. Daripada berhadapan dengan syarikat-syarikat tempatan, Priceline membuat keputusan untuk melabur lebih dari $ 1 bilion di syarikat-syarikat China termasuk Ctrip, Baidu, dan Qunar. Ini membawa kepada perkongsian strategik di mana Priceline kini menyediakan banyak inventori hotel untuk pengguna China yang membuat tempahan melalui Ctrip, yang membawa kepada keuntungan penjualan tempahan utama untuk Priceline.

Melokalisasi dan Mendententralisasi

Penyetempatan perniagaan di China memerlukan perubahan pemikiran. Syarikat perlu bersedia membina pasukan tempatan sepenuhnya, merekayasa semula budaya korporat agar sesuai dengan pasaran tempatan dan mendesentralisasi pembuatan keputusan.

Mungkin membuat anda tidak selesa pada awalnya; pasukan belajar saling mempercayai dan saling membantu dari masa ke masa. Mengupah warga negara berbahasa Inggeris dengan pendedahan global membantu merapatkan jurang budaya dan mempermudah proses mengintegrasikan pasukan China ke dalam entiti global. Dengan melokalkan pasukan di China, pemasar akan memiliki pemahaman yang lebih mendalam tentang nuansa budaya yang akan membuat semua perbezaan. Di atas mempunyai pemahaman tentang waktu puncak untuk menyasarkan pengguna. Sebagai contoh, lebih masuk akal bagi pemasar untuk memanfaatkan Hari Singles pada bulan November, yang menyaksikan penjualan $ 17.8 bilion yang memecah rekod pada tahun 2016 daripada memfokuskan pengiklanan sekitar Krismas.

Mengingat kadar teknologi berkembang, tidak dapat dielakkan akan ada ratusan, bahkan ribuan, perusahaan dalam tahun-tahun mendatang yang ingin mengembangkan ke China. Syarikat-syarikat yang tetap berdegil untuk merangkumi keseimbangan kerja sama, ketabahan dan memperoleh pemahaman mendalam tentang pasaran dalam spektrum perniagaan, akan terus mencapai halangan di jalan menuju kejayaan. Seperti pepatah Cina yang terkenal:

Jangan takut tumbuh dengan perlahan, takut berdiri pegun.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.