Pemasar Anda Ada Untuk Membantu Anda

masa untuk mendengar

Saya mempunyai banyak rakan yang menjalankan agensi pemasaran dan banyak profesional pemasaran di seluruh Internet yang saya berkawan. Saya tidak keterlaluan apabila saya mengatakan bahawa perkara yang paling mengecewakan yang saya dan orang lain dapati mengenai pekerjaan kami adalah Rintangan perniagaan yang kami jalankan.

Kami dibayar untuk datang berunding dengan pelanggan dan membantu strategi pemasaran mereka kerana mereka tahu bahawa mereka mendapat tangan mereka daripada pesaing mereka. Mereka benar-benar menyedari bahawa apa yang mereka lakukan tidak berfungsi. Namun, ketika kita menganalisis strategi mereka, meneliti pesaing mereka, dan kembali dengan rencana ... mereka menolak:

  • Kami tidak mempunyai masa. - Benarkah? Sekiranya anda tidak mempunyai masa untuk mengekalkan dan mengembangkan perniagaan anda, maka gembira dengan penurunan pendapatan yang anda miliki. Semoga berjaya!
  • Kami melakukannya sekali dan ia tidak berjaya. - Sekali. Tidak ada strategi jangka panjang, tidak ada amalan terbaik, tidak ada kepakaran ... tidak berjaya kerana anda tidak tahu apa yang anda lakukan.
  • Saya membaca artikel dalam talian yang mengatakan bahawa tidak berfungsi. - Untuk setiap artikel dalam talian terdapat artikel yang sama dan bertentangan dalam talian. Saya rasa itulah Undang-undang Ketiga Internet Newton. Berhenti mencari artikel yang sesuai dengan kedudukan anda.
  • Kami tidak mampu. - Betul # 2? Anda tidak mampu menyimpan dan mengembangkan perniagaan anda? Kenapa awak panggil saya?
  • Sepupu saya, yang membuat laman web untuk Gereja saya, mengatakan… - Ya, sudah tentu dia melakukannya. Kebetulan ... saya tidak pernah mendengar Gereja itu sebelum ini.
  • Perniagaan kami unik, pelanggan kami berbeza. - pelanggan mungkin… tetapi itu kerana pemasaran anda merosot dan anda tidak mendapat sebilangan besar pelanggan pesaing anda.

Apa yang diterjemahkan oleh semua respons ini adalah:

Kami tidak mempercayai anda.

Namun, anda menghubungi kami dan meminta pertolongan kami. Dan anda mengesahkan rujukan kami. Dan anda melihat penghargaan industri yang kami terima. Dan - jika kami gagal, anda akan memecat kami dan memberitahu semua orang bahawa anda tahu apa pekerjaan yang buruk yang kami lakukan. Adakah anda benar-benar fikir kami mahu perkara itu berlaku?

Matlamat kami sebagai perunding pemasaran adalah untuk memberikan pengalaman, kepakaran dan semangat kami, untuk membantu perniagaan anda berprestasi lebih baik. Bolehkah kita berhenti berulang-alik dan mula bekerja? Ia meletihkan.

Saya sering tertanya-tanya jika salah seorang daripada mereka mengalami kemalangan kereta, sama ada mereka akan memberitahu pihak bomba cara terbaik untuk mengeluarkan mereka dari kereta, bagaimana EMT harus merawat mereka, dan kemudian bagaimana Doktor harus menyembuhkan mereka.

Sila jelaskan…

Berapa lama, berapa, bagaimana, bagaimana, dan… fasa seterusnya soal siasat dijelaskan, dengan tepat, tepat apa strategi dan hasilnya. Ia seperti bertanya kepada pemandu kereta lumba dan pasukannya apa penyesuaian dan strategi yang akan diterapkannya sebelum perlumbaan. Abaikan keadaan cuaca, pemandu lain, kemampuan kereta… hanya beritahu kami mengenai 4 jam akan datang dan semua yang akan berlaku di setiap pusingan.

Sekiranya anda mempunyai perunding pemasaran yang memberitahu anda, anda mungkin akan memecat mereka kerana harapan yang tidak dijawab dan berbohong kepada anda. Sekiranya anda mempunyai perunding pemasaran yang jujur, mereka akan memberitahu anda bahawa memerlukan masa untuk meneliti, menguji, dan menyesuaikan program anda untuk mencapai potensi maksimumnya.

Atau Jangan Dengar ...

Kami mempunyai pelanggan yang kami layani selama beberapa tahun. Setiap kali, kami meningkatkan strategi mereka dan mereka fikir mereka telah selesai… laman web sudah habis, petunjuk naik, kandungan ditulis, boom. Mereka menghentikan pertunangan kami. Kami akan memberi amaran kepada mereka bahawa mereka perlu meneruskan strategi, tetapi mereka akan berhenti dan strategi itu akan merosot. Kemudian mereka kembali kepada kami, memulakan semula, menolak semua yang kami lakukan, dan mengadu hasilnya. Hasilnya akan selalu tidak baik kerana kita harus menyalakan semula momentum dan minat terhadap jenama mereka lagi.

Sebulan yang lalu, kami memutuskan untuk berpisah. Kami masih mempunyai akses ke mereka analisis dan lawatan organik mereka adalah turun -29.26%.

Kepimpinan Anda Suck

Sejauh ini kegemaran saya. Beberapa minggu dan ini adalah mesej yang selalu kita dengar dengan pelanggan yang menentang. Mereka telah menentang setiap strategi sepanjang masa, jadi tentu saja petunjuknya menyedihkan. Ini mengesahkan semua yang mereka katakan selama ini ... apa yang kami sarankan tidak berfungsi, yang lain mengatakan demikian, dan pelanggan mereka berbeza.

Atau adakah mereka?

Saya berpendapat bahawa motivasi dan pelaksanaan pemasaran dan penjualan sangat berbeza. Penjualan didorong untuk ditutup, pemasaran dimotivasi untuk mendorong jumlah petunjuk yang lebih baik ke perniagaan anda. Kami baru-baru ini menulis mengenai kekecewaan perniagaan yang didorong oleh penjualan dengan pemasaran untuk bercakap secara langsung mengenai isu itu.

Inilah contoh langsung dari perniagaan saya. Kami membelanjakan anggaran yang luar biasa besar untuk menghadiri dan menaja acara tahunan beberapa tahun yang lalu. Ia melebihi separuh daripada anggaran tahunan biasa kita. Syarikat kami menutup akaun kecil tanpa masalah, tetapi kami tidak sampai ke akaun utama yang menjadi tumpuan pelanggan kami. Saya boleh terus menutup perniagaan kecil dan melakukan apa-apa ... atau saya boleh berusaha untuk memupuk beberapa petunjuk hebat yang akan hadir di acara tersebut.

Kami menghadiri acara tersebut dan menghabiskan lebih dari setahun untuk membina dua petunjuk yang kami temui di sana. Ia mengambil masa lebih dari satu tahun, tetapi kami menutup kedua-dua perniagaan ini untuk dua daripada penglibatan terbesar dalam sejarah syarikat kami. Sekiranya kita menilai usaha pemasaran kita sebulan atau lebih, kita akan menganggapnya sebagai kegagalan total.

Dengan meletakkan jaringan yang lebih besar dengan pemasaran dalam talian, anda akan mendapat lebih banyak petunjuk. Dan banyak… malah kebanyakan… petunjuk itu mungkin menyedut. Tetapi anda juga akan mendapat akses ke beberapa ikan paus yang anda tidak akan pernah berpeluang menarik. Paus hanya memerlukan lebih banyak masa untuk anda membina otoritas dalam talian, membina kepercayaan dengan pertunangan yang lebih besar, memupuk pertunangan tersebut, dan menutup lebih banyak penjualan.

Pada akhirnya, pendapatan purata per petunjuk anda akan meningkat, kos per petunjuk anda akan menurun, dan anda akan menghasilkan petunjuk yang lebih berkualiti.

Ia hanya memerlukan masa. Berehatlah dan biarkan kami membantu anda.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.