Pemasar Teknologi yang dihormati: Hentikan Ciri Pemasaran melebihi Faedah

7 Pengambilan Utama dari Webinar Taktik Penciptaan Kandungan Kami

Beberapa minggu terakhir, saya perlahan-lahan menambah alat pemasaran ke laman web baru. Salah satu perkara luar biasa yang saya perhatikan ialah syarikat teknologi suka memasarkan ciri dan benar-benar mengabaikan keuntungan pasaran.

Kes dalam kes adalah perbandingan antaraHootsuite berbanding CoTweet ™:
cotweet

Pemasaran CoTweet di laman utama mereka mendorong faedah menggunakan platform:

  • CoTweet adalah platform yang membantu syarikat menjangkau dan melibatkan pelanggan menggunakan Twitter.
  • Pantau jenama anda - Dengarkan perbualan mengenai produk, jenama, syarikat dan pesaing anda. CoTweet adalah Twitter anda "Sistem Amaran Awal"
  • Libatkan orang di seluruh syarikat anda - Kongsi tugas sebagai bertugas. Ketahui kebijaksanaan kolektif orang di pelbagai bidang berfungsi seperti pemasaran, PR dan perkhidmatan pelanggan. Tetapkan tugas dan jejak susulan.
  • Fokus pada perbualan yang penting - Ketahui bila anda perlu melompat. Jejaki pertukaran anda melalui pengurusan kes yang mudah. Jadualkan kemas kini untuk membuat pengumuman syarikat.
  • Simpan jenama anda MANUSIA - Secara automatik sertakan tandatangan dalam kemas kini anda untuk mengenal pasti siapa yang bercakap dan menyimpan perbualan secara peribadi.

HootSuite

Pemasaran laman utama Hootsuite adalah soal ciri platform mereka:

  • Rangkaian Sosial baru! - Menguruskan banyak akaun Twitter, Facebook, LinkedIn atau Ping.fm dalam satu antara muka yang mudah digunakan.
  • Aplikasi iPhone baru! - Jadualkan tweet, tambahkan senarai, dan lacak statistik dengan aplikasi iPhone HootSuite
  • Statistik Jejak - Kesan rakan, atasan anda, atau anda sendiri dengan statistik dan visualisasi pautan kami.
  • Senarai Twitter baru! - Import Daftar anda yang ada atau buat yang baru dan uruskan dari dalam HootSuite
  • Aliran Kerja Pasukan - HootSuite menjadikannya mudah untuk menguruskan beberapa pengguna melalui pelbagai akaun Twitter.
  • Pemantauan Jenama - Cari tahu apa yang orang katakan mengenai jenama anda sekarang.
  • Paparan Diperibadikan - Atur aliran Twitter anda ke dalam tab dan lajur. Peribadikan susun atur seperti yang anda mahukan.
  • Jadualkan Tweet - Sediakan kandungan berkhasiat kepada pengikut anda pada bila-bila masa sepanjang hari menggunakan penjadual tweet HootSuite.
  • Lekatkan Lajur - Ambil kod dari HootSuite untuk membenamkan lajur carian dengan mudah di laman web anda!

Hanya sekali sahajaHootsuite sebutkan faedahnya ... dan itu adalah untuk "Kesan bos anda". Benarkah? Itulah sebabnya saya akan menggunakan platform anda? saya fikirHootsuite mempunyai produk yang luar biasa, tetapi mereka perlu mendidik prospek mengapa mereka menjadi pilihan "Profesional" ketika datang ke platform Twitter korporat. Pada setiap fitur mereka, ajukan pertanyaan "Mengapa?" ... mengapa menjejaki statistik? Mengapa melihat monitor jenama saya? Mengapa menjadualkan tweet? Apa faedahnya kepada syarikat?

Jangan salah sangka, akan ada pembeli tertentu yang mencari ciri yang mungkin memberi anda kelebihan dalam persaingan - tetapi mereka harus dikenal pasti dengan rapi di halaman Fitur yang senang dicari dan dibaca. Saya percaya carta perbandingan berfungsi paling baik.

Halaman utama dan kandungan pemasaran anda harus difokuskan pada faedah menggunakan platform anda. Simpan ciri di halaman ciri!

10 Komen

  1. 1

    Douglas, kata baik. Konsep ini adalah asas, tetapi terlalu sering diabaikan.

    Saya bekerja memasarkan barangan pengguna setiap hari kepada peruncit kotak besar, sebahagian besarnya dalam kategori dengan pembelian tanpa dorongan, dan sangat sedikit perbezaan antara persaingan dan produk.

    Contohnya, ambil najis pemasaran. Sebilangan besar syarikat akan memanfaatkan ciri mereka; bingkai aluminium, langkah platform besar, dan kunci satu tangan. Walaupun mereka harus memasarkan itu adalah faedahnya; ringan, selamat & stabil, dan senang digunakan.

    Ini adalah konsep yang mudah, tetapi sangat berkesan untuk semua jenis pemasaran, dan / atau pasaran.

  2. 2

    Nampaknya pemasar produk jatuh cinta dengan "teknologi baru yang hebat" sehingga mereka lupa bahawa pengguna akhir tidak peduli.

    Terdapat kesombongan dalam banyak perniagaan teknologi. Mereka harus selalu berteriak "Lihat apa yang dapat saya lakukan", dan bukannya bertanya, "bagaimana saya dapat menolong anda?"

    Ini adalah catatan yang bagus. Terima kasih kerana berkongsi contoh ini.

  3. 3

    Gregory, anda tidak boleh mengatakannya lebih baik. Dan saya telah melakukan dosa yang sama! Saya baru-baru ini melancarkan Marketing Tech Vendors dan soalan pertama dari rakan Jim Brown adalah, "Untuk apa saya menggunakannya?" Doh! Saya masih belum mendapat betul kata tetapi dia betul!

  4. 4

    Kedengaran seperti pembezaan utama perniagaan anda mungkin juga anda, Mark! Banyak syarikat tidak meletakkan bakat mereka di atas - tetapi itulah sesuatu yang sangat diberi perhatian oleh perniagaan Perusahaan!

  5. 5

    Douglas, anda adalah bos, serius. Saya membaca ini dari semasa ke semasa, ini bukan tugas utama saya, tetapi saya selalu mendapat beberapa jawatan yang memberi inspirasi, seperti ini. Terima kasih dan selamat bekerja!

  6. 6

    DaveO di sini - Wrangler Komuniti yang baru dicetak di HootSuite - bersuara untuk mengatakan bahawa anda membuat titik yang hebat. Memang mudah bagi syarikat pembuat alat untuk jatuh cinta dengan kejuruteraan dan mengabaikan senario dunia nyata untuk digunakan - ini benar terutama pada awal permulaan apabila semua tenaga menumpukan pada lelaran yang didekonstruksi di sekitar ciri dan tugas.

    Saya menyertai HS setelah menggunakan alat untuk kempen media sosial yang lain sehingga mengetahui faedahnya dengan baik. Semasa saya menetap di sini, anda akan melihat pelbagai bahan pendidikan dan amalan terbaik untuk menonjolkan faedahnya, dan juga menunjukkan ciri-ciri yang digunakan untuk mendapatkan faedah tersebut.

    Terus menonton untuk melihat bagaimana kami terus berkembang dan terima kasih kerana menyebarkan cerita kami. Jangan ragu untuk memberi saya @daveohoots idea atau pendapat lain.

    PS Untuk maklumat lanjut mengenai saya (tidak tahu malu ;-)), sila lawati:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Tahniah DaveO atas penggalian baru! Anda bekerja untuk syarikat dengan produk yang luar biasa. Saya sangat menyukai aplikasi iPhone anda, saya percaya ia adalah yang terbaik di pasaran. Mudah-mudahan anda dapat menghantar siaran ini kepada pasukan pemasaran web anda, saya percaya ia dapat membantu anda meningkatkan penembusan pasaran perusahaan.

    Terima kasih kerana keluar dan memberi respons - ia mengatakan banyak mengenai HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.