Trend, Cabaran, dan Kejayaan Automasi Pemasaran

Holger Schulze dan blog Pemasaran Teknologi Segalanya melakukan tinjauan terhadap pemasar B2B di Komuniti Pemasaran Teknologi B2B di LinkedIn.

Saya bertanya Troy Burk, Ketua Pegawai Eksekutif Right On Interactive - a platform automasi pemasaran yang dikenal pasti sebagai peneraju industri - untuk memberikan maklum balas mengenai hasil tinjauan.

Troy-BurkTinjauan ini dilakukan dengan baik dan memberikan beberapa metrik yang baik tentang bagaimana subset pemasar B2B memanfaatkan automasi pemasaran. Kudos kepada Holger dan pasukan yang menariknya bersama. Dari 909 respons, majoriti responden adalah dari industri perisian, teknologi tinggi dan pemasaran dengan kurang dari 100 pekerja. Bagi syarikat yang termasuk dalam kategori ini, kami telah melihat trend, halangan, dan matlamat yang serupa. Syarikat-syarikat ini bekerja keras untuk mendapatkan pelanggan baru, secepat mungkin, dengan anggaran terhad untuk bekerja. Sebilangan besar tertumpu pada penjanaan petunjuk, kos adalah faktor penting, dan pengukuran ROI sayangnya berdasarkan tindak balas kempen (terbuka dan klik-klik).

Automasi Pemasaran yang dilakukan dengan tepat sama dengan pulangan kewangan yang lebih besar, hubungan yang lebih terjalin, peningkatan kecekapan dalaman, dan mewujudkan pengalaman pelanggan yang lebih relevan dan bermanfaat.

Selain itu, Troy mengulas bahawa sementara penerima bercakap mengenai anggaran sepanjang tinjauan tetapi lebih separuh, 57%, mengukur keberkesanan dengan kadar terbuka dan klik melalui. Pada masa yang sama, 37% mengatakan bahawa belanjawan adalah kekangan terbesar dan paling mengharapkan penyelesaian yang lebih murah. Ini menimbulkan persoalan sama ada pemasar benar-benar mengukur platform automasi pemasaran mereka dengan betul atau tidak. Anda tidak boleh mengukur platform pemasaran apa pun berdasarkan kos ... anda harus mengukur platform anda pelaburan automasi pemasaran berdasarkan pulangan!

Ini adalah garis bawah keruh: Penerima mahukan lebih banyak petunjuk, penyelesaian automasi pemasaran yang murah, dengan anggaran tetap atau menurun untuk automasi pemasaran. Dan mereka mengukur kejayaan pada kadar terbuka dan klik-tayang.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.